社区银行差异化营销与服务策略

  培训讲师:蒋君扬

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银行数字化场景营销创新专家:蒋君扬【专家简介】连续三年农业银行总行数字化转型特聘专家建设银行多个省分行生态场景课题特聘专家民生银行、邮储银行总行等多家银行普惠金融课题特聘专家浦发银行总行社区银行项目、千名支行长项目特聘专家多家金融科技公司合 详细>>

蒋君扬
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社区银行差异化营销与服务策略详细内容

社区银行差异化营销与服务策略

模块一:百花齐放——差异化的社区金融模式

1、 社区OR社群?

2、 社区银行三大模式和非银金融便利店模式

*某银行社区银行案例和某非银机构金融便利店案例

3、 社区银行的四大成功要素

4、 社区银行的持续经营策略

模块二:有条不紊——精细化的社区营销策略

*社区营销的起点在哪里?与社区有关的组织有哪些?

1、深入社区的秘诀点——社区资源整合营销

l 社区调研和客户群分析

l 调研结果的的整合利用

*某银行周边资源整合营销案例

2、引爆社区的关键点——社区营销导入活动

l 便利化的社区服务策略

*如何**便利化服务开展营销?

l 立体化的社区文宣策略

*社区十大高效文宣技巧

l 持续化的社区营销微活动

* 开业期营销活动案例

3、切入客户群的突破点——社区渠道关系经营

l 找到渠道入口

l 找到关键关系

l 从关键关系到重点客户群

* 社区三大客户群特征分析和营销策略

4、亲密关系的建立点——创造高频客户接触

l 为什么要高频接触?

l 如何创造高频接触的机会?

l 从三邀四请到**次的亲密接触

* 客户营销管理中的接触机会盘点

5、客户维护的支持点——持续互动经营客户

l 新老客户如何持续维护?

l 金融产品的交叉营销

l 社区客户转介绍特点和策略

模块三:环环相扣——系统化的社区活动设计

1、有效的社区营销活动的五大特征

2、社区营销活动设计的基本流程

l 定—析—引—切—转

3、常规社区营销活动案例分享

l 如何利用节日氛围开展活动?

l 如何联合特惠商户开展社区营销?

l 如何借助事件进行开展社区活动?

l 如何设计持续性的“微活动“?

   *常见社区营销活动案例分享

模块四:润物无声——规范化的社区营销动作

  *客户希望在社区看到什么样的客户经理?

1、社区营销人员规范形象

2、社区营销人员基本动作要求

3、社区营销人员的能力要求

4、社区营销基本情景实战演练

l 社区路演情景演练

l 他行贵宾客户营销情景

l 客户活动邀约情景

l 客户转介绍情景

l 商户开拓情景

l  。。。。。。

 

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