国际结算风险防范与国际贸易术语实务
国际结算风险防范与国际贸易术语实务详细内容
国际结算风险防范与国际贸易术语实务
【培训提纲】
**章、 国际贸易术语与报价
1.1 Incoterms ®2010基本特征
Ø 两种分组：
² 适用于各种运输方式的术语
² 适用于水运的术语
Ø 11种术语扫描
Ø Incoterms® 2010 的变化
² 对比2000版的EFCD分组下的13种术语
[案例] 由“船舷”FOB项下货物灭失的责任变化（对比Incoterms® 2010 与Incoterms 2000）
[案例]国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分
1.2国际贸易术语的合理选用及风险防范
[练习]结合不同的客户及本公司要求，选择适用的术语
Ø 保险对业务双方的保障作用
[案例]保险买卖双方仅仅意味着哪方负担保险费用么，卖方怎样错误地扩大义务，承担不必要的风险，如CIF与CFR,CIP 与CPT
Ø 运费由哪承担对买卖双方更有保障
[案例]出于好心为客户垫付运费时，怎样错误地扩大了义务，如(把FOB变成了CFR,把DAF变成的CPT,等)。对卖方会产生什么样的严重后果
Ø 术语的不规则应用与引起的误导
[案例]客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响
Ø 常见偏差
[案例]错误使用水运术语的影响
Ø 验货中容易出现的问题
[案例]验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例
Ø 索赔与仲裁
[案例]错误使用不同版本术语的影响
Ø 相关风险防范
【综合应用】怎样使用2010版的国际贸易术语进行报价
² 对客户有利的术语
² 对本公司有利的术语
第二章、 理解国际结算
2.1根据场合选择适合的结算方式
Ø [情景案例]构成国际结算的要件
2.2国际结算分类
Ø 国际结算分类思路
Ø 正常的结算工具
Ø 应对风险高的结算工具
Ø 对常规结算方式的补充
2.3主要贸易结算工具的功能对比
Ø 结算工具如何体现买卖双方的利益分配
2.4选择结算方式应考虑的问题
Ø 对于农机类出口产品应注意的问题
Ø 对于工程类出口产品应注意的问题
Ø 对于发展中国家贸易结算中应注意的问题
Ø 对比发达国家贸易结算的特点
第三章、国际结算风险防范
3.1风险类型
3.2风险源种类
3.3应对风险的方法
Ø 制度性风险防范策略
Ø 业务性风险防范
3.4国际结算工具详解（均附案例讲解）
Ø 汇付业务
² T/T
a) T/T被广泛应用的原因
b) 常见T/T的风险及应对策略
² O/A
c) O/A为什么会有较高的竞争力
d) O/A的风险因素
e) O/A适用的对象
f) O/A的保障体系
² 西联汇款/速汇金
Ø 托收业务
² 托收业务为什么会货到地头死
² D/P
g) D/P风险分析(即期及远期)
h) 应对D/P风险的对策
i) 如何理解FOB D/P业务
² D/A
j) D/A风险分析
k) 应对D/A风险的对策
l) 对比D/P与D/A
Ø .融资性质的结算工具
² 国际保理业务
m) 国际保理业务如何运作
n) 国际保理业务操作流程
o) 国际保理业务风险点及防范
² 福费廷业务
p) 福费廷的业务特点
q) 如何将远期或分期付款业务转化成信用程度较高的福费廷
r) 福费廷利弊分析及使用福费廷业务应注意的问题
s) 福费廷业务流程
² 海外融资租赁业务
t) 融资租赁业务特点
u) 融资租赁利弊分析及使用中应注意的问题
v) 融资租赁利业务流程
² 买贷/卖贷/两优贷款
w) 贷款的业务本质
x) 贷款业务风险
y) 不同贷款业务选择
z) 贷款业务流程
Ø 保障/保险性质的结算工具
aa) L/C
ab) 银行保函
ac) 备用信用证
ad) 出口信用保险
3.5国际结算的综合应用
Ø 结算工具组合防范风险
Ø 各种结算组合的利弊
第四章、信用证业务（均附案例讲解）
4.1 信用证的主要类型
Ø 不同类型L/C下进口商倒闭的处理
4.2信用证操作流程
Ø 信用证软条款
² 软条款的定义
² 软条款的种类
² 软条款案例
² 区分软条款的动机
² 信用证软条款及危害分析
Ø .信用证欺诈
² 如何看待合同与信用证
² 合同“陷阱”
² 应对信用证欺诈
² 原则性措施
² 技术性措施
Ø 信用证审单
² 审单种类
² 审单分工
² 不符点的种类
² 不符点的处理
² 不符点的类型及对收汇的影响程度
4.3 UCP600操作实战
Ø UCP600综述
Ø 信用证有关当事人的权利与责任
Ø 信用证有关银行的权利与责任
Ø 单据惯例与信用证跟单操作
Ø 信用证对商品属性、交货义务和支付问题的规范
Ø 信用证电子交单业务的操作实战
Ø UCP600交单中的风险点评估
Ø UCP电子交单
4.4信用证欺诈例外与国际信用证法律禁付令
Ø 国际信用证诈欺“例外”
Ø 各国对信用证诈欺的不同理解和因此而产生的结算风险
Ø 禁付令
岳云峰老师的其它课程
《国际贸易术语2020版（精读版）》 06.09
《国际贸易术语2020版理解与应用（精读版）》2020年1月1日正式生效课程编号:B-2-2022【课程介绍】INCOTERMS国际贸易术语由国际商会（ICC）发布，近几年广泛运用的版本为2000版与2010版。尽管2010已实施了将近十年，但直至现在，国内外很多企业在不知情的情况下，仍然在使用2000版。2020年新版INCOTERMS标准正式推出之前，很
讲师：岳云峰详情
《海外大客户开发与维护》 06.09
《海外大客户开发与维护》课程编号：B-5-2022【课程目标】外贸营销是团队配合,综合运用各种技能的过程。本课程预期达成的目标：掌握国际市场营销所需要的必备知识,提升应对市场变化综合分析和策划能力;掌握客户开发的工具；大客户营销；系统地了解海外客户,从根本上掌握与不同国家的客户沟通洽谈的方法;分层分类地制定有针对性的客户政策;系统地提升市场开发的方法与技巧；
讲师：岳云峰详情
《涉外商务信函及（英文）沟通话术》 06.09
《涉外商务信函及沟通话术》课程编号：B-4-2022【课程对象】营销经理，商务洽谈人员【授课方式】讲授、讲解、案例分析、场景模拟、课堂练习、作业。【课程时间】1天（6课时）【课程大纲】一、信函沟通前的准备明确沟通与销售/工作目标判定沟通对象，选择适宜的沟通方式起草沟通的内容分析事态的紧急情况确定客户对自我的认知情况决定选用何种沟通方式二.商务信函写作及注意要
讲师：岳云峰详情
《国际贸易全流程实务（上篇）》 06.09
《国际贸易全流程实务（上篇）》2022年修订版---国际贸易物流、贸易术语应用及进出口合同管理【课程介绍】国际物流是国际贸易中的一个重要产业链。物流的作用是跨越空间，为进出口双方提供货物交付。由于国际贸易是一个高度配合的产业链，无论是物流这个单独的业务流程，还是其他辅助流程，都广泛地涉及各个部门的参与。这些部门包括外部协作方，以及本公司上下游的部门。任何协作
讲师：岳云峰详情
《国际贸易全流程实务（下篇）》 06.09
《国际贸易全流程实务（下篇）》2022修订版---国际结算、信用证惯例与收汇风险管控【课程介绍】外贸操作中，结算是很关键的一关，结算是否把握得好，直接关系到收汇安全，顺利实现企业利润。很多企业，不了解国际结算有哪些。客户要求用何种支付工具，就按照客户的意图处理，结果造成货款无法收回；有些企业，对部分结算工具比较熟练，但面对错综复杂的国际环境，不懂得怎样变通，
讲师：岳云峰详情
《国际贸易全流程实务（中篇）》 06.09
《跨文化思维与涉外沟通谈判》岳云峰2022年修订版【课程介绍】“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了”-赫伯.寇恩每个人生来就置身于不同层级的谈判之中，有人经常获胜，有人总是难以达到自己的谈判目标。在国际商务沟通与谈判中，我们面对来自不同文化、不同社会背景的客户。这些不同的因素会导致相互无法理解、沟通不畅，甚至会引发直接冲突，导致双方关系破裂
讲师：岳云峰详情
外贸营销---工业设备展会攻略 04.04
一单元.理解工业设备展会及其在外贸营销中的作用•1.1设备提供商的展会关注点对比分析[分享]展会中的流动商贩现象[思考]设备出口商与消费品出口商在展会中的异同Ø终端客户vs.渠道建设Ø卖产品vs.造品牌Ø型男vs.肌肉哥Ø结识新客户vs.服务老客户Ø冲动型买家vs.理性消费者•1.2展览会的六大优势Ø客户广泛性Ø产品专业性Ø时间紧凑性Ø直观性Ø随机性Ø快捷性
讲师：岳云峰详情
《一带一路跨文化沟通交流》国际化进程系列 11.12
《“一带一路”跨文化沟通交流》课程编号：A-1-2017-2【课程介绍】经济全球化促使越来越多的企业走出国门，进入全球化发展的阶段。在“一带一路”政策支持下，这一进程得以加快，在国际化经营的背景下，单一企业的经营环境不再是单一的本土文化，每个策划者、管理者和运营者都要面对多种文化造成的文化差异。本课程针对涉外经营管理人员，通过系统的工具分析不同国家的文化现象
讲师：岳云峰详情
《涉外沟通艺术与谈判技巧》课程编号：B-3-2017【课程介绍】“人生就是一大张谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了”-赫伯.寇恩每个人生来就置身于不同层级的谈判之中，有人经常获胜，有人总是难以达到自己的谈判目标。国际贸易中也是如此，那么国际商务的谈判沟通与我们目前沟通的方式有什么不同呢？本课程针对涉外营销管理人员，从有效沟通的角度阐述谈判，以期在与客户的
讲师：岳云峰详情
《跨文化沟通与企业国际化管理》国际化进程系列 11.12
《跨文化沟通与管理》课程编号：A-1-2017【课程介绍】经济全球化促使越来越多的企业走出国门，进入全球化发展的阶段。在“一带一路”政策支持下，这一进程得以加快，在国际化经营的背景下，单一企业的经营环境不再是单一的本土文化，每个策划者、管理者和运营者都要面对多种文化造成的文化差异。本课程针对涉外经营管理人员，通过系统的工具分析不同国家的文化现象及其背后的文化
讲师：岳云峰详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21158
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政专员岗位职责 19044
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15460
- 6软件验收报告 15393
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14194
