《区域为王—高效的区域市场开发与管理技能提升训练营》
《区域为王—高效的区域市场开发与管理技能提升训练营》详细内容
《区域为王—高效的区域市场开发与管理技能提升训练营》
**部分：区域市场开发目标确定与开发思路
一、区域营销目标的确定
1、销售目标
2、利润目标
3、产品结构
4、铺货率
二、区域市场的划分
1、市场的分类
2、选择适合的市场
3、锁定目标市场
三、区域市场开发操作总体思路
1、区域市场开发原则
2、要争取快速切入，短期内确立领导者地位
3、借助渠道资源优势，顺势而为
4、提供比对手更高性价比的产品
5、认真调查和研究区域市场
6、确定首批开发的重点市场（列表）
7、区域市场渠道模式及渠道客户的选择和管控
案例讨论：某食品企业区域市场开发为何折戟沉沙？
第二部分：区域市场的有效开发及其管控
一、新市场开发主要工作内容
1、新市场的市场状况调查
2、重点区域市场的开发与队伍建设
3、二、三级市场经销商的寻找、评估与确认
4、协助经销商启动市场（协销、深度分销、促销等）
二、区域市场开发的流程（图）
1、区域市场开发的四大流程
2、区域市场开发计划的编写
三、新市场市场状况调查
1、市场调查
2、市场分析
3、市场容量预测
链接：如何预测区域市场容量？
四、区域经销商（代理商）的开发
1、区域经销商开发与设立的流程
√区域市场开发六大流程
2、潜在经销商资料来源
√根据招商广告所得
√**市场摸排，终端逆向追踪所得
√**当地媒体广告、黄页、工商等途径获得
3、准经销商的有效评估
√能力考察标准（附表）
√实力考察标准（附表）
4、经销商的选择标准
5、经销商的培训
链接：区域市场开发的五个注意事项
五、区域分销网络（终端）的开发
1、经销网络开发三大流程
2、终端的分类
3、当地零售渠道能力描述
4、终端的锁定与开发计划
附表：《终端开发计划表》
《重点终端考评表》
六、区域中间商的维护与深度帮控
1、中间商维护的准则与要求
√客情关系维护的基本准则
√与中间商维护关系的基本要求
√市场人员与中间商合作“八大注意事项”
2、对中间商深度帮控的基本内容与指标
√提高中间商终端覆盖率与动销率
√充分帮助中间商实施好本地化策略
√进一步提升企业及产品的品牌形象
√提高业务人员、营业员的“临门一脚”能力
√提高企业的市场反应速度
√控制中间商的“出轨”行为
3、对区域中间商服务的规范要求
√实行档案化管理
√实行有计划化的管理
√管理与协销同步
√量化管理
七、市场寻访人员的工作内容与管理
1、市场巡访人员日常工作内容与要求
2、市场巡访工作内容与要求
√卖场、商超、连锁超市、便利店类终端管理内容与要求
√经销商所属终端的管理内容与要求
3、业务人员日常巡访工作规范
4、日常巡访注意事项
附表：
《市场巡访人员工作日报表》
《终端工作检核表》
《经销商沟通情况记录表》
《业务员工作周报表》
崔自三老师的其它课程
营销体系构建及销售管理实战技能提升训练营 06.13
《营销体系构建与销售管理实战技能提升训练营》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道有何启发？第一模块：通盘规划，站得高，方能看得远：完整营销体系构建之销售方案制定技能提升阶段性销售总结任务完成状况营销4P分析归纳存在的问题与不足附：各种总结表格对市场进行SWOT分析附：参
讲师：崔自三详情
营销突破与渠道创新 06.13
《营销突破与渠道创新》主讲：崔自三团建：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：小故事，大营销有何启发？第一部分：营销突破与渠道创新所应秉持的六大思维理念拆墙思维1、打破以“自我”为主的固有观念销售VS营销案例：疫情下，某方便面企业的突飞猛进2、不要“自我设限”故事：《你需要一把剪刀》守常必败，知变则胜案例：泰国正大食品是
讲师：崔自三详情
营销总监全国经营与管理技能提升训练营 06.13
《营销总监全国经营与管理技能提升训练营》讲师：崔自三团队训练破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励第一部分：赢在策略——企业经营及营销策略规划第一讲：管理者的角色确立与强化一、从管理到领导1、管理是什么？2、领导是什么？3、二者有何区别？制度的绝情 管理的无情 领导的有情二、从做市场到经营市场1、什么是做
讲师：崔自三详情
新形势下企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营 06.13
《新形势下企业服务体系建立与管理实战技能提升训练营》讲师：崔自三引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》一、企业服务概述1、什么是服务？2、关于服务的理解案例：不到位的服务，让企业陷入泥潭二、为何要构建与提升服务？1、服务是企业业绩持续增长的核心竞争要素2、不断满足客户日益增长的服务需求3、是创造价值，提高顾客满意度的必由路径4、服
讲师：崔自三详情
新形势下如何做一名会赚钱的经销商（新） 06.13
《新形势下如何做一名会赚钱的经销商》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励后经济危机时代及疫情下，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，提升经销商思维及内务管理能力，开阔经销商眼界，通过激励考核，打造狼性终端销售
讲师：崔自三详情
新营销下的传统营销坚守与破局之道 06.13
《新营销下的传统营销坚守与破局之道》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：从一组数据看企业基业长青之道及其借鉴意义第一部分：新形势下的传统营销发展分析及所受新营销冲击一、热眼看中国：全球经济下行及疫情下的市场挑战与商机1、全球经济一体化，国内竞争国际化2、全球经济下行对国内企业的影响3、疫情下，中国
讲师：崔自三详情
业绩导向的差异化营销运营实务 06.13
《业绩导向的差异化营销运营策略与实务》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代！——狄更斯《双城记》认识差异化营销什么是差异化营销差异化营销的目的案例：差异化营销，让业绩逆势飞扬差异化营销应具备的七大商业思维拆墙式思维跨界式思维系统式思维多维解思维逆向式思维减法式
讲师：崔自三详情
疫情下的企业市场营销破局与业绩提升之道 06.13
《疫情下的企业市场营销破局与业绩提升之道》主讲：崔自三引子：战“疫”期的市场危机，如何才能化危为机？第一讲：应对疫情的正确市场态度如何看待疫情？1、盘点曾经发生的疫情事件2、从历次疫情事件看市场机会案例：2003年非典事件成长了哪些企业？二、应对疫情应秉持的市场态度1、从悲情中寻找力量2、从消极等待到主动出击3、乐观、坚强、坚韧4、勇于付出，敢闯佳绩案例：某
讲师：崔自三详情
《年度营销顶层设计：营销计划的有效制定及执行管控提升训练营》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版五次龟兔赛跑的故事有何启发？第一部分：新形势下的营销计划有效制定技能提升营销计划制定的三个关键与七个保障什么是市场营销？销售与营销的区别？营销4P、4C、4R及其演绎营销计划制定的三个关键营销计划制
讲师：崔自三详情
营销人员销售费用预算与成本控制管理 06.13
《营销人员销售费用预算与成本控制管理》讲师：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励引子：新版龟兔赛跑的故事有何启发？一、什么是销售费用预算1、认识销售预算2、销售预算的意义案例：从某外企提前四个月做预算谈预算及成本管控二、销售预算的类型1、变动性销售费用预算2、固定性销售费用预算案例：某快消品企业销售预算模型三
讲师：崔自三详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
