房地产项目投资决策和风险控制

  培训讲师:张健

讲师背景:
张健EricZhang理财产品营销专家银行零售业务营销管理专家专注投资理财、理财产品营销纽约理工学院传媒艺术硕士加拿大安大略省注册理财顾问5年花旗银行内部培训讲师兼理财经理17年金融理财内部培训师从业经验广东舞蹈戏剧职业学院、广州科技贸易职 详细>>

张健
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房地产项目投资决策和风险控制详细内容

房地产项目投资决策和风险控制

一、投资决策不可忽视的九大风险因素解读及案例分析

(一)投资决策阶段不可忽视的九大风险因素

(二)案例分析

     案例1:面积超标,经济适用房成烂尾

     案例2:资金链断裂,企业面临破产

     案例3:广厦失房地产业发展的黄金十年

二、科学决策的八大策略

(一)科学决策的八大策略

1、做好可行性论证

(1)房地产投资可行性论证的五大任务和三项目的

(2)可行性论证过程中容易犯的六种典型错误

(3)如何让可行性论证由“报告”到切实“可行”

(4)可行性论证过程中应关注的十大要点

(5)合理设计可行性论证流程的“天龙八步”

(6)可行性论证操作流程图

(7)模板一:项目可行性研究报告内容指引

    模板二:××项目可研报告

2、做好前期法律风险防范

(1)项目用地取得使用权的一般法律程序

(2)获取项目的六种方式

(3)一级开发权的获取及模板

     模板一:土地一级开发所需文件汇总

    模板二:土地一级开发政府谈判交流提纲范本

    模板三:土地一级开发协议范本

(4)一二级联动的四种模式及五大关键管控点

(5)必须招拍挂的情形

(6)项目直接转让的法律分析与风险防范

(7)股权收购获取项目的法律分析与风险防范

     模板一:法律尽职调查报告

     模板二:法律意见书

     模板三:合作开发协议

3、做好投资收益的控制

(1)成本预测

(2)税务分析

(3)项目资金预测

    模板一:可研经济测算经济指标部分模版

    模板二:× ×项目经济测算

(4)经济效益与敏感性分析

     模板:× ×项目敏感性分析

4、做好经济环境预测

5、做好信息的收集

6、合理选择合作方式

(1)五种合作方式

(2)与合作风险有关的因素

(3)不同合作方式的潜在风险与关键管控点

7、各部门参与配合

(1)财务、物业等部门参与投资决策的必要性

(2)各部门在投资决策过程中的分工与配合

8、与政府资源和谐对接

(1)企业行为与政府资源和谐对接的五大切入点

(2)如何处理地方政策与国家政策的冲突

(3)开发商如何协调与地方政府之间的利益关系

 

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  讲、服务认识  1.服务的重要性  2.服务需求的挑战性  3.付出要先于回报  4.服务的信念  5.认识服务  6.服务品质分析三要素  7.顾客是怎么流失的  8.不满意的服务后果  9.满意的服务价值  10.服务的关键因素  11.顾客服务的等级  第二讲、服务中看的技巧  1.实战演练如何观察客户——他在想什么  2.看的技巧——活动体验  

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  部分、培养积极主动的服务意识  1、服务的三个层次  2、超越期望值服——忠诚度  3、客人的忠诚度是企业的核心竟争优势  1)案例:价值650亿美金可口可乐公司,被轰炸后可在一个月内恢复  2)案例:附加值增值服务所带来的效益  4、客人满意的三个层面  1)商品2)服务3)企业形象  5、客人满意服务的5个因素  1)可靠性——态度  2)响应性——

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