企业营销内训师实战技能工作坊

  培训讲师:明志刚

讲师背景:
明志刚老师简介 他用生命在演讲:  他用生命的激情和力量去演讲;  他承诺把一生交给舞台;  他用自己的生命去捍卫誓言;  他的足迹,遍及全中国200多个城市;  他的声音,响彻机关、政府、院校、保险、企业等众多团体;  他的演讲,高达20 详细>>

明志刚
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企业营销内训师实战技能工作坊详细内容

企业营销内训师实战技能工作坊

本工作坊训练可让学员(经理人或内训师)全面掌握营销培训的所有实战技能,应提供运用的指导性意见,以及**情景演练固化学员的培训技能。

标准的workshop of marketing trainers训练需两个工作日及一个晚上的培训时间,每个工作日包括7小时的教学内容,晚上包括4小时的教学内容。其课程大纲如下:

**单元:训前热身及培训风格评估

w 培训开班前的督导工作及前期准备

w 破冰与热身

w 小组设定与座签的灵活运用

w 培训暖场音乐的设计

w 三分钟设定演说实战训练

w 授课风格评估与点评

第二单元:课程开发与培训课程方案设计

w 小组情景案例——产品培训课程设计

w 成人学习的特点介绍

w 课程开发的前期准备

w 课程开发所涉及到的内容

w 课程方案设计之培训大纲

w 课程方案设计之讲师手册

w 时间分布设定与素材组织

w 课程方案设计之学员手册

w 课程方案设计之PPT

w 课程方案设计之考试题

w 小组模拟:客户服务课程的设计

w 经典营销课程核心知识点串讲(面对面销售技巧部分)

第三单元:多元化的课堂互动呈现技巧

w 讲师的职责——让课堂动起来

w 讲授式授课的特点与问题规避

w 互动提问的技巧及应用

w 情景演练的使用环境及注意事项

w 小组课题:设计情景演练(面对面销售)

w 情景测试的运用举例

w 小组研讨:课后情景测试

w 案例分析的环节剖析及效果评估

w 体验式培训的运用环境举例

w 体验式培训的点评细则

w 案例分析

w 经典营销课程核心知识点串讲(大客户销售技巧部分)


第四单元:让课程充实的四大法宝

w 故事在培训课程中的运用举例

w 故事在培训课程中的运用细则

w 案例在培训课程中的运用举例

w 案例在培训课程中的运用细则

w 游戏在培训课程中的作用

w 游戏运用于课程中的注意事项

w 视频短片在教学中的运用

w 其他培训师的教学视频的片段运用

w 看电影,学营销

w 小组情景研讨:一堂生动的培训课程

w 经典营销课程核心知识点串讲(客户服务技巧部分)


第五单元:培训保温系统及培训能量转化

w 保温——从结训开始

w 让学员留下深刻印象的结训流程

w 培训讲师对于培训保温系统的职责

w 培训能量转化的三大原则

w 培训完毕之后的后续跟进动作及跟进表格

w 小组情景模拟:设计培训能量转化系统

w 经典营销课程核心知识点串讲(销售谈判部分)


第六单元:小规模营销培训的设计与实施

w 中小企业的营销培训组织特点

w 小规模营销培训的设计原则和要点

w 几种常见的小规模营销培训组织形式

w 日常培训制度化提升绩效

w 实战模拟训练:小规模营销培训模式选择


第七单元:结训成果展示与分享

w 产品知识培训课程设计与演示

w 销售能力与技巧提升课程设计与演示

w 员工心态激励培训设计与演示

w 员工客户服务水准提升课程设计与演示

w 结训总结与结训毕业墙

 

明志刚老师的其它课程

中高层管理者的高效沟通针对学员对象:中高层级管理者培训时间:一天课程目标:以热播电影和电视剧的微小片段为素材针对企业在实际工作中沟通的各种场景及困惑,有针对性的进行沟通的心态、人际沟通的基本技术、针对上级、同事、下级的实用沟通策略进行深入剖析,传递最简单有效的沟通技术。同时强调以结果为产出的沟通思想,进行不同类型员工进行领导和沟通的策略分析,使学员能够获得更

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做有幸福感的好员工培训背景分析:提升员工的幸福感,提升员工对工作的追求,让员工降低心理压力,提升在工作中的敬业度和责任感,用积极的心态面对工作。全体员工培训大纲:什么是幸福?幸福度小测试幸福感的来源分析幸福能够通过学习提升吗?减少幸福感的因素之一:过多的欲望减少幸福感的因素之二:盲目的比较案例:编草帽的印第安老人减少幸福感的因素之三:过度追求完美案例:苏格拉

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营销导向的市场调查课程大纲培训目标:提升受训学员对市场营销的基本元素的认知,掌握从产品、价格、分销、促销等四个方面如何进行市场调查的方法和技巧,了解市场调查问卷的设计规则,在此基础上设计调查表。培训时间:半天(3小时)第一部分:了解营销的基本元素案例分享:宝洁公司的产品线规划营销中的产品要素的规划细则案例分享:环球影城的产品规划案例分享:淘宝网的定价创新如何

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赢在细节   08.03

细节决定成败-----细节化管理的方法与策略“当今的中国社会决不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;也不缺少各类管理制度,缺少的是对规章条款不折不扣的执行者”。面对盛行的浮躁之风,市场标准日渐提高、产品高度同质化、服务的标准化及人性化的现实,重视细节,实行细节化管理是一条很好的出路。而细节管理,最终体现在企业各个岗位非常细致的标准作业程序的推动和

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优秀员工的责任意识课程大纲培训目标:提升受训学员对责任意识进行清晰认知,重在强调作为职业化员工应该如何对工作负责任,并且通过做有责任意识的管理者来提升自我的能力,赢得更好的职业发展机遇。培训时间:半天培训大纲:第一部分:认知责任的意义责任意识的定义和价值案例分析:黄秋生的职业准则人物鉴赏:周星驰的成长之路责任意识与自我能力成长案例剖析:岗位股份制公司小组讨论

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职业化员工的四项修炼课程大纲培训目标:提升受训学员对职业化员工的角色进行清晰认知,重在强调作为职业化员工的主人翁精神和职业化态度的训练,从、责任意识、团队协作完成本职工作、树立结果导向等方面进行讲授,提升员工的职业化水准和职业化意识。培训时间:一天培训大纲:第一部分:团队协作认识企业和团队的价值案例分享:兔子和狮子的合作如何更好的与团队成员配合工作实战演练:

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职业化员工的四项修炼课程大纲培训目标:提升受训学员对职业化员工的角色进行清晰认知,重在强调作为职业化员工的主人翁精神和职业化态度的训练,从、责任意识、团队协作完成本职工作、树立结果导向等方面进行讲授,提升员工的职业化水准和职业化意识。培训时间:半天培训费用:4000元(出具增值税普通发票,印制资料)培训大纲:第一部分:团队协作认识企业和团队的价值案例分享:兔

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职业化主管的六项修炼课程大纲培训目标:提升受训学员对职业化主管的自我管理技能和团队管理技能的训练,重在强调作为职业化主管的工作价值认知及工作激情,以及职业化的工作态度,同时提升管理者对员工的激励等方法和技能,从态度和技能两方面提升管理绩效。培训时间:一天培训大纲:第一部分:团队协作认识企业和团队的价值案例分享:兔子和狮子的合作如何更好的与团队成员配合工作实战

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团队建设与执行力打造课程时间:一天授课模式:讲授与情景演练相结合的模式针对学员对象:全体员工课程目标:首先让学员知晓如何在团队中进行有效协作,如何与同事相处,再从员工和领导两个层面诠释执行力的定义和要素,建立执行意识,提高团队执行力度,提升团队的整体运营绩效。课程大纲:第一部分:团队建设认识企业和团队的价值案例分享:兔子和狮子的合作如何更好的与团队成员配合工

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团队意识与团队精神(互动式课程)课程大纲课程目标:通过大量的互动演练,让学员彼此熟悉、提升团队的氛围,体验团队沟通协作的重要,建立团队协作观念,并深刻领悟每个人在团队中的角色定位,做好跨部门沟通,发挥团队精神,打造高绩效团队。课程时间:一天(共7小时)授课模式:互动体验式+讲授式课程内容分布:讲授时间3小时,团队情景体验课程4小时课程大纲:第一部分:培训前破

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