帕加罗·丹尼斯会议

在帕加罗·丹尼斯会议上并没有拿出明确的解决方案，但对于绕过正常管理渠道提出分
销方案这一方式，人们的情绪明显很激动。最后大家决定把这一问题交给向坎贝尔报告的任
务小组来处理。而对考尔曼，成立任务小组等于建议已被拒绝：“任务小组是作为对立面而建
立的，而且由于它是向坎贝尔报告，而坎贝尔必然会竭力照顾他的部下，包括罗伊和唐娜， 我想我们不可能赢。”

考尔曼开始整理一份内容广泛、深入研究、像书一样长的及时分销建议。好几个月里，任务小组每星期都碰一次头，但考尔曼认为这些会议都是“纯粹痛苦的事”：

开始，唐娜和她的人陈述了关于分销的背景信息，它是什么，他们认为在哪些方面公司

将会发展，以及分销应如何适应这种发展。虽然他们许多的预测都是错误的，但他们认为我们部门是以他们的建议为基础的这一认识是对的。当我们说在接下来的两年增长将疲软时，我们都在说会继续增长。
然后我们部门提出了我们的建议，附有模型及参考书目。

唐娜的队伍反过来对我们的结论一点一点进行反驳。情况变成了针锋相对；我们好像是交易老手。我感到唐娜比平时缺乏热情。在我看来，她似乎正在做一项不动脑子的工作，但我假定那是因为知道我们不可能 赢。她可以在外围设备问题上战胜我们。

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