社区银行管理与营销活动设计
社区银行管理与营销活动设计详细内容
社区银行管理与营销活动设计
社区银行日常管理和社区营销活动设计
一、社区银行日常管理
社区支行作为银行渠道的前沿阵地,承担着良好客户体验和业绩达成责任,因此如何**精细化管理提升社区支行的营运管理、营销管理和风险管理水平是社区银行日常管理的重中之重。
1、社区银行的运营管理
1)社区银行团队的日常工作安排
2)社区银行团队的晨夕会内容
3)社区银行的服务礼仪标准——如何展现更亲和的魅力?
4)社区银行团队的人员管理
l 素质要求
l 能力要求
l 培养模式
l 活动量管理
2、社区银行的营销管理
社区银行客户持续关系的建立需要“21次的接触动作”——
1)阶段一:营销活动前
l 关键动作——建立良好印象和关系
l 细化动作:1、2
2)阶段二:营销活动中
l 关键动作——大量开卡,迅速获取客户信息
l 细化动作:3、4
3)阶段三:客户接触期
l 关键动作——持续联系,挖掘产品需求
l 细化动作:5、6、7、8、9、10
4)阶段四:客户经营期
l 关键动作——满足客户个性需求,利用活动再次链接情感
l 细化动作:11、12、13、14
5)阶段五:深度经营期
l 关键动作——建立持续关系,挖掘深度需求
l 细化动作:15、16、17、18、19、20、21
3、社区银行的风险管理
1)销售、操作风险防范
2)门店管理风险防范
3)突发风险防范
二、社区营销活动设计
1、营销方案立项管理
1) 社区营销方案实例
2) 社区营销活动投产测算
3) 立项管理流程
2、社区营销活动设计的原则
3、 社区营销活动设计的步骤
1) 定:目标
2) 析:客户
3) 引:引爆点
4) 切:切入点
5) 转:客户转化
三、案例分析:常见社区营销活动设计案例
1)如何利用节日氛围开展活动?
2)如何联合特惠商户开展社区营销?
3)如何借助事件进行开展社区活动?
4)如何设计持续性“微活动“?
…….
四、行动研讨:十月份社区营销活动策划
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