售楼人员销售与商务接待礼仪

  培训讲师:黄兰

讲师背景:
黄兰简介黄兰服务行业培训专家一、专业资质与资格注册国际管理咨询师(CMC)广东省管理咨询师协会发起人、理事广州培训师联合会常务副秘书长韶关学院职业规划协会指导专家松山职业技术学院旅游外语系教学指导专家资深实战派咨询师、培训师。二、背景介绍黄 详细>>

黄兰
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售楼人员销售与商务接待礼仪详细内容

售楼人员销售与商务接待礼仪
**讲:礼仪概述
※ 何为礼仪
※ 良好礼仪对售楼人员工作的重要意义
培训方式:讲解、案例分析
第二讲:售楼人员个人形象管理
※ 仪容礼仪
※ 仪表礼仪
※ 仪态举止礼仪
培训方式:讲解、示范、点评
第三讲:售楼人员商务接待礼仪规范
※ 迎送礼仪
※ 介绍礼仪
※ 握手礼仪
※ 名片礼仪
※ 引领礼仪
※ 电梯礼仪
※ 座次礼仪
※ 奉茶礼仪
※ 电话礼仪
培训方式:讲解、示范、训练、点评、情景模拟、角色扮演
第四讲:售楼人员高效能销售沟通技巧
一、沟通中的礼仪
※ 礼貌语言的使用
※ 销售人员接待谈话技巧
※ 让客人等候时谈话技巧
二、沟通语言表达艺术
※ 明确目的策划开场白
※ 适当赞美与幽默
※ 更有效促成销售的表达技巧
※ 交谈禁忌
三、您所不知道的高效能沟通技巧
  ※ 看——冷读术为销售助攻
  ※ 听——用耳朵丈量客户需求
  ※ 笑——零投入高收益的投资方式
  ※ 动——巧用身体语言打开客户心门
培训方式:讲解、视频、游戏、案例分析、角色扮演

 

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部分:客户服务技巧一、认识“服务”二、客服人民员的角色定位三、优质服务的三境界四、客户的需求分析五、有针对性的客户服务技巧第二部分:客服人员礼仪训练一、形象管理二、微笑的魅力三、举止的修养四、客户接待礼仪五、客户拜访礼仪第三部分:客户服务沟通技巧一、客服沟通中的“听”二、客服沟通中的“察”三、客服沟通中的“问”四、客服沟通中的“断”五、客服沟通中的“定”※※

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