内容简介：
▲为什么要学习本课程
销售市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略，通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理，帮助您掌握销售网络管理的方法及技巧。

▲本课程学习目标
　 掌握销售网络的设计方法
　 掌握建立伙伴式销售网络的方法
　 熟悉销售网络的开发策略及管理技巧
　 掌握控制市场零售价格的方法
　 学会对终端市场的控制技巧
　 了解提高销售网络覆盖率的方法
　 提升并改革自我的销售理念

▲谁需要学习本课程
　 销售人员
　 企业销售经理
　 企业高层管理者
　 企业中层管理者

▲主讲人:王荣耀
现任《销售与市场》杂志社培训总监。曾为张裕集团、恒安集团、三九集团、太阳神集团、仰韶集团、康恩贝集团、赊店集团等几十家著名企业做过企业培训。发表过三百多篇销售与管理方面的专业文章，主要著作有《金牌服务员》系列培训教材，丛书包《实用推销技巧》、《推销案例分析》、《人际关系推销》、《推销能力测验》等，在国内销售业界有着广泛的影响。


详细目录：
▲第一讲　如何设计销售网络
　 1、 销售网络的战略意义
　 2、 设计你的销售网络
　 3、 销售网络机构的职责

▲第二讲　怎样建立伙伴式销售网络
　 1、 开发销售网络
　 2、 销售网络开发策略

▲第三讲　销售网络的设计
　 1、 怎样有效运作销售网络
　 2、 怎样有效管理销售网络　

▲第四讲　怎样进行价格控制与终端控制
　 1、 如何控制市场零售价格
　 2、 直营模式下企业对终端的控制
　 3、 娃哈哈的销售网络管理

▲第五讲　如何提高销售网络覆盖率
　 1、 销售工作最终要解决两个问题
　 2、 可口可乐产品的22种销售渠道
　 3、 胜负决定在零售店

▲第六讲　如何进行销售渠道的终端操作
　 1、 如何加强硬终端　建立强势品牌氛围
　 2、 如何做好软终端
　 3、 如何做好产品的展示与陈列

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