打造4G时代一流店长

  培训讲师:林瑜

讲师背景:
林瑜:通信行业实战型讲师、英国威尔士大学MBA。拥有6年营销团队管理经验、3年营销渠道管理经验。核心研究领域为营业厅现场管理、班组管理及一线人员技能、素质提升,旨在这个领域里精耕细作,做专、做精。专长为:营业厅管理、营业厅店长/班组长能力提 详细>>

林瑜
    课程咨询电话:

打造4G时代一流店长详细内容

打造4G时代一流店长

前言:“一店之长”的成就与责任


模块一、4G时代的到来——新形势对营业厅经理的新要求

1、2016年电信市场竞争趋势分析 

  1)从“三足鼎立”到4G战争

  2)思考:三大运营商靠什么获得客户青睐?

  3)课堂讨论:什么因素会影响客户跨过4G门槛? 

4)4G时代,三大运营商突出重围的五大关键

2、移动互联网时代,竞争加剧

  1)当腾讯成为大运营商

  2)“虚商之路”——虚拟运营商从拿牌到业务拓展

  3)案例分析:意大利虚商Poste Mobile成功之道

  4)课堂研讨:运营商面临的多重竞争威胁?

3、从语音时代到流量时代 

  1)移动互联网时代下,随着人们消费习惯的改变,运营商及营业厅的转型

  2)运营商转型的“去电信化”与互联思维

  3)案例分析:三大运营商2015财报分析

  4)从**代营业厅至第五代营业厅

4、如何成为新形势下的一流店长?


模块二、新型营业厅店长经营角色转型与职业素养修炼

1、 课堂研讨:新型营业厅承载的新任务?

2、 新型营业厅转型“四变“解读

1)新型营业厅优化改造解读

2)新型营业厅四大维度转变

3)营业厅分层级属地化分散管理模式向集中化、专业化管理转变

 4)案例:零售化对标借鉴——7-ELEVEN 

3、香港营业厅运营模式浅析

4、从营业厅转型到店长转型

5、思考:管理的“影响力”从何而来?



模块三、营业厅店长的“经营力”提升 

1、课堂研讨:如何经营好营业厅,令厅店盈利?.

2、经营与利润——按部就班还是创造效益、利润的选择?

3、“四流三效”——如何深入“四流”,提升“三效”?

4、收入与成本——如何打响经营的算盘?

5、业绩管理——如何推动业绩管理?

6、库存管理——如何避免库存拉后腿?

7、财务分析——如何从数据看问题?


模块四、营业厅的经营实务管理

1、营业厅营销氛围管理 

1)销售环境——声、光、物、影、事、人

2 )营业厅四大重要触点

3)新型营业厅生动化陈列的四原则

2、新型营业厅服务管理 ——服务,销售的基础 

1)营销中的服务管理-服务与销售的平衡

2)以客户感知为核心的服务质量管理 

3)规范服务与服务的情感 

4)课堂研讨:如何做客户维系?怎样的服务才能令客户忠诚?

3、新型营业厅销售管理 

1)客户动线管理——进厅客户动线设计与空间布局 

2)课堂研讨:吸引客户进厅?

3)厅店促销管理——如何让营销活动帮助厅店提升业绩

4 )课堂练习:设计与拟写营业厅促销方案

5)课堂研讨:如何用流量增强客户粘性,提升流量经营的能力?

4、新型营业厅一线销售代表的营销技能管理——提升技能增加销量


模块五、新型营业厅团队管理——打造高绩效团队

1、 讨论:高绩效团队的特征?

2、 思考:哪些因素影响团队绩效?

3、 以终为始:目标与计划管理

1)目标管理的重要性 

2)目标设定的SMART原则 

3)计划制定与任务分解 

4、执行力——以目标为导向指导团队工作

1)思考:执行关注的是任务还是结果?

2)测试:看看你的执行力水平

3)提升执行力的四要素 

4) 思考:如何提高员工执行力?

5、班组管理的科学方法——PDCA循环

6、员工的管理

1) 管理风格与员工类型匹配

2) 员工辅导与训练

3) 员工督导与行为反馈

4) 员工激励的非物质激励

5) 案例分析:如何管理“掉队员工”?


模块六、工作沟通与协作——没有沟通就没有效率

1、 工作沟通的价值及沟通的障碍

2、建立高效沟通应遵循的六大原则

3、与上司建立有效沟通

  1)培养主动沟通意识与行动

  2)汇报问题与提供方案

  3)挑战新任务

4、与下属建立有效沟通

  1)思考:如何拓宽沟通渠道?

  2)绩效沟通的对员工绩效表现的促进作用

 3)情景演练:如何对如下员工进行绩效沟通

 4)建立员工互动大平台

5、课堂研讨:店长如何与驻店代理商更好地沟通协作?


结语

 

林瑜老师的其它课程

  模块一、职业心态与情商  1、关于工作  1)工作的现状  2)工作的作用  3)职业选择  4)角色定位  2、工作中的你--自我认知  3、职业心态  1)企业与员工的本质  2)优秀员工所应具备的心态  3)成功者的关键特质  模块二、情绪与服务情绪  1、情绪认知  1)什么是情绪  2)人的基本情绪  2、服务情绪  3、正确看待情绪  4、情

 讲师:林瑜详情


  模块一、营业员岗位认知  1、营业员的角色定位  1)营业员的工作职责和工作内容  2)营业员需具备的知识和能力  3)营业员的角色定位  4)营业员的职业化塑造的要求  2、职业素养  3、营业员的心态  模块二、职业形象  1、服务形象  1)仪容仪表  2)服装服饰  2、服务姿态  1)站姿  2)坐姿  3)走姿  4)蹲姿  3、服务用语  

 讲师:林瑜详情


  模块一、积极工作心态与自信心塑造  1、乐在工作  2、积极心态  3、建立职业自信  4、快乐工作七大提示  模块二、服务亲和力塑造——服务礼仪训练  1、礼仪的魅力  2、服务亲和与服务礼仪  3、营业员的职业化塑造四大要点及现场实训  ·仪容  ·着装  ·行为举止  ·服务神态  4、图片分享:工作中的举止仪态反差对比  模块三、服务规范及流程训

 讲师:林瑜详情


  模块一、为什么要对员工进行辅导  1、何为辅导?  2、对员工进行辅导的原因  3、什么情况下需要对员工进行辅导  4、你是一个好的辅导者吗  5、自测  模块二、你应该具备什么样的能力?  1、聆听  2、发问  3、区分  4、反馈  5、启发主人翁责任感  模块三、如何进行员工培育及辅导  1、认识你的员工  2、员工需要什么样的辅导  3、员工辅

 讲师:林瑜详情


课程大纲:  模块一、营业员主动服务意识与积极工作心态塑造  模块二、以客户满意为中心,关注服务细节  模块三、营业员服务形象塑造——建立美好的印象  模块四、客户服务技巧训练——六大客户服务能力修炼  模块五、优质服务规范回顾与演练(结合服务技巧)  1、三声服务  2、业务办理规范  3、导购服务规范  4、自助引导服务规范  5、主动提醒服务规范  6

 讲师:林瑜详情


课程大纲:  前言:“第三只眼”看营业厅现场管理  模块一、现场管理者的职责和品质  1、现场管理者的角色定位  营业厅的值班长(营业主任等)本应是基层管理的角色,但是实际工作中,往往忽视或没有起到整体管理的作用,而是以“高级业务操作员”、“高级导服”、“员工保姆”、“救火员”(工作大部分时间用来处理客户投诉或突发事件上)等角色姿态出现在营业厅的管理中,使其

 讲师:林瑜详情


模块一、营业厅及营业厅管理认知1、营业厅1)营业厅在服务体系中的定位2)沟通100营业厅的特点2、营业厅管理1)营业厅管理的特点2)营业厅管理,管理些什么?3)客户期望的变革4)通信营业厅的变革3、营业厅管理者的素质与品质1)营业厅管理者的角色定位2)八大品质3)职业素养模块二、员工管理1、领导力1)何为领导力2)领导力公式3)如何提升领导力4)领导风格5)

 讲师:林瑜详情


前言  篇:素养与心态修炼篇  模块一、营业厅店长角色管理与职业素养修炼  第二篇、领导力修炼  模块三、员工管理能力提升  模块四、工作沟通能力提升  第三篇、基础管理能力修炼  模块五、服务与营销管理能力  模块六、后台管理能力提升  第四篇、学习能力修炼  模块七、营业厅店长学习力修炼  结语:一流店长“十戒”

 讲师:林瑜详情


模块一、沟通1、什么是沟通2、理想的沟通3、沟通的类别4、沟通上的“黄金律“5、沟通“十点”6、沟通之“门钥匙”7、沟通六个步骤模块二、塑造专业的声音1、声音在沟通中的重要性2、“日常说话”与“热线人员声音”的区别3、声音的五要素4、声音气息控制与停顿技巧运用5、保护好自己的嗓子模块三、听的技巧1、听--拉近与顾客的关系1)听为什么会拉近与顾客的关系2)倾听

 讲师:林瑜详情


前言1、什么是短板效应?2、营业厅运营管理现状分析3、营业厅运营管理存在哪些短板?模块一、服务短板提升营业厅作为企业的形象、服务窗口,是客户接触企业的直接渠道。客户往往把在营业厅享受的服务直接归结为企业的服务。也就是说,营业厅的服务水平,直接影响了客户对企业服务水平的认同。我们发现,各大运营商都在服务下足了功夫,各种服务标准、流程规范相应地为营业厅服务质量提

 讲师:林瑜详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有