《传统企业如何进行o2o营销转型》_海阔_企业内训课程

《传统企业如何进行o2o营销转型》

培训讲师：海阔

讲师背景：
海阔——银行理论与实物著名实战派讲师★北京建筑大学特聘MBA导师★北京赛诺经典管理咨询公司签约培训师★中关村企业创新研修院研究员，特约讲师★北京现代中欧管理科学研究院研究员职业履历海阔老师拥有多年商业银行工作经验，熟悉银行理论与实务。长期专详细>>

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《传统企业如何进行o2o营销转型》详细内容

《传统企业如何进行o2o营销转型》

课程大纲：

一：传统企业在移动互联网时代的困境

1、传统企业在移动互联网时代的残酷现状

2、互联网公司的移动互联网时代焦虑症

3、颠覆式创新：移动互联网时代的常态

5、传统企业如何重生：毁三观，建三观

6、我们现在处于互联网的什么时代，web5.0会是什么？

7、传统行业必需学会的几个模式：O2O、C2B、众筹、互联网金融

8、传统企业转型法宝：梦想用户价值趋势模式团队执行

二：传统企业如何开展O2O全渠道直销

1、传统企业如何转型成为一家移动互联网公司或者资产互联网化

2、传统企业在移动互联网时代的资产及线下优势

3、开展O2O的方法论和模型体系

1）、找痛点

2）、建产品

3）、搭平台

4）、玩口碑

4、 o2o运营平台如何搭建

1）、为什么要建立大数据

2）、大数据的构成

3）、微信的运用

4）、App的核心角色及功能

5）、线下利益如何分配及管理

6）、o2o业务流程在不同应用场景中的实现

三、o2o营销如何落地

1、o2o营销中，微营销与网销的区别与联系

2、o2o营销中自媒体直销概念

3、 o2o营销中线上宣传邀约如何与线下活动配合

4、o2o营销传播时如何定位传播卖点？

1 )把市场细分，再找佳切入点

2 )在质量、服务、功能上找到差异性定位

5、如何进行o2o的人群定位

1）、摸清目标消费者的购买习惯——按职业阶层细分

2）、摸清目标消费者的购买习惯——按消费心理细分

6、o2o线上营销的八个禁忌

1）注重粉丝数量而不是质量

2）以为陪聊就是互动

3）有了公众号就是在运营微信

4）过度营销，公众号就是每天群发消息

5）以为推送的就是阅读率

6）内容就跟白开水一样

7）把朋友当营销工具

8）乱发广告

7、o2o营销实战工具的技巧

1、微信群：佳维护方法

2、陪聊：聊什么利于营销

3、朋友圈，是自媒体，也是传播工具

4、公众号：要为目标客户定制内容和互动游戏

5、微官网：要考虑手机阅读的独特需求

6、第三方公众号平台的科学运用

1）、被我们忽视的CRM功能

2）、客户积分

3）、优惠卷、打折卡

4）、市场调研

5）、红包

8、如何扩大o2o线上营销的影响力

1、扩大自媒体影响力的营销实战方法

1)、搭建定位精准且细分的内容框架

2)、构建互动策略，让传播滚雪球

3)、穿插激励，吸纳粉丝

4)、如何设立有奖问答、趣味游戏

5)、如何维护好重点用户

2、微营销如何引爆网络及传统营销

1）、如何搭建适合你的（微信、微博、空间）微营销矩阵，完成“闭环”

2）、如何策划以微营销为主导的立体化网络营销活动

●微营销与短信营销的结合

●微营销与搜索营销结合

●微营销与门户广告营销结合

●微营销与社交网络营销

●微营销与视频营销结合

●微营销博与病毒营销结合

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