产品需求分析与需求管理内训_周加贵_企业内训课程

产品需求分析与需求管理内训

培训讲师：周加贵

讲师背景：
周加贵先生--高端研发产品管理/咨询师精通研发项目管理精通产品技术管理研发流程管理专家教育经历周加贵老师，1974年出生于贵州贵阳，40岁，常住深圳，贵州工业大学本科毕业，机械设计及自动化专业。工作经历2010-2014深圳XX大型上市集团详细>>

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产品需求分析与需求管理内训详细内容

产品需求分析与需求管理内训

**单元产品及产品需求的文化

一.需求管理

1. 什么是需求

2. 需求探询的实质

二.需求分析的挑战

三. 需求开发的主要困难与错误的后果

1. 用户说不清楚需求

2. 错误的后果

四.需求过程工作流程

五.客户需求分析

六.消费者研究：目的链模型

七.客户需求的动态特性

1. 顾客价值层次

2.需求的层次：需要/想要/需求

3.客户需求的动态特性解说图

八.产品构成要素及其层次结构

1. 顾客期望价值构成要素模型及其探测方法

2. 顾客期望价值构成要素探测的步骤

**步：确定研究目标和研究对象

第二步：探查(Exploratory) 研究

第三步：数据(data) 搜集

第四步：统计(statistics) 分析

九.什么是好的产品

1. 什么是好产品

2. 评价产品的几个指针

3.如何实现这些需求特征

4. Q、C、D的呈现---掌握顾客心声

总结讨论

第二单元产品的市场需求分析

环境分析（PEST分析）

市场分析

竞争分析

自身分析

SWOT分析

描述市场地图

业务设计评估

第三单元细分市场-让产品需求落地

明确细分市场目标

细分市场三维分析（WHO？WHAT？WHY？）

整理及归纳信息，输出细分市场描述表

组合分析

对可选细分市场进行SPAN分析

对可选细分市场进行FAN分析

结合目标进行组合分析

更新细分市场描述

第四单元 **产品需求管理实施产品策划落地

初步假定细分市场的财务目标

进行差距分析

ANSOFF分析

综合技术生命周期分析、SWOT分析、$appeals分析、利润区分析等

更新细分市场的财务计划

制定细分市场的业务计划

整理及归纳相关信息

演练问题讨论（根据自身企业及市场分析，来进行产品规划练习）

大总结：分析市场---实施产品规划---实现产品企业价值大化---

实现企业战略愿景

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