精确制导的品牌定位及整合营销传播
精确制导的品牌定位及整合营销传播详细内容
精确制导的品牌定位及整合营销传播
☆ 烤鸭理论-----中国企业寿命分布
☆ 深刻揭示-----中国企业败因分析
☆ 精准制导———现代品牌核战争
【案例】日本公司迈向品牌全球化的过程与战略
☆ 企业营销经历的三个阶段
☆ 企业竞争之前的竞争---市场定位
1. 市场领先者
2. 市场挑战者
3. 市场追随者
4. 市场利基者
Ü 为什么屁股决定脑袋?
【案例】燕京啤酒是什么定位?
【案例】为什么联通的定位要付出100年的代价?
☆ 中国市场品牌竞争表现演变
【案例】肯德基
【案例】麦当劳
【案例】雀巢奶粉
【案例】光明乳业
【案例】冠生园的”陈年陷”
【案例】欧典地板的”德国门”
☆ 品牌真正的内涵
☆ 精确制导的STP目标定位营销
---从商品消费到认牌消费
---从形象至上阶段到定位至上阶段
---影响未来消费者行为的因素
---未来生活形态趋势
1、确定区隔变量和区隔市场
2、勾勒区隔市场的轮廓
3、评估每个区隔市场的吸引力
4、选择目标区隔市场
5、为每个区隔市场发展产品定位
6、为每一个目标区隔市场发展行销组合
【案例】中国市场STP目标定位营销
☆ 产品≠品牌
【案例】红领服饰
☆ 品牌定位≠广告宣传定位
【案例】毛泽东的革命定位
☆ 品牌三角关系
【案例】高露洁
【案例】佳洁士
【案例】中华牙膏
【案例】纳爱斯
【案例】万宝路
☆ 品牌价值的构成新调研结果
☆ 特劳特的定位理论
☆ 二十一世纪的圈脑运动
☆ 品牌五元素与圈脑
☆ 专业定位步骤
☆ 实战定位策略
☆ 一个完备有效的品牌定位包括三个基本部分：
u 希望进军的目标市场定义。
u 所在企业范围或参与竞争的行业或产品类别的定义。
u 品牌差异点和关键利益的陈叙述。
☆ 具价值的定位技巧:从3C到3性
☆ T&T定位摸版（原创模型）
☆ 产品生命周期VS品牌生命周期
---产品生命有限:品牌生命无限
☆ 重新定位技巧
ü 销售不佳或失败时
ü 消费者需求改变
ü 形象不佳
ü 公司策略的改变
ü 市场环境发生重大变化
【案例】法国达能啤酒中国市场重新定位
☆ 定位的“地雷阵”
Ø 定位错误
Ø 定位怀疑
Ø 定位模糊
Ø 定位漂移
【案例】海尔手机
【案例】别克的GL8
【案例】红金龙为什么没有变成大红鹰?
【案例】雪花啤酒的”成长”
☆ 后定位时代
品牌能量守恒原理
注入品牌核能量
引爆品牌核爆炸
☆ 品牌经营的3C模式
Ü 创立(Creating)
——奠定品牌资产基础
Ü 建设（Constructing)
——累积品牌资产
Ü 改善(Changing)
——提升品牌资产
☆实战整合营销传播“金三角”：
⊙势：不战而屈人之兵；
⊙时：捕捉机会女神；
⊙术：奇招敢为天下先；
☆T&T原创实战整合营销传播模型---“热气球”点线面整合模型：
⊙概念点的设计；
⊙体验线的搭建；
⊙效果面的渗透…..
☆市场推广工具的相对有效性分析；
☆市场推广工具的组合策略；
☆实战整合营销战术的整合技巧：
⊙价格战术；
⊙渠道战术；
⊙促销战术；
⊙品牌战术……
☆销售的推进器---
⊙SP的现代概念；
⊙SP的重要性；
⊙SP的分类；
⊙SP工具和目的；
⊙SP的特性……
☆全景案例剖析和实战演练6大促销手法的策划和实施---
⊙竞争性促销；
⊙时机性促销；
⊙伙伴性促销；
⊙针对不同销售环节的促销；
⊙针对品牌不同阶段的促销；
⊙A&P组合促销---建立消费者不同的偏好的促销…
☆实战整合营销传播的跟踪和评估；
王汉武老师的其它课程
9段行销高手 01.01
9段行销高手课程大纲： 段掌握营销本质 1.1营销的概念 1.1.1营销与促销、推销的区别 1.1.2营销的核心概念 1.1.3产品 1.1.4市场 1.2营销管理的概念 1.2.1营销管理的观念 1.3销售的概念 1.3.1销售体制的流程 1.3.2销售的类型 1.3.3现代销售体制的变化 第二段洞察销售职责 2.1销售管理
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《精准制导的品牌引爆》 01.01
精准制导的三步定位法 ——从产品定位走向营销定位 步：找位---满足谁的需求（Who），即选择目标市场的过程； 第二步：定位---满足谁的什么需求（What），即产品定位的过程； 步：到位---如何满足需求（How），即营销定位的过程； 剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症 1.大病症是：模仿秀 2.第二大病症是：夜游症 3.第三大病症
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1.1营销的概念 1.1.1营销与促销、推销的区别 1.1.2营销的核心概念 1.1.3产品 1.1.4市场 1.2营销管理的概念 1.2.1营销管理的观念 1.3销售的概念 1.3.1销售体制的流程 1.3.2销售的类型 1.3.3现代销售体制的变化 第二段洞察销售职责 2.1销售管理的概念 2.1.1销售管理改革性的进化
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市场推广 01.01
品牌案例 品牌真正的内涵 品牌的效应体系 市场条件及品牌现状 NPD模式—— Tamp;T品牌8段—— 创立强势品牌 驾驭品牌传播 规划品牌识别 设计品牌符号 累积品牌资产 开展品牌延伸 建设整体品牌 营造国际品牌 市场部在市场上所处的位置 市场部在组织内所处的位置 市场部的职能角色 品牌经理是谁 品牌经理的使命 品牌经
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低成本品牌突破八大技术 01.01
一、烤鸭理论——中国中小企业寿命分布二、深刻揭示——中国中小企业败因分析三、精准制导——现代品牌核战争四、剖析中国本土品牌普遍存在5大深层次病症模仿秀、夜游症、狂躁症、自虐狂、严重贫血五、中小企业品牌腾飞之道“Tamp;T热气球品牌营销模式”（原创模型）六、品牌经营的3C模式#61550;创立(Creating)——奠定品牌资产基础#61550;建设（Con
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上市公司运作策略和方法 01.01
一、上市之前的准备工作1.上市公司基本条件2.上市前企业重组3.上市前资产评估4.上市前审计和盈利预测5.规范关联方交易6.上市前辅导工作二、上市公司法人治理规范化1．上市公司法人治理结构2．上市公司决策机制3．上市公司监管机制4．上市公司激励机制5．法人治理中的财务控制三、上市公司资本运营1．资本运营效应和方式2．上市公司融资运作3．上市公司投资运作4．上
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企业财务管理策略和方法 01.01
一、企业财会基础与财务目标1．会计信息与会计目标2．经济业务与会计要素3．会计准则与财务报告4．一个中心（股东价值大化）5．两者平衡（收益与风险平衡）6.三类活动（投资、融资和经营活动）7.财务通则与财务体系二、财务报表阅读和分析重点1．资产负债表特点和结构2．资产负债表阅读和分析3．利润表特点和结构4．利润表阅读和分析5．现金流量表特点和结构6．现金流量表
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企业财务人员综合能力提升 01.01
一、企业财务管理创新趋势1．从利润管理发展到价值管理2．从日常财务发展到战略财务3．从经营者财务发展到投资者财务4．从部门财务发展到流程财务5．从财务监督发展到风险控制6．从财务分析发展到业绩管理二、财务人员综合素质构成1．财务人员的职业道德2．财务人员的知识结构3．财务人员的一般能力4．财务人员的专业能力5．实证研究和案例分析三、财务人员的思维能力1．思维
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基于战略导向的财务管理 01.01
一、基于战略导向的财务转型1. 利润目标－价值管理2. 经营者财务－投资者财务3．日常财务－战略财务4．部门财务－业务财务一体化5．财务监督－全面风险控制6．财务分析－业绩管理7．FMS－ERP 二、企业经营战略与财务规划1．经营分析及战略定位2．年度经营计划3．企业财务环境分析4．企业财务战略选择5．财务预测及不确定性分析6．战略预算编制7．超预算管理三
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企业内部控制与风险防范机制 01.01
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