互联网传统企业转型升级_刘炜_企业内训课程

互联网传统企业转型升级

培训讲师：刘炜

讲师背景：
刘炜房地产互联网应用培训师香港信地集团品牌中心总经理新华网城市频道\房产频道总编辑、万家热线网总编辑一、【讲师简历与荣誉】●中国管理培训联盟讲师●中国高校EDP联盟讲师●中国科学技术大学管理学院标杆管理中心研究员●新华网城市频道\房产频道总详细>>

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互联网传统企业转型升级

**讲 “互联网红利时代”的解读

一、互联网对传统企业的影响

1、客户的服务由物理网点转向虚拟网络

2、个性订制的流行

3、构建虚拟信用平台消灭传统中介

二、“互联网行动”对传统产业的改变

1、新的经济形态产生

2、产生新的商业模式

3、新的服务模式

4、具有对传统产业颠覆性；

三、政府为什么要推出互联网

1、网络经济发展大势

2、从消费互联到产业互联网

3、劳动力成本在上升

4、企业销售“停摆”

5、产品理念的长尾效应

6、企业高管融合的滞后性

四、企业在互联网中的转型中要做什么？

1、建系统

2、找用户

3、做内容

4、拼服务

5、促成交

案例解析：

（1）苹果公司为何打败芬兰？

（2）小米的模式为何你学不来？

第二讲移动互联网下的商业生态圈

一、万达商业模式的“变脸”

1、网上商城与线下体验店

2、掌上会员服务

3、LBS位置推送服务与O2O商务模式

二、中介传播模式的颠覆

1、社交媒体崛起

2、朋友圈的传播

3、嘿客小店的创新

三、互联网金融出现

1、移动支付入口的争夺

2、社交媒体中的O2O场景应用

3、百度迁徙在商业中的价值

四、互联网用户思维

1、用户体验至上的思维

2、分享、互动、参与的精神

3、相对于工业化思维而言

案例解析：

（1）百事可乐“把乐带回家”

（2）努比亚手机为什么强调“可以拍星星”？

第三讲企业商业模式结构再造

一、互联网思维与商业模式创新

1、特斯拉是如何颠覆世界汽车行业的？

2、小米赢在粉丝经济和商业模式上

3、互联网时代的商业模式特点

4、企业竞争优势来源于关键资源与创新能力

二、成功的商业模式特征

1、行业卡位

2、轻松赚钱

3、可复制

4、不易模仿

三、企业关键资源与能力创新

1、企业关键资源特征

2、BRT网站的关键资源分析

3、腾讯是如何逼停新浪微博的

四、占领用户心智模式

1、免费才是贵的商业模式内核

2、品类创新是顾客消费的驱动力

3、商业模式中用户体验创新

4、企业产品中的用户战略设置

案例解析：

（1）耐克的“伟大”植入

（2）黄飞红为何定位为 “零食情人”？

第四讲 “互联网 ”企业四大落地系统

一、企业品牌运营系统

1、从购买广告到购买用户

2、网络营销搜索为大

3、内容传播与病毒营销

二、企业微营销系统

1、建立官方微博

（1）建立微群

（2）@目标人群

（3）话题设置

（4）运用粉丝通

2、微信营销

（1）建立圈子平台

（2）朋友圈传播

（3）漂流瓶使用

（4）寻找附近目标用户

（5）徽信会员卡

三、数据库系统

1、用户数据收集

（1）ERP系统

（2）CRM客户关系管理系统

（3）SCM供应链管理

2、数据在企业中的应用

（1）产品开发

(2)个性订制

(3)需求与供应匹配

3、数据精准营销

（1）圈层人群划分

（2）粉丝圈层打造

（3）圈层销售

四、O2O商务系统

1、线上线下形成闭环

2、拉到线下才是关键

3、二维码运营

4、重在线下体验

案例解析：

（1）杜蕾斯宝宝游戏

（2）宝马的**场雪的销售

第五讲企业转型升级的布局和实施

一、企业为什么要融入互联网

1、企业媒体化属性的改变

2、用户关系建立的改变

3、提升核心竞争力的所需

二、企业转型中面临的问题

1、企业信息化基础建设滞后

2、把电商当成销售辅助手段

3、电商代运营市场尚未形成

4、交易产品假货问题

三、互联网合作渠道的建立

1、与搜索新闻源网站合作

2、行业（专业）网站的频道页合作

3、微传播矩阵联盟的合作

四、创新组织管理体系

1、新媒体团队的岗位描述

2、数字管理路径的改变

案例解析：

（1）阿里巴巴的网络银行

（2）老乡鸡O2O式新营销平台

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