为了扩大在竞争激烈的笔记本电脑市场上的分额，东芝公司日前宣布将投资两亿美元在渠道管理方面。投资将以奖金的形式分配给公司经销商，以鼓励他们卖掉更多的电脑，从而使公司能在这个增速高达20%的笔记本市场上分得一杯更大的羹。
东芝采取这种行动实际上也是对其主要竞争对手的回应。其中有在海外市场一帆风顺的宏 ；正在积极拓展渠道的联想；即将公布新计划的惠普以及市场的老大戴尔。
公司销售副总裁Patrick Mani还宣布了六项为鼓励经销商而特别制定的政策。
1. 经销商的利润将从现在的7%～8%上升到11%～12%。
2. 更高的回扣：金牌经销商的销售额若能达到25万美元则能得到3%的回扣，若在10万～25万美元之间能得到2%的回扣，银牌经销商的销售额即使小于10万美元也能得到1%的回扣。
3. 如果经销商将消费者的信息输入公司的数据库，则能得到交易额的1.5%作为奖金。
4. 将库存控制单元的数量从2个增加到6个。
5. 更多的样品，金、银经销商将可以获得更多的展示样品—达到了6个，而以前分别是3个和1个。
6. 经销商提供的服务也将得到更多的经济上的补偿。提供额外技术支持的经销商的补偿将增加20%。
“我们当然期望看到增长，如果没有，我们将在2007年重新进行调整。”Mani说。
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