4G时代下的营业厅服务礼仪

前言：
1、“你相信这就是工作中的你吗？”——营业厅服务行为回放

2、“你的形象价值百万”

       →目标：以图片、视频等回放的方式令学员直观感受工作中服务礼仪的缺失；以及理解服务中自我形象的价值以及个人形象与企业形象密不可分的关联，并重视在工作中展现专业、自信的职业形象。

模块一、从“心”塑造出色的自我——服务态度与优质的服务理念 

1、 对服务的全面思考

1） 思考：服务为何如此重要？

2） 视频：服务如何令客户满意

3） 思考：客户为什么而离开？

4） 中国电信业的“三足鼎立”到“群雄割锯”——竞争下的服务优势将成为核心竞争力 

2、 案例分析：服务 ——营业厅销售的基础

3、从“心”找到服务的价值 

    1）客我关系定位 

2）主动服务给服务人员带来的价值

3）服务“三赢” 

4）你的形象于“公“于”私“

4、案例分析与图片分享：服务礼仪的重要性 

5、从“心”开始，乐在工作——快乐是一种能传递的正能量 

1）正面服务困难 

2）建立积极心态 

3）影响工作热情的四大要素

模块二、服务礼仪之仪容仪表礼仪——打造完美的**印象

1、美——源自礼仪

     1）营业厅调研图片：“为什么一样的工衣，却穿出不一样的感觉？”

2）案例分析“为什么客户不信任我？”

2、服务的首轮效应——建立美好**印象是良好服务的开端

3、服务的表情与视线 ——面带三分笑，礼数已先到 

  1）案例分析：客户在营业厅的“选人”

2）服务中的“三米六齿”标准 

3）服务中的“三声三笑”

4）思考：视线会传递什么信息？

5）视线礼仪的四个关键点

4、仪容礼仪——爱美之心人皆有之

1）发式        2）面容  

3）口腔        4）耳部

5）指甲        6）饰品佩戴   

7）个人卫生等

5、如何化职业淡妆——“女为悦己者容”

    1）营业厅职业妆的六步操作

    2）练习：现场练习化职业淡妆

6、男女士职业着装礼仪

7、营业厅调研图片：新型营业厅里的礼仪行为

模块三、服务礼仪之服务行为举止训练——展现你的职业风采

1、仪态训练

1）仪态礼仪训练（1）—服务表情

2）仪态礼仪训练（2）—站姿

3）仪态礼仪训练（3）—坐姿

4）仪态礼仪训练（4）—行姿

5）仪态礼仪训练（5）—蹲姿

6）仪态礼仪训练（6）—点头致意

7）仪态礼仪训练（7）—鞠躬礼

8）仪态礼仪训练（8）—助臂服务

9）仪态礼仪训练（9）—营业台席内的服务手势

10）仪态礼仪训练（10）—方向指示手势 

11）仪态礼仪训练（11）—行进指引时的姿态

12）仪态礼仪训练（12）—递接资料、物品

2、 打造移动信息“讲师” 

3、 新型营业厅终端与流量业务体验中的礼仪

1） 案例分析：“亲密”的距离

2） 思考：如何更好地呈现终端？

3） 案例分析：新型营业厅终端与流量业务体验中的礼仪误区

4、 实用商务礼仪

1）商务礼仪（1）—握手礼仪   

2）商务礼仪（2）—交换名片礼仪 

3）商务礼仪（3）—同行礼仪      

4）商务礼仪（4）—乘车礼仪

5）商务礼仪（5）—迎客礼仪   

6）商务礼仪（6）—送待礼仪     

7）商务礼仪（7）—电梯礼仪   

8）商务礼仪（8）—电话礼仪

模块四、优质客户服务基本功

1、“客户更在乎你怎么说”——服务语言基本功

1）一句话，多种理解——语言的魅力

2）有声语言的“包装”——语音、语速、语调、音量的把握

3）客户服务礼貌用语

☆营业厅礼貌用语（1）—称呼语       

☆营业厅礼貌用语（2）—问候语      

☆营业厅礼貌用语（3）—征询语     

☆营业厅礼貌用语（4）—应答语 

☆营业厅礼貌用语（5）—道歉语       

☆营业厅礼貌用语（6）—致谢语      

☆营业厅礼貌用语（7）—结束语     

☆营业厅礼貌用语（8）—告别语

2、案例分析：营业厅服务与销售中的禁忌语言

3、任何一个接触点的不满意都有可能令客户对服务整体评价不满意——客户服务基本功现场演练

1）客户服务基本功训练（1）—迎接客户时

2）客户服务基本功训练（2）—当客户办理业务时

3）客户服务基本功训练（3）—需要客户配合时

4）客户服务基本功训练（4）—中途需要离开时

5）客户服务基本功训练（5）—当客户责难时

6）客户服务基本功训练（6）—当业务受理结束时

7）客户服务基本功训练（7）—当接待客户咨询时  

8）客户服务基本功训练（8）—客户体验终端与流量业务时

9）客户服务基本功训练（9）—客户使用自助时

10）客户服务基本功训练（10）—客户抱怨、投诉时

11）客户服务基本功训练（11）—遇到突发情况时

4、练习：客户服务基本功现场演练

5、客户服务技巧提升

1）察言观色的技巧 ——观察以预测客户需求

2）练习：进厅客户的四大主要类型及需求特征

3）倾听客户的技巧 ——了解与挖掘客户需求

4）案例分析：找出客户的真正需求

5）赞美客户的技巧 ——拉近与客户的距离

6）练习：给以下四位不同的客户一句赞美

7）理解客户的技巧 ——培养同理之心

8）案例分析：请说说客户为什么如此“动怒”？ 

模块五、4G时代新型营业的“心服务”、“新服务”

1、解读中国移动五代营业厅发展进程——看服务在营业厅的演变

2、课堂研讨：4G时代客户对服务的期望

3、“五心”服务法

4、案例分析：如何为以下客户服务，以如何体现你的”心”？

5、课堂研讨：服务微创新——如何给客户创造服务惊喜? 

结语

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