总经理营销致胜之道
总经理营销致胜之道详细内容
总经理营销致胜之道
【课程大纲】
**讲 营销与销售的区别
1、点与体的关系
2、由内向外与由外向内
3、以产品为中心
4、以客户为中心
5、“卖好”与“好卖”
案例：某集团公司分裂根本原因
第二讲 营销七步法概述
1、产品定位
2、市场细分
3、产品设计
4、营销概念
5、营销复合体
6、销售实施
7、售后服务
案例：某医药集团营销战略分析
第三讲 产品定位
——战略的高度决定营销的高度
1、产品的市场定位的法则
2、营销目标制定与调整
3、从战略高度把握精准营销
4、企业营销的战略新思路
5、减法营销：企业的战略创新
案例：小米的产品定位与彷徨
第四讲 市场细分
——思维有多聚焦营销布局有多广
1、大数据时代的小众化思维
2、细分领域更容易发掘蓝海
3、先引爆样板市场再做推广
4、互联网时代的“爆品”思维
5、细分更容易铸就品牌优势
案例：依文服饰的市场定位策略
第五讲 产品设计
——产业营销思维与产品营销思维
1、产品比宣传更重要
2、先打造一款“爆品”
3、产品组合或产品链
4、构建产业生态圈
5、打造产业生态圈闭环
案例：阿里系的产业生态圈情结
第六讲 营销概念
——宣传口号比“上帝”更重要
1、向谁宣传，找到目标客户
2、如何宣传，宣传创意
3、什么时间宣传，宣传时机
4、宣传片在企业营销中的作用
5、网络宣传动机与企业营销策略
案例：几个极致的营销策划经典案例
第七讲 营销复合体
——传统营销与网络营销
1、渠道营销，后的王者？
2、砍掉渠道，互联网杀手锏
3、颠覆传统，网络营销模式
4、大势所趋，移动互联网营销
5、O2O营销，总理都在热炒
案例：茅台与格力的互联网营销转型
第八讲 销售实施
——无敌万能销售七步法
1、客户挖掘与分析
2、客户信任建立
3、客户需求挖掘
4、产品呈现于推介
5、产品异议处理
6、赢取客户承诺
7、回收账款
案例：广电集团项目成交案例分析
第九讲 售后服务
——卖产品不如卖服务
1、产品、服务与品牌
2、服务也是营销
3、服务打破同质、凝聚情感
4、售后服务方式种种
案例：海底捞产品与服务营销分析
第十讲 品牌营销
——品牌是营销界的“金字招牌”
1、质量是营销品牌**生命线
2、诚信至上是营销品牌的奠基石
3、品牌管理是营销品牌的护身符
4、口碑营销，如何扛起企业品牌大旗
5、品牌营销战略
案例：十位大佬 CEO的品牌营销宝典
第十一讲 创新营销
——创新永远比创业更重要
2、创新营销组织的战略意义
3、营销创意与营销执行的关系
4、经济转型下的企业营销策略的创新
5、植入式营销,出奇制胜缔造神话
案例：五大创新营销经典案例分析
第十二讲 营销管理
——绩效和执行两手抓两手都得硬
1、营销团队打造关键点
2、营销目标与计划制订
3、营销目标实施过程推动
4、营销激励、竞赛与考核
5、营销体系绩效管理七步法
案例：华为的营销绩效管理剖析
第十三讲 总裁个人营销
——不会营销自己的总裁不是好总裁
1、总裁是产品的好营销员
2、总裁的**份工作——营销自己
3、马云：企业界的演说家
4、史蒂夫·乔布斯：永不消失的魅力
5、杰克·韦尔奇：全球CEO们的偶像
案例：如何打好“总裁营
刘华鹏老师的其它课程
《AI驱动企业降本增效和运营升级》 02.17
AI驱动企业降本增效和运营升级主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）融合Deepseek等多款前沿AI工具，实战演示赋能企业运营。（2）深入剖析AI在市场预测、用户画像中的应用，助力战略决策。（3）涵盖AI在风险管理、合规性管理的独特视角，保障企业安全。（4）展望未来AI与企业运营融合趋势，提供前瞻性战略规划建议。【课程收益】（1）掌握AI工具提升企业运营效率，
讲师：刘华鹏详情
DeepSeek等AI工具在企业内部管理中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI赋能办公基础，智能生成文档优化协作流程。（2）高效会议管理系统，实时翻译任务追踪可视化。（3）数据驱动决策支持，自动化分析预算智能管理。（4）风险管控效能升级，AI助手捕捉风险评估效能。（5）多种AIGC模型融合应用，最大化AI工具价值。【课程收益】（1）掌握AI办公工具，
讲师：刘华鹏详情
DeepSeek等AI工具在企业业务营销中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI驱动营销全链路，从定位到转化智能一体化。（2）DeepSeek等技术赋能，营销内容爆发式生产提效。（3）数据驱动营销进化，智能诊断与优化全链路。（4）合规创新平衡术，AI助力营销流程合规留痕。（5）多种AIGC模型融合应用，最大化工具价值。【课程收益】（1）掌握AI营销工具
讲师：刘华鹏详情
《deepseek在企业管理运营中的应用》 02.17
Deepseek在企业管理运营中的应用主讲老师：刘华鹏【课程收益】（1）掌握Deepseek核心功能，精准分析数据，提升企业决策效率与准确性。（2）学会优化运营流程，减少人工干预，降低企业运营成本与时间消耗。（3）了解多维度数据整合方法，打破信息孤岛，实现企业全局化运营管理。（4）掌握销售预测与客户管理技巧，提升市场响应速度与客户满意度。（5）学会利用Dee
讲师：刘华鹏详情
DeepSeek等AI工具在银行业务营销中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI智能建模分群，精准触达沉睡客户提升激活率。（2）DeepSeek等技术助力，高效产出创意营销内容。（3）实战案例分析丰富，全链路设计营销场景方案。（4）AI监控合规创新，平衡风险确保营销流程合规。（5）多种AIGC模型融合应用，最大化赋能营销效果。【课程收益】（1）掌握AI
讲师：刘华鹏详情
DeepSeek等AI工具在企业内部管理中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI赋能办公基础，智能生成文档优化协作流程。（2）高效会议管理系统，实时翻译任务追踪可视化。（3）数据驱动决策支持，自动化分析预算智能管理。（4）风险管控效能升级，AI助手捕捉风险评估效能。（5）多种AIGC模型融合应用，最大化AI工具价值。【课程收益】（1）掌握AI办公工具，
讲师：刘华鹏详情
DeepSeek等AI工具在企业业务营销中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI驱动营销全链路，从定位到转化智能一体化。（2）DeepSeek等技术赋能，营销内容爆发式生产提效。（3）数据驱动营销进化，智能诊断与优化全链路。（4）合规创新平衡术，AI助力营销流程合规留痕。（5）多种AIGC模型融合应用，最大化工具价值。【课程收益】（1）掌握AI营销工具
讲师：刘华鹏详情
DeepSeek等AI工具在银行内部管理中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI智能生成公文报告，自动匹配最新监管发文要求提升准确性。（2）DeepSeek等技术应用实现信贷报告自动化，提高银行办公效率。（3）AI工具全方位支持风险防控，如操作风险智能捕捉增强安全性。（4）AI赋能数字人民币推广方案，全流程智能设计提升创新实践能力。（5）AI赋能银行内
讲师：刘华鹏详情
《Deepseek赋能私行客户财富与投资转型》 02.11
Deepseek赋能私行客户财富与投资转型主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）Deepseek最新技术揭秘，赋能个人财富管理新工具与应用前景。（2）实战案例分析，展示Deepseek在企业投资与管理中的变革力量。（3）Deepseek融合金融科技，驱动私行服务模式创新与未来展望。（4）策略建议与实战落地，助力私行客户适应变化实现财富增值。【课程收益】（1）掌握
讲师：刘华鹏详情
《数字技术及其应用》 10.31
数字技术及其应用主讲老师：刘华鹏（12天）【课程收益】（1）掌握大数据、云计算的概念内涵、技术构成、应用场景、相互关系；（2）掌握物联网（IOT）、5G的发展趋势，技术架构层次、及应用场景等；（3）掌握人工智能（AI）、区块链的发展趋势，技术架构层次、应用场景；（4）掌握AR、VR、数字孪生、数字仿真等技术的内涵、相关应用场景等；（5）结合视频教学，更立体直
讲师：刘华鹏详情
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式，减少员工抵
- [王晓楠]辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21204
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20283
- 3行政专员岗位职责 19085
- 4品管部岗位职责与任职要求 16277
- 5员工守则 15490
- 6软件验收报告 15426
- 7问卷调查表(范例) 15152
- 8工资发放明细表 14587
- 9文件签收单 14249