赢在渠道分销制胜（品牌全网分销一体化）_廖志伟_企业内训课程

赢在渠道分销制胜（品牌全网分销一体化）

培训讲师：廖志伟

讲师背景：
廖志伟淘宝大学特约讲师北大EMBA客座教授阿里集团资深培训师前程无忧特聘讲师时代光华高级讲师清华大学资深讲师宝洁、中国珠宝玉石协会首席顾问资历背景网络营销电商实战专家曾任职阿里巴巴集团、美国GE电子和嘉乐集团（港资）KA运营总监。淘宝大学特详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

赢在渠道分销制胜（品牌全网分销一体化）详细内容

赢在渠道分销制胜（品牌全网分销一体化）

课程内容

一、网络渠道体系

1. 网络渠道1 N n渠道体系解析，证实网络运营多渠道化是必然趋势。

（1）认清双11不只是天猫的**盛典

电商平台案例：京东、一号店、唯品会

（2）小米利用“渠道”的力量来达成中国式“DELL”网络版的成功经历。

直营案例分享：五个“双11”奇迹。

（3）茵曼双11获取女装类目**背后的故事。

“合伙人”模式，东方卫视包场。放鸽子引爆点案例解析。

二、直营VS分销

（1）选择直营还是分销，由企业权衡利弊的能力来定。

认清网络分销团队与直营团队的差别，筹划网络分销团队绩效考核与激励制度

案例：裂帛收购天使之城

（2）选择直营还是分销，由商品规划来决定。

定位适合做分销的商品，制定商品定价及有效搭配。

1．企业按品类直营和分销的所占比重。

2．掌握分销商品选品原则和组合方法；案例：9.9包邮也适合分销。

3．重新定位企业分销商品，协调直营和分销商品。案例：九阳分销款定制

（4）品牌分销渠道规划

理清全网分销的战略规划思路，指导企业现阶段分销渠道规划；

1．根据地渠道；

2．成长中渠道，

3．新进入渠道；

4．搅和渠道

案例：七匹狼从打压到招安。

案例：小熊电器从B2B经销到B2C代销

案例：韩都衣舍淘品牌 “出淘记”

三、碎片化营销时代的对策

（1）碎片化产生的双重原因和实行网络分销的迫切性。

网络分销是传统企业做电商的佳选择；（案例：淘宝分销、京东、当当）

（2）对策一结合亮剑精神来组建企业分销团队

1. 认清网络分销商的需求，做好前期筹备；羽博案例分享

2. 快速招募分销商

制定有吸引力的分销政策；落地分销招募；打破常规分销商招募思维；

招商案例分享

3. 打造多梯度分销商体系；实效销售激励和扶持政策；

分销商金条奖励和相互交流案例分享

4. 加强分销商商品与渠道管控；

打假与分销商自发监控乱价案例分享

5．规范分销渠道。

成功品牌分销案例分析

（3）对策二鼓励分销商创意营销

1．商品信息差异化

2．自发营销活动

案例：南极人案例分享。

（4）对策三分销商协同作战的联合营销方案

与时俱进，认识新增流量入口，制定有效跨店铺合作的营销方案，并制定团队及活动的考核机制。

案例：骆驼双11前的分销商联合营销案例分析

廖志伟老师的其它课程

农村电商与县域产业园运营 02.03

农村电商与县域产业园运营【课程背景】在农村问题成为政府工作焦点、电子商务成为经济增长引擎的双重背景下，农村电商在释放农村消费力、开启万亿新兴市场上的作用日益显著。农村电商万亿级市场吸引各大电商纷纷在此布局，农村电商已经成为未来巨头间市场争夺的主要战场。农村电商包括农村消费品电商、农资电商和农产品电商，2020年农村地区网络零售规模不断扩大，全国农村网络零售额

讲师：廖志伟详情

新媒体APP小程序营销实战秘籍 10.31

新媒体APP小程序营销实战秘籍【课程背景】艾瑞咨询断言所有企业都将电商化，传统行业电商化不是选择题，而是必选题！商业地产也都将电商化—“万达的天敌将会是天猫？”网络流传着许多微营销的神话微信营销卖水果，月收入能过4万！来自一群大学生，微信营销卖板鸭，1个月流水过八万！来自兼职的柴公子微信卖黑枸杞，3个月100万流水，全国发展代理商200家！-大雨微营销1个月

讲师：廖志伟详情

嬴在渠道，分销制胜（品牌全网分销一体化） 10.31

赢在渠道分销制胜（品牌全网分销一体化）一、课程主题赢在渠道分销制胜（品牌全网分销一体化）二、课程导语 2022年的双11全网累积销售额突破11154亿的目标，阿里巴巴集团和京东集团在美国和香港上市的红利，字节跳动抖音免费全程直播世界杯赛事，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网电商的渠道革命已经来临！由此引发了一场零售行业的巨大变革，

讲师：廖志伟详情

互联网品牌塑造实战落地 10.31

互联网品牌塑造实战落地【课程背景】互联网带来了思维的改变。以前媒体上的话都是权威；互联网时代开始，品牌跟消费者有限互动；Web2.0时代，博客与论坛让普通人可以发声；Web3.0开创了社会化媒体时代，也是社会化营销时代的消费者和品牌都是内容创造者。传统的营销，是品牌单向到达消费者。社会化营销，是让消费者通过购买、体验产生口碑，让其成为传播者。品牌社会化营销具

讲师：廖志伟详情

跨境电商的挑战、机会和实操对策 10.31

跨境电子商务的挑战、机会和实操对策【课程背景】据海关统计，我国跨境电商进出口规模5年来增长近10倍。跨境电商占外贸的比重由2015年的不到1增长到2021年的4.9。2019年跨境电商交易规模达10.8万亿，海淘用户规模达到1.5人次.2020年我国跨境电商进出口规模达1.62万亿元人民币，增长25.7。2021年我国跨境电商进出口规模达1.92万亿元

讲师：廖志伟详情

内容营销运营实战秘籍 10.31

内容营销运营实战秘籍【课程背景】品牌公司经常在微信营销、网络营销、新媒体方面投入很高，产出太低？公司拥有大量的客户信息资源，希望用微信持续开发客户价值？销售团队效率太低，希望基于微信建立更加高效的销售团队？公司希望改造原有的代理商经销商体系，建立新的合伙人体系？公司老板希望统一团队思想推动公司转型，但内部沟通无法达成一致？有人把内容运营做的风生水起，你费尽心

讲师：廖志伟详情

品牌成功电商之路（电商运营三板斧实战篇） 10.31

品牌成功电商之路（电商运营三板斧实战篇）一、课程主题品牌成功电商之路（电商运营三板斧实战篇）二、课程导语 2022年的双11全网累积销售额突破11154亿的目标，阿里巴巴集团和京东集团在美国和香港上市的红利，字节跳动抖音免费全程直播世界杯赛事，标志着电商已发展到2.0时代，无论您做与不做，互联网电商的渠道革命已经来临！第一个段子：一个毫无餐饮行业经验的

讲师：廖志伟详情

社群营销商业运营实战秘籍 10.31

社群营销商业运营实战秘籍【课程背景】品牌公司经常在微信营销、网络营销、新媒体方面投入很高，产出太低？公司拥有大量的客户信息资源，希望用微信持续开发客户价值？销售团队效率太低，希望基于微信建立更加高效的销售团队？公司希望改造原有的代理商经销商体系，建立新的合伙人体系？公司老板希望统一团队思想推动公司转型，但内部沟通无法达成一致？有人把社群风生水起，你费尽心力却

讲师：廖志伟详情

新零售战略与布局 10.31

互联网时代新零售战略与布局-85725-28575培训时长：2天（12小时）培训对象：企业高管、总监、电商经理人、投资人9525172720230251086995课程背景课程背景新零售=线上+线下+物流，是以消费者为中心的会员、支付、库存、服务等方面数据的全面打通。新零售是广义模式下O2O的全面升级，与传统O2O的区别在于新零售侧重于onlinetooff

讲师：廖志伟详情

阿里巴巴管理三板斧(基层腿部) 10.31

阿里巴巴管理三板斧（基层三板斧）【课程背景】三板斧体系由众多电子商务行业的知名专家组成，主要服务于中国最优秀的企业及企业家、创业者，在互联网＋的国家战略背景下，核心解决传统企业转型电子商务，以及基于移动互联网全面系统转型，产业商务电子化全面升级的服务机构。2009年时阿里已达万人规模，干部数量不足，管理能力跟不上，绩效意识不强，人风不够彪悍成了制约发展的关键