高管秘籍――弱势管理肖阳_肖阳_企业内训课程

高管秘籍――弱势管理肖阳

培训讲师：肖阳

讲师背景：
肖阳老师-----营销策略与管理专家主要背景★清华大学、北京大学、上海交大、浙江大学等高校客座教授★北大纵横集团高级合伙人★中国市场学会营销专家委员会顾问★国内多家学会、协会营销专项顾问★弱势管理理论创始人★现代中国式营销的发起者与奠基人之详细>>

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高管秘籍――弱势管理肖阳详细内容

高管秘籍――弱势管理肖阳

※ 总论：

u 中西方管理理论的三大差异

◇ 中西方社会发展阶段不同

◇ 中西方社会管理水平不同

◇ 中西方社会文化底蕴不同

u 《弱势管理》与企业成长水性文化哲学

夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形,能因敌变化而取胜者谓之神。

◇ 弱势谋国--- 高管思维再造

◇ 弱势谋身— 高管技巧精进

◇ 弱势谋兵--- 高管模式突破

u “弱势管理” 就是企业高级管理者在权力基础不足、资源有限的情况下，利用“低压”、“权变”的逆向思维手段，达到管理效率突破的方式。

※ 上篇：高管思维再造----“是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。 ”

u 管理者权力的三种来源

◇ 由继承而产生的权力

◇ 由选举而产生的权力

◇ 由任命而产生的权力

u 管理者权力的五种构成

◇ 资源支配权

◇ 人员奖罚权

◇ 信息权

◇ 专业权

◇ 人格权

u 弱势管理下级的四大法则

◇ 相对指标与绝对指标的关系

◇ 法家风格与儒家风格的关系

◇ 过程考核与结果考核的关系

◇ 独裁决策与民主决策的关系

u 弱势管理上级的四个案例

◇ 产生分歧时如何管理上级？-----实战案例解读：

◇ 遭遇委屈时如何管理上级？-----实战案例解读：

◇ 取得成绩时如何管理上级？-----实战案例解读：

◇ 受到猜忌时如何管理上级？-----实战案例解读：

※中篇：高管技巧精进---“视卒如婴儿，故可以与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”

u 团队博弈：互动决策论

◇ 零和博弈----损人利己

◇ 负和博弈---损人不利己

◇ 正和博弈----不损人利己，比双赢更有价值的思维

◇ 企业管理中的多组博弈和多次博弈

u 企业用人观发展的五个阶段

◇ 长工论---X理论

◇ 上帝论---Y理论

◇ 情人论---Z理论

◇ 夫妻论---超Y理论

◇ 互相忠诚理论

u 八种团队成员的管理模型

◇ 偏执型人格癔症型人格

◇ 强迫型人格回避型人格

◇ 分裂型人格依赖型人格

◇ 攻击型人格自恋型人格

u 管理者形象树立的三类心理学技巧

※下篇：高管模式突破----“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”

u 8种经营模式的内涵与逻辑

◇ 直销---王婆卖瓜自卖自夸

◇ 终端---太公钓鱼愿者上钩

◇ 广告---告知是销售的基础

◇ 公关---信任是销售的前提

◇ 促销---技巧是销售的捷径

◇ 产品---产品才是硬道理

◇ 渠道---众人拾柴火焰高

◇ 品牌---不战而屈人之兵

u 经营战略的本质与价值

◇ 战略的本质：资源整合力

◇ 战略的程序：组织调研力

◇ 战略的设计：团队操作力

◇ 战略的方向：大可能性

◇ 战略的手段：竞争差异性

u 客户战略模式创新

◇ 客户满意的主观性

◇ 客户满意的相对性

◇ 客户战略突破---120期望法则

u 品牌战略模式创新

◇ **式：品牌加法（加功能、加概念、加光环）

◇ 第二式：品牌减法（减抄袭、减变化、减延伸）

◇ 第三式：品牌乘法（乘热点、乘故事、乘背景）

◇ 第四式：品牌除法（除竞争、除危机、除炒作）

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