打造4G时代一流店长
打造4G时代一流店长详细内容
打造4G时代一流店长
前言:“一店之长”的成就与责任
模块一、4G时代的到来——新形势对营业厅经理的新要求
1、2016年电信市场竞争趋势分析
1)从“三足鼎立”到4G战争
2)思考:三大运营商靠什么获得客户青睐?
3)课堂讨论:什么因素会影响客户跨过4G门槛?
4)4G时代,三大运营商突出重围的五大关键
2、移动互联网时代,竞争加剧
1)当腾讯成为大运营商
2)“虚商之路”——虚拟运营商从拿牌到业务拓展
3)案例分析:意大利虚商Poste Mobile成功之道
4)课堂研讨:运营商面临的多重竞争威胁?
3、从语音时代到流量时代
1)移动互联网时代下,随着人们消费习惯的改变,运营商及营业厅的转型
2)运营商转型的“去电信化”与互联思维
3)案例分析:三大运营商2015财报分析
4)从**代营业厅至第五代营业厅
4、如何成为新形势下的一流店长?
模块二、新型营业厅店长经营角色转型与职业素养修炼
1、 课堂研讨:新型营业厅承载的新任务?
2、 新型营业厅转型“四变“解读
1)新型营业厅优化改造解读
2)新型营业厅四大维度转变
3)营业厅分层级属地化分散管理模式向集中化、专业化管理转变
4)案例:零售化对标借鉴——7-ELEVEN
3、香港营业厅运营模式浅析
4、从营业厅转型到店长转型
5、思考:管理的“影响力”从何而来?
模块三、营业厅店长的“经营力”提升
1、课堂研讨:如何经营好营业厅,令厅店盈利?.
2、经营与利润——按部就班还是创造效益、利润的选择?
3、“四流三效”——如何深入“四流”,提升“三效”?
4、收入与成本——如何打响经营的算盘?
5、业绩管理——如何推动业绩管理?
6、库存管理——如何避免库存拉后腿?
7、财务分析——如何从数据看问题?
模块四、营业厅的经营实务管理
1、营业厅营销氛围管理
1)销售环境——声、光、物、影、事、人
2 )营业厅四大重要触点
3)新型营业厅生动化陈列的四原则
2、新型营业厅服务管理 ——服务,销售的基础
1)营销中的服务管理-服务与销售的平衡
2)以客户感知为核心的服务质量管理
3)规范服务与服务的情感
4)课堂研讨:如何做客户维系?怎样的服务才能令客户忠诚?
3、新型营业厅销售管理
1)客户动线管理——进厅客户动线设计与空间布局
2)课堂研讨:吸引客户进厅?
3)厅店促销管理——如何让营销活动帮助厅店提升业绩
4 )课堂练习:设计与拟写营业厅促销方案
5)课堂研讨:如何用流量增强客户粘性,提升流量经营的能力?
4、新型营业厅一线销售代表的营销技能管理——提升技能增加销量
模块五、新型营业厅团队管理——打造高绩效团队
1、 讨论:高绩效团队的特征?
2、 思考:哪些因素影响团队绩效?
3、 以终为始:目标与计划管理
1)目标管理的重要性
2)目标设定的SMART原则
3)计划制定与任务分解
4、执行力——以目标为导向指导团队工作
1)思考:执行关注的是任务还是结果?
2)测试:看看你的执行力水平
3)提升执行力的四要素
4) 思考:如何提高员工执行力?
5、班组管理的科学方法——PDCA循环
6、员工的管理
1) 管理风格与员工类型匹配
2) 员工辅导与训练
3) 员工督导与行为反馈
4) 员工激励的非物质激励
5) 案例分析:如何管理“掉队员工”?
模块六、工作沟通与协作——没有沟通就没有效率
1、 工作沟通的价值及沟通的障碍
2、建立高效沟通应遵循的六大原则
3、与上司建立有效沟通
1)培养主动沟通意识与行动
2)汇报问题与提供方案
3)挑战新任务
4、与下属建立有效沟通
1)思考:如何拓宽沟通渠道?
2)绩效沟通的对员工绩效表现的促进作用
3)情景演练:如何对如下员工进行绩效沟通
4)建立员工互动大平台
5、课堂研讨:店长如何与驻店代理商更好地沟通协作?
结语
林瑜老师的其它课程
“快乐工作、快乐生活”—压力与情绪管理 01.01
模块一、职业心态与情商 1、关于工作 1)工作的现状 2)工作的作用 3)职业选择 4)角色定位 2、工作中的你--自我认知 3、职业心态 1)企业与员工的本质 2)优秀员工所应具备的心态 3)成功者的关键特质 模块二、情绪与服务情绪 1、情绪认知 1)什么是情绪 2)人的基本情绪 2、服务情绪 3、正确看待情绪 4、情
讲师:林瑜详情
营业员职业化塑造 01.01
模块一、营业员岗位认知 1、营业员的角色定位 1)营业员的工作职责和工作内容 2)营业员需具备的知识和能力 3)营业员的角色定位 4)营业员的职业化塑造的要求 2、职业素养 3、营业员的心态 模块二、职业形象 1、服务形象 1)仪容仪表 2)服装服饰 2、服务姿态 1)站姿 2)坐姿 3)走姿 4)蹲姿 3、服务用语
讲师:林瑜详情
移动金牌营业员综合技能提升 01.01
模块一、积极工作心态与自信心塑造 1、乐在工作 2、积极心态 3、建立职业自信 4、快乐工作七大提示 模块二、服务亲和力塑造——服务礼仪训练 1、礼仪的魅力 2、服务亲和与服务礼仪 3、营业员的职业化塑造四大要点及现场实训 ·仪容 ·着装 ·行为举止 ·服务神态 4、图片分享:工作中的举止仪态反差对比 模块三、服务规范及流程训
讲师:林瑜详情
一线员工培育与辅导 01.01
模块一、为什么要对员工进行辅导 1、何为辅导? 2、对员工进行辅导的原因 3、什么情况下需要对员工进行辅导 4、你是一个好的辅导者吗 5、自测 模块二、你应该具备什么样的能力? 1、聆听 2、发问 3、区分 4、反馈 5、启发主人翁责任感 模块三、如何进行员工培育及辅导 1、认识你的员工 2、员工需要什么样的辅导 3、员工辅
讲师:林瑜详情
课程大纲: 模块一、营业员主动服务意识与积极工作心态塑造 模块二、以客户满意为中心,关注服务细节 模块三、营业员服务形象塑造——建立美好的印象 模块四、客户服务技巧训练——六大客户服务能力修炼 模块五、优质服务规范回顾与演练(结合服务技巧) 1、三声服务 2、业务办理规范 3、导购服务规范 4、自助引导服务规范 5、主动提醒服务规范 6
讲师:林瑜详情
营业厅现场管理 01.01
课程大纲: 前言:“第三只眼”看营业厅现场管理 模块一、现场管理者的职责和品质 1、现场管理者的角色定位 营业厅的值班长(营业主任等)本应是基层管理的角色,但是实际工作中,往往忽视或没有起到整体管理的作用,而是以“高级业务操作员”、“高级导服”、“员工保姆”、“救火员”(工作大部分时间用来处理客户投诉或突发事件上)等角色姿态出现在营业厅的管理中,使其
讲师:林瑜详情
营业厅运营管理(林瑜) 01.01
模块一、营业厅及营业厅管理认知1、营业厅1)营业厅在服务体系中的定位2)沟通100营业厅的特点2、营业厅管理1)营业厅管理的特点2)营业厅管理,管理些什么?3)客户期望的变革4)通信营业厅的变革3、营业厅管理者的素质与品质1)营业厅管理者的角色定位2)八大品质3)职业素养模块二、员工管理1、领导力1)何为领导力2)领导力公式3)如何提升领导力4)领导风格5)
讲师:林瑜详情
打造一流店长——营业厅店长综合管理能力提升 01.01
前言 篇:素养与心态修炼篇 模块一、营业厅店长角色管理与职业素养修炼 第二篇、领导力修炼 模块三、员工管理能力提升 模块四、工作沟通能力提升 第三篇、基础管理能力修炼 模块五、服务与营销管理能力 模块六、后台管理能力提升 第四篇、学习能力修炼 模块七、营业厅店长学习力修炼 结语:一流店长“十戒”
讲师:林瑜详情
客服中心接线员电话沟通技巧 01.01
模块一、沟通1、什么是沟通2、理想的沟通3、沟通的类别4、沟通上的“黄金律“5、沟通“十点”6、沟通之“门钥匙”7、沟通六个步骤模块二、塑造专业的声音1、声音在沟通中的重要性2、“日常说话”与“热线人员声音”的区别3、声音的五要素4、声音气息控制与停顿技巧运用5、保护好自己的嗓子模块三、听的技巧1、听--拉近与顾客的关系1)听为什么会拉近与顾客的关系2)倾听
讲师:林瑜详情
营业厅短板提升与细节管理 01.01
前言1、什么是短板效应?2、营业厅运营管理现状分析3、营业厅运营管理存在哪些短板?模块一、服务短板提升营业厅作为企业的形象、服务窗口,是客户接触企业的直接渠道。客户往往把在营业厅享受的服务直接归结为企业的服务。也就是说,营业厅的服务水平,直接影响了客户对企业服务水平的认同。我们发现,各大运营商都在服务下足了功夫,各种服务标准、流程规范相应地为营业厅服务质量提
讲师:林瑜详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183