目标与绩效管理

**部分：什么叫绩效管理，企业为什么要做绩效管理？

一.     绩效管理的定义和内容

二.     绩效管理、目标管理、岗位责任制及绩效考核之间的区别和联系

三.     战略性人力资源管理在企业管理中的定位

四.     绩效管理在人力资源体系中的地位和作用

五.     人力资源各大模块与绩效之间的关系

六.     公司为什么要进行企业绩效管理?-对企业中各类人员的价值和意义（小组讨论）

七.     **几幅图片观察和感悟来阐述企业做绩效管理的意义和作用

八.     绩效管理中的角色定位(高管中层基层HR部门

九.     绩效管理的常见误区及避免方法

第二部分：目标实现的主要影响因素

一．影响绩效的主要因素

◆  企业绩效三层次

ü  组织层次：组织与市场和客户的关系

ü  流程层次：确保按客户需求设置

ü  人员层次：流程的执行者和管理者

◆  了解和管理组织层次的绩效

◆  关注流程层次的绩效

◆  如何将组织和流程作为系统进行管理？

◆  影响人员绩效的主要因素

◆  不可控的企业外部因素

◆  组织和管理层可控的企业内部因素

◆  执行人员自身可控的因素

二．从战略目标到工作计划

u  上级的策略是下级的目标，但计划做到什么地步，才是将策略真正“落地“？

u  制定工作计划的八个步骤

u  将行动计划中的各项任务列明

u  制作甘特图及时间进度表

三．中层管理人员的考核

◆  中层管理人员工作业绩的主要表现形式

◆  中层管理人员只考核工作业绩是远远不够的

◆  职能部门与业务部门绩效考核的特点

◆  职能部门考核的难点及存在的问题

第三部分：目标实现中的任务管理

一．工作计划的执行与控制

◆  策略落地时，主管往往面对多个任务齐头并进，整个执行，控制过程中，需要能及时：

◆  发现偏差：设定检查系统及关键考核点，与原定计划，进程，指标及时对比。

◆  处理人员问题：员工间合作，沟通如何？员工个人需要提升能力还是增强意愿？

◆  解决事务问题：根本原因是什么？短期如何做以尽快改善？长期如何做以彻底解决？

◆  计划执行的三大问题及解决之道

◆  善用甘特图及时间进度表进行控制

◆  有效分析执行过程中所产生的问题，并解决根本问题

二. 如何发现执行偏差？目标追踪及反馈

◆  及时发现执行偏差是实现绩效目标的重要一环

◆  如何设定检查系统及关键考核点以发现执行偏差？

◆  如何确保下属的工作重点和你的工作重点保持一致？

◆  如何避免年底评估时下属不接受你对他/她的评估结果？

◆  为什么管理人员通常不太情愿提供负面反馈？

◆  如何确保反馈的有效性？

◆  反馈时如何满足员工个人需要？

◆  如何确保员工根据反馈采取行动？

第四部分．目标实现中的关系管理

一．如何获得老板、下属和同事的支持？

u  在关键时刻，你的老板会提供你需要的资源吗？你的下属，你的同事会支持你吗？

u  良好人际关系的前提是信任，互信的工作关系使及时帮助成为可能

u  心理学中的正强化在人际关系中的应用：别人怎么对待你是你自己选择的结果

u  调整自己的行为是建立信任关系的唯一方法---改变自己比改变对方要容易

u  如何与老板、下属及同事建立信任的工作关系？

ü  理解他的需要并且帮助他成功

ü  重视建立非正式关系

u  怎样与不同沟通风格的人建立信任？（沟通风格测试游戏）

ü  每个人都有不同的性格，行为方式和作事原则

ü  了解自己、认识别人的性格，做到知已知彼，才能更好的沟通协调

ü  沟通的效果比有道理重要

u  如何运用情商影响人们的绩效、行为和工作关系？

ü  认知自己的情绪和个人偏见

ü  有效调控内心情绪和行为能力，使自身和团队从中获益

ü  如何将情商应用于冲突、说服、辅导等各种领导情境中？

u  如何对不同的下属采用不同的方式？

ü  影响领导方式的因素

ü  如何用不同的方式和不同的人打交道？

ü  需要跨部门协作时如何发挥个人影响力？

ü  培养影响力的原则

ü  灵活运用不同的影响策略

二. 在达成绩效过程中管理者如何激励自我与激励员工？

◆  自我激励对个人绩效和成功的影响

◆  确定关键的自我激励因素

◆  员工为什么来工作？理解下属的动机与需求

◆  能够激励员工的因素有哪些？

◆  角色扮演：员工眼中的激励因素与你一样吗？

◆  找到你自己的激励方式

◆  授权激励的现实必然性

◆  有效授权的原则

三. 如何辅导下属实现绩效目标

u  成长的佳方法：寻找自己的教练

u  绩效问题不同解决方法不同

u  辅导下属的过程是自我提高和成长的过程，大的收益者是经理人本人。

u  什么是辅导？辅导什么内容？

u  辅导员工的五大步骤

u  如何针对不同绩效状态的员工的采用不同的辅导重点？

四. 如何化解工作中的人际冲突以确保绩效目标的实现？

u  你的性格类型和情商决定了你对待冲突的态度和处理方式

u  导致冲突的潜在因素

u  正确看待冲突，寻找冲突的积极面

u  面对冲突的个人反应

u  如何在冲突中控制你的情绪

u  如何激发他人进一步开放和包容的心态

u  部门内冲突和部门间冲突的不同处理方式

u  如何避免冲突影响绩效目标的实现？

第五部分、绩效结果运用

●  绩效结果运用有哪些方式？为什么结果运用如此重要？

●  绩效结果与薪酬体系及员工激励之间的关系（四类人才的激励手段设计）

●  绩效考核结果与劳动关系处理之间的关系

●  绩效结果与员工职业生涯规划及个人发展计划

●  绩效结果与培训体系及培训计划（举例）

●  绩效考核结果等级硬性比例分布的办法及设计

●  绩效改进计划的跟进与实施

●  下一阶段绩效管理的PDCA循环的实施与运用

第六部分、企业如何有效实施绩效管理系统

1.  .企业实施绩效管理推进的要点

2.  绩效管理成功要素分析

3.  工作计划、财务预算、绩效管理三者之间的关系

4.  绩效管理系统实施成功案例分享

第七部分、案例分析及讨论，学员分享

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