高效新会销模式揭秘及其价值实现

**讲 会前工作：利用开天辟地的新玩法

1、财富聚会八步法——实现标准化

n 确定会议

n 策划会议

n 准备会议

n 导入会议

n 执行会议

n 结束会议

n 跟踪会议

n 总结会议

2、如何设计财富聚会的会议流程——实现流程化

n 何谓流程 

n 改变很难，但是不改变将更难 

n 专业的财富聚会的会议流程这样设计

n 时间分配表 

n 会议流程需要给到每一位参会的人 

3、怎样才能做好财富聚会的准备工作——实现精细化

n 开好内部动员会 

n 动员经销商参加/召开财富聚会的准备工作 

n 做市场不能操之过争 

n 动员经销商的指导思想 

n 同经销商沟通的注意事项 

n 厂方如何倡议经销商开会/参会 

n 财富聚会的准备工作 

n 财富聚会如何开好会前会 

4、财富聚会的会场选择及布置的学问——让客户享受尊贵的体验

n 财富聚会的会址选择 

n 会址选择的八要素 

n 财富聚会的会场选择 

n 几种常见的座位摆放方式及优缺点 

n 财富聚会的会场布置 

n 会场布置的注意事项

5、如何出台行之有效的订货政策——实现价值化

n 资源一定要用在有价值的地方 

n 政策不是要出的对，而是要出的好 

n 如何出台行之有效的订货政策 

n 财富聚会的政策设计一定要巧妙 

n 财富聚会事先沟通订单非常重要 

n 沟通政策是需要技术的 

n 财富聚会一定要帮助客户算账 

n 如何制定高销量奖 

n 经销商召开财富聚会，政策一定要以厂家的名义出台 

n 财富聚会政策如何分档 

n 拍卖在财富聚会上的运用策略 

n 财富聚会的订货政策怎样设计才算是有抓手 

n 保价计息的玩法 

n 做好事也须留名 

n 出台政策需要注意的若干问题 

第二讲 会中工作：构建杀手级的促单策略

1、怎样做好财富聚会的主持工作——实现魅力化

n 财富聚会主持人的三个作用 

n 财富聚会对主持人的要求 

n 主持人的开场白如何说 

n 财富聚会主持人的注意事项 

n 财富聚会主持人台词设计 

n 财富聚会主持人的促单技巧

2、财富聚会主办方怎样致辞有效——给客户无比的震撼

n 无论讲什么，给足客户信心是关键 

n 客户为期待的是什么 

n 财富聚会领导怎么讲话 

n 怎样设计和经营“承诺”

n 企业代表讲话的注意事项 

n 不要让无关紧要的话“出卖”了自己 

3、财富聚会的主推产品怎样介绍效果好——让客户爱上产品

n 谁来介绍有效 

n 产品介绍要把握的要点 

n 数据说话案例交流图像传播的运用

n 展现核心价值展现的方法 

n 如何制作精美的PPT

n 如何提高讲师授课的感染力 

n 产品介绍的创新法门 

4、财富聚会的客户见证怎样做——魔力化

n 客户见证的价值 

n 选择什么样的客户做见证 

n 客户代表的话怎么说

n 客户代表讲话提前怎样沟通 

n 好客户不善言辞怎么办 

n 客户见证的注意事项 

5、财富聚会的主课怎样设计——充分展现讲师的价值

n 专业的事一定要交给专业的人来做 

n 聚会的主课讲什么 

n 财富聚会的主题怎样吸引人心 

n 你要有本事让你的课程给客户带来启发 

n 财富聚会的主课怎么讲 

n 运用“意焦”的价值 

n 样板课程设计分析 

6、品牌如何在财富聚会上呈现——实现融入化

n 为什么一定要展现企业的品牌文化 

n **哪些渠道来展现企业的品牌文化 

n 《品牌工作展现指引》

7、财富聚会如何吸引人心——差异化、个性化

n 改变观念——我不是求你，我是在帮你 

n 有效解决迟到问题——守时快乐奖的设置 

n 主持人的价值不可低估 

n 借助讲师的力量 

n 出台好财富聚会的政策 

n 充分利用品牌文化的价值 

n 课程设计必须基于不同客户的具体需求 

n 感动别人之前先感动自己 

n **策划吸引人心 

8、传统文化在财富聚会上实现超预期的价值——以非暴力的方式改变

n 上善礼的运用 

n 以赞美为载体，进行爱敬文化的输出 

n 让承诺承载历史 

n 将礼仪文化经营起来 

9、话头在财富聚会上的运用——快速成为演讲大师

n 话头及话头的价值 

n 培训课程如何开头 

n 如何展现产品的价值 

n 案例：芭田行善改变北牙乡 

n 如何展现企业的魅力 

n 案例：象州带头大哥偷鸡不成还舍把米 

n 如何展现好产品自己会说话 

n 七十岁的周老爹卖肥料竟卖得这么牛 

n 如何展现情结善缘的意义 

n 案例：过去孙子，今天做爷爷 

n 沟通到位了，仗就打赢了 

n 案例：咸阳人民为何容忍我插队 

10、财富聚会的促单技巧——掀起抢货风暴 

n 全方位多层次地实施促单技巧 

n 订货前的促单技巧 

n 利用心理学，渐进式促单 

n 订单时间的促单技巧 

n 酒桌上的促单技巧 

n 聚会后的促单技巧

第三讲 会后工作：锤炼虎头虎尾的王道作风

1、财富聚会的订单跟进和售后服务工作怎样做——实现持续化

n 要做好财富聚会的订单跟进工作 

n 财富聚会的会场撤展工作 

n 关于聚餐 

n 查缺补漏工作

2、财富聚会的总结工作 ——实现专业化

n 对16个方面进行科学检讨 

n 沉淀案例——利用案例提升战斗力 

n 没有好，只有更好 

n 算好投入产出比——成本小化，利润大化 

n 案例：出台政策要慎重——理智要比感性可靠

于铠宁老师的其它课程