内容简介：

讲师介绍
　　范云峰教授，著名营销专家，中国营销学会副会长、中国市场学会理事，北京大学客座教授。北京工商大学客座教授、硕士生导师， 2000年度“中国最具影响力的策划人”，2002年度“中国十大杰出营销人”、2003“中国十大企业培训师”。已出版《市场营销实战》《管理营销渠道》《客户开发营销》《客户管理营销》等专著16部。在营销策划方面提出并形成自己的一套科学理论体系。


目录：

销售人员的3大素质和12大能力（第一盘）
第1条渠道：连锁介绍法（第二盘）
第2条渠道：逐户访问法（第三盘）
第3条渠道：导购协助法（第三盘）
第4条渠道：市场咨询法（第三盘）
第5条渠道：行业开拓法（第三盘）
第6条渠道：广告搜寻法 （第四盘）
第7条渠道：会议寻找法 （第四盘）
第8条渠道：名人介绍法（第四盘）
第9条渠道：电话寻找法（第五盘）
第10条渠道：个人观察法（第五盘）
第11条渠道：委托助手法（第五盘）
第12条渠道：短信开拓法（第五盘）
第13条渠道：直接邮寄寻找法（第六盘）
第14条渠道：贸易伙伴之间互相推荐（第六盘）
第15条渠道：资料查询法（第六盘）
第16条渠道：俱乐部寻找法（第六盘）
第17条渠道：从竞争对手手中抢客户（第七盘）
第18条渠道：社团渗透法（第七盘）
第19条渠道：T访问法（顺便拜访法）（第七盘）
第20条渠道：事件召集法（第七盘）
第21条渠道：头牛效应（第八盘）
第22条渠道：利用缘故（第八盘）
第23条渠道：公司关系（第八盘）
第24条渠道：设立代理店（第八盘）
第25条渠道：网络服务（第八盘）
第26条渠道：跟随开拓法（第八盘）

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