讲师简介：刘涛
实战派营销专家，中国台湾优秀的专业营销经理人，现任深圳普林哲企业咨询公司专任讲师，台湾多家企业营销顾问。刘涛先生在台湾及大陆培训次数多达1500场次以上，培训人数超过万人，所讲授的销售服务类课程已成为众多企业门市经营的必修课程。

课程意义
——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）
产品解说是销售过程中的一个重要阶段，解说的好坏直接关系到销售的成功与否。销售人员若把握不准产品卖点或不明晰客户需求，就无法有的放矢的做好产品解说。有经验的销售人员会妥善把握产品卖点与客户需求之间的关系，合理设计解说陈词，从而刺激客户的购买欲望。
本课程将向您详细讲授产品解说的准备工作、产品说明、沟通、构图等方面的相关技巧，以及在产品解说中应注意的事项。通过对本课程的学习，您将快速掌握产品解说的方法，培养起正确的销售表达技巧，为提升销售业绩奠定坚实的基础。 

本课程学习目标 
——通过学习本课程，您将实现以下转变
1.提高产品解说的专业意识，快速提升解说能力
2.掌握产品解说精彩的开场技巧
3.学会如何在客户头脑中构建美好图画
4.掌握提升客户购买欲望的方法
5.把握完美结束销售的契机

课程对象
——谁需要学习本课程
·销售主管及销售人员
·门市店长、各类销售服务人员
·有志于从事销售服务工作的人员

☆包装你自己

☆如何提高产品解说的专业意识，快速提升解说能力

☆产品解说精彩的开场技巧

☆善用销售中最有效的句子

☆产品解说中沟通的七项技巧

☆注视顾客的眼神与其他肢体语言

☆如何在客户头脑中构建美好图画

☆提升客户购买欲望的方法

☆千万不要与顾客争辩

☆如何把握完美结束销售的契机

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