金融资本课程体系
模块一：利率市场化进程中商业银行的应对策略一、中国利率市场化的进程及趋势1、利率市场化的涵义2、利率市场化与利率风险3、中国利率市场化的背景与进程4、利率市场化的演化趋势及对金融市场的影响二、利率市场化对商业银行带来的挑战1、对银行存贷款业务的挑战3、对银行债券投资业务的挑战4、对银行流动性风险管理的挑战5、对银行外汇、理财等中间业务的挑战三、商业银行应对利
讲师：马晓青 咨询电话：010-82593357 下载需求表
上市前资本运作的观念与典型案例分析 一、如何看待融资难？ 二、融资是不是企业永恒的主题？ 三、您的企业是如何积累资本的？ 四、中小企业如何做大做强？ 五、企业如何正确融资 六、如何把握融资策略？ 案例一：红顶商人—胡雪岩创业融资 案例二：乳业明星—牛根生从民间资本到境外上市的融资案例 案例三：万科——当之无愧的地产 分析：上市前资本运
讲师：李程远 咨询电话：010-82593357 下载需求表
（领导开训:强调学习的意义和纪律）导言、关于学习的效率及学习方法分析头脑风暴：您碰到哪些关于情绪、压力、营销业绩的难题？每人提出自己所遇到的难题，老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。前言、为什么要化解压力？（一）、现代银行的服务竞争压力数据分析（二）、头脑风暴：自己希望处于什么样的工作生活状态？（三）、头脑风暴：压力对自己的伤害有多大？
讲师：陈毓慧 咨询电话：010-82593357 下载需求表
讲当前经济政策分析（一）中国经济面临的瓶颈（二）当前世界经济形式分析一、欧债危机仍是影响资本市场的主要因素二、美国经济问题三、日本睡醒了（三）我国宏观经济整体形势分析一、经济数据1、2012年国内生产总值GDP增速全年7.82、2013年上半年金融机构存款同比多增3、金融机构贷款平稳增长4、社会融资规模明显多于上年同期5、债券发行规模继续扩大二、经济运行机制
讲师：宏皓 咨询电话：010-82593357 下载需求表
讲中国民间资本与民间金融的发展与展望一、新形势下民间金融的机遇与挑战二、民间金融1、背景2、民间金融存在的必要性3、民间金融的话语权4、民间金融现存模式第二讲“十八大”后的经济思潮分析与国家相关金融改革新动向一、中共十八大之后，影响国家发展的经济思想二、十八大后经济面临历史巨变第三讲民间融资各种表现形式及规范措施与阳光化运作（一）民间资本进入金融领域的商业模
讲师：宏皓 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、转型时代-----房地产企业转型的深层次背景和机遇1、中央政府的转型举措1）调控，从调企业、调产品到调行业：陈政高主政周期的去微观调控2）用集约杀死“城市运营商”：国土资源部61号文3）密集的棚户区政策4）新型城镇化、人的城镇化5）三十天诞生一百座崭新的城市：十一部委联合下达试点通知6）围剿住宅开发商，破围之路：产业地产2、政策解读：中央政府的目的1）病
讲师：张飚 咨询电话：010-82593357 下载需求表
单元：销售技巧的内容1.掌握客户特质2.了解客户需求3.展现附加价值4.进行比较分析5.呈现客户利益6.释解客户疑义第二单元：投资型商品常见异议一览1、关于市场的问题2、关于基金公司/保险公司本身的问题3、关于产品的问题4、关于手续费的问题5、......第三单元：基金营销专题1、卖给谁a)股票型基金i.新发基金突击销售的目标客户？b)基金定投c)ODII2
讲师：蔡颖 咨询电话：010-82593357 下载需求表
单元一、营销沟通一、沟通的原理1.什么是营销沟通？2.营销沟通网3.沟通的冰山模式4.营销沟通中常犯的错误案例：现场一对一学员沟通演示及矫正二、有效沟通的技巧1.沟通的三种心态2.有效沟通的五种态度3.高效沟通三项原则4.沟通方式的选择视频：他们是如何成功？三、有效沟通的关键1.有效发送信息的技巧2.聆听的五个层次3.有效反馈的方式4.高效沟通的六步骤案例：
讲师：陈致谚 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、金融市场概述1、金融与金融市场（1）金融含义（2）金融市场功能（3）金融市场与融资方式2、金融市场构成（1）货币市场与资本市场（2）银行信贷市场与证券市场（3）一级市场与二级市场（4）现货市场与期货市场3、中国金融市场的问题及改革方向（1）中国金融市场的主要问题（2）未来进一步发展趋势二、公司融资与投资决策1、公司目标与投资决策2、公司价值评估3、资本成
讲师：马晓青 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、资本运作与企业成长1、企业资本运作的含义和目标2、企业资本运作的高境界二、公司投资与资本运作技巧（一）公司资本运作原理与案例（二）VC/PE投资基金运作实务1、基本概念2、风险投资的构成要素3、风险投资的组织形式4、风险投资的时期划分5、风险资本运作流程6、投资决策业务流程7、投资项目管理三、对国有企业资本运营未来方向的研究1、国有企业资本运营中存在的问
讲师：宏皓 咨询电话：010-82593357 下载需求表
讲当前经济政策分析（一）中国经济面临的瓶颈（二）当前世界经济形式分析一、欧债危机仍是影响资本市场的主要因素二、美国经济问题三、日本睡醒了（三）我国宏观经济整体形势分析一、经济数据1、2016年国内经济数据2、2016年国内金融机构的情况3、金融机构贷款平稳增长4、社会融资规模明显多于上年同期5、债券发行规模继续扩大二、经济运行机制出现新变化1、地方政府投资扩
讲师：宏皓 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、国内旅游金融产品的发展现状1、中国人民银行关于旅游金融的政策解读2、旅游金融的基本框架3、旅游产业与金融业的耦合发展4、旅游与金融地产相结合5、旅游与信贷业务相结合（1）银行为旅游项目提供贷款（2）银行为旅游消费者提供贷款二、旅游金融产品创新的思考1、在旅游消费金融业务方面的支持产品（1）线上平台支持产品（2）线下平台支持产品2、在旅游项目开发及旅游公司
讲师：宏皓 咨询电话：010-82593357 下载需求表
金融开放和利率市场化-1天 课时：6H
一、银行暴力与民间高利贷1.风险回报曲线与资金风险偏好：资金偏好不同，要求产品的完整性2.利率曲线与信用层级：构建期限和信用等级两个维度的利率曲线需要更完整的产品链条3.金融垄断不可持续：开放是必然，创新刚起步二、市场定价的内在逻辑和方法1.信用风险与市场风险的异同：信用损益的非对称性2.内部数据定价：大数定理和关联性3.市场价格参照：行业标杆4.市场价格参
讲师：杨炯 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、销售人员心态调整与自我激励(一)-正确的心态对销售人员的影响(二)-金融业产品同质化对销售人员提出的服务要求(三)-销售人员的愿景设计与规划(四)-销售人员在高压状态下的快速情绪调整(五)-自信与自察是销售人员的必备素质二、产品呈现前的准备——客户心理分析(一)-学会反侦察客户对销售人员的心理期望与假设(二)-“王婆卖瓜”的利弊在产品呈现方案中的运用(三
讲师：蔡颖 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程大纲---------------------------------------------------------------------一、金融产品的起源1.分组PK与积分竞赛2.利率市场化对我们的影响3.全球主要经济体利率分析4.内地利率走势分析5.头脑风暴:股市n利率下滑，金融同业们在做什么6.头脑风暴:低利下，钱往哪里跑二、人民币与通胀未来走
