业绩倍增的销售实战技巧
业绩倍增的销售实战技巧详细内容
业绩倍增的销售实战技巧
**讲 营销与销售的区别
1、点与体的关系
2、由内向外与由外向内
3、以产品为中心
4、以客户为中心
5、“卖好”与“好卖”
案例：某集团公司分裂根本原因
第二讲 销售七步法概述
1、目标客户定位与分析
2、与客户建立信任
3、挖掘客户潜在需求
4、引导立项、推介产品
5、客户异议处理
6、谈判成交、回收账款
7、卓越售后服务
案例：某工业集团营销战略分析
第三讲 目标客户定位与分析
——先瞄准后开枪
1、目标客户定位三原则
2、传统的客户搜索方式
3、如何利用互联网搜索客户？
4、目标客户分析六要素
5、找出影响成交的四类人
案例与讨论：晋煤集团客户定位分析
第四讲 与客户建立信任
——先卖自己，再谈产品
1、信任关系的三种级别
2、言谈举止帮你加分
3、专业知识建立信任
4、换位思考赢得信任
5、如何和四类客户“同流”？
案例：小马的客户为何那么铁？
第五讲 挖掘客户潜在需求
——价值比感情更忠诚
1、判断客户需求的方法
2、判断客户显性需求
3、挖掘客户潜在需求
4、如何借机创造需求
5、有价值才会永恒
案例：小刘是如何做成大单的？
第六讲 引导立项、推介产品
——先勾引，再上瘾
1、选择合理时机推出产品
2、产品的不同展示方式
3、先别谈价格，只塑造价值
4、专业的演示更能打动客户
5、网络时代把握产品互动性
案例：晋煤产品展示现场模拟
第七讲 客户异议处理
——客户异议很有“意义”
1、客户异议的概念
2、客户异议的分类
3、客户异议处理方式
4、如何理解“客户是上帝”
5、以退为进避免与客户冲突
案例：小华是如何处理三大异议的？
第八讲 谈判成交、回收账款
——沉着冷静、落袋为安
1、避免聚焦价格，重点塑造价值
2、成交是自我内心的较量
3、成交的一刹那是感性的
4、冷静理性签完合约
5、按照合约如期收回账款
案例：广电集团项目成交案例分析
第九讲 卓越售后服务
——服务也是营销
1、产品、服务与品牌
2、1与21的关系
3、服务打破同质、凝聚情感
4、售后服务方式种种
案例：海底捞产品与服务营销分析
第十讲 销售人员目标管理
1、目标管理对公司的意义
2、目标管理对个人的成长
3、目标管理的流程（七步法）
4、目标管理的相关工具
5、目标管理成长案例分析
案例：张老师走三环的案例分析
培训总结
1、学员代表学习收获分享
2、佳学习型小组评选颁奖
3、每组佳学习个人评选颁奖
4、合影留念
刘华鹏老师的其它课程
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AI驱动企业降本增效和运营升级主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）融合Deepseek等多款前沿AI工具，实战演示赋能企业运营。（2）深入剖析AI在市场预测、用户画像中的应用，助力战略决策。（3）涵盖AI在风险管理、合规性管理的独特视角，保障企业安全。（4）展望未来AI与企业运营融合趋势，提供前瞻性战略规划建议。【课程收益】（1）掌握AI工具提升企业运营效率，
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DeepSeek等AI工具在企业内部管理中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI赋能办公基础，智能生成文档优化协作流程。（2）高效会议管理系统，实时翻译任务追踪可视化。（3）数据驱动决策支持，自动化分析预算智能管理。（4）风险管控效能升级，AI助手捕捉风险评估效能。（5）多种AIGC模型融合应用，最大化AI工具价值。【课程收益】（1）掌握AI办公工具，
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DeepSeek等AI工具在企业业务营销中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI驱动营销全链路，从定位到转化智能一体化。（2）DeepSeek等技术赋能，营销内容爆发式生产提效。（3）数据驱动营销进化，智能诊断与优化全链路。（4）合规创新平衡术，AI助力营销流程合规留痕。（5）多种AIGC模型融合应用，最大化工具价值。【课程收益】（1）掌握AI营销工具
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DeepSeek等AI工具在银行业务营销中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI智能建模分群，精准触达沉睡客户提升激活率。（2）DeepSeek等技术助力，高效产出创意营销内容。（3）实战案例分析丰富，全链路设计营销场景方案。（4）AI监控合规创新，平衡风险确保营销流程合规。（5）多种AIGC模型融合应用，最大化赋能营销效果。【课程收益】（1）掌握AI
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DeepSeek等AI工具在银行内部管理中的应用主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）AI智能生成公文报告，自动匹配最新监管发文要求提升准确性。（2）DeepSeek等技术应用实现信贷报告自动化，提高银行办公效率。（3）AI工具全方位支持风险防控，如操作风险智能捕捉增强安全性。（4）AI赋能数字人民币推广方案，全流程智能设计提升创新实践能力。（5）AI赋能银行内
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Deepseek赋能私行客户财富与投资转型主讲老师：刘华鹏【课程亮点】（1）Deepseek最新技术揭秘，赋能个人财富管理新工具与应用前景。（2）实战案例分析，展示Deepseek在企业投资与管理中的变革力量。（3）Deepseek融合金融科技，驱动私行服务模式创新与未来展望。（4）策略建议与实战落地，助力私行客户适应变化实现财富增值。【课程收益】（1）掌握
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