“领导经验”讨论会

我们所有的建议都是以 CPU业务为基础的，但我们 对外围设备问题没有答案。此外，在 1984年，苹果
75％以上的产品销售是通过转卖商比如零
售商店进行的，而他们没有我们的模型及预测能力。我们的计划建议建一个信息系统，即每个转卖商应配备一台麦克托什或掌中终端，当他售货时，他们接通它，于是一份产品订单就发出了。这意味着一个庞大的信息系统工程
— 我不喜欢做的一件事。到 1988年，当我们销 售额的 60％以上是直接卖给了诸如大学、其他学校、
VARS及OEMS等直接消费者，在这上花费精力将是很有意义的，但在这时我并不认为做这事有压倒一切的必要。

事实上，在任务小组的这些会议上我都让吉姆·宾做发言人。谁想建议全部取消分销中 心的工作 ? 我宁愿离开任务小组的这些讨论去参加关于我们的产品为什么卖不动的会议。这是 一段令人沮丧的时间。

考尔曼高兴地期待着在帕加罗·丹尼斯召开的“领导经验”研讨会。她盼望能与简·刘易斯·盖舍见面，据说他是乔布斯从苹果公司在法国的办事处请来管理麦克托什市场营销的 经理。考尔曼对他很乐观，并计划在研讨会上花很多时间与他交谈。

似乎她总是与唐娜·达宾斯基参加同一专题的讨论会或讨论小组，但考尔曼这时根本没 有想过这个问题。她回忆道：

唐娜似乎又变回原来的她了，在许多问题上都积极参与争论，是一个带头人，她对公司 指挥管理的批评直言不讳。而且人们对她被提升为分销及销售管理主任纷纷表示祝贺。我不 知道人们是否知道我的存在。

到这时考尔曼认为分销问题解决了。任务小组会议雷声大雨点小没有达成任何解决方案， 考尔曼告诉她的人他们干得不错，“只是时机不对，但属于他们的一天终会到来。”

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