写字楼项目全程策划与经营模式打造_李豪_企业内训课程

写字楼项目全程策划与经营模式打造

培训讲师：李豪

讲师背景：
讲师：李豪相关背景：复旦大学MBA资深房地产营销策划专家、战略与企业管理专家；相关工作背景：历任一、二级房地产开发企业项目销售经理、营销总监、项目副总经理；上市房地产集团营销总监；国内知名咨询机构房地产中心高级合伙人等职务；现任住房和城乡建详细>>

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写字楼项目全程策划与经营模式打造详细内容

写字楼项目全程策划与经营模式打造

1 关于现代写字楼的定位

1.1 现代写字楼的特征

1.2 写字楼的档次分类

1.3 写字楼的发展趋势

1.4 现代写字楼的客户定位

2 现代写字楼服务的理念

2.1 写字楼客户普遍关注点

2.2 不同行业客户需求

2.3 甲级写字楼目标客户特点

2.4 写字楼服务“六字”方针

2.5 写字楼服务基本理念

3 写字楼项目前期研究与项目定位

3.1 写字楼的项目环境分析

3.1.1 地块条件与周边环境分析

3.1.2 市场环境分析

3.1.2.1 宏观市场研究与分析

3.1.2.2 竞争环境研究与分析

3.1.2.3 区域市写字楼项目分析

3.1.2.4 区域市写字楼客户分析

3.2 客户需求分析

3.2.1 客户需求类型与行业分析

3.2.2 购买客户需求分析

3.2.3 租赁客户需求分析

3.2.4 外资客户需求分析

3.2.5 自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析

3.3 写字楼的开发模式

3.3.1 写字楼盈利模式

3.3.2 盈利模式论证与选择

3.4 写字楼整体定位

3.4.1 项目定位方法

3.4.2 定位结构组成

3.4.2.1 功能定位

3.4.2.2 主题定位

3.4.2.3 档次定位

3.4.2.4 形象定位

3.4.2.5 客户定位

4 现代写字楼环境的打造与管理

4.1 写字楼整体布局与环境规划

4.2 大楼环境布局管理

4.3 内、外交通规划管理

4.4 电梯与消防通道管理

4.5 消防设施管理

4.6 卫生间管理

4.7 裙楼规划管理

4.8 公共部分规划管理

4.9 景观、绿化、外立面管理

5 现代写字楼创新服务

5.1 现代写字楼创新服务的理念

5.2 写字楼的管理/服务创新方向

5.3 管理/服务模式创新

5.3.1 管理层与操作层分离

5.4 设备管理创新

5.5 安全防范创新

5.6 环境管理创新

5.7 服务流程创新

5.8 管理/服务手段创新

6 写字楼营销策划与实施

6.1 营销策略

6.1.1 入市时机的选择

6.1.2 租金、售价的制定

6.1.3 折扣设定

6.1.4 销控策略

6.1.5 业务体搭建

6.2 推广策略

6.2.1 推广主题

6.2.2 推广费用

6.2.3 推广渠道

6.2.4 公关活动

6.2.5 销售道具

6.3 营销与推广的时间节点安排

6.4 招商策划与规划

6.4.1 招商策略设计

6.4.1.1 招商策略的“养”、“引”、“储”、“收”、“涨”

6.4.1.2 招商政策的“托”、“繁”、“回”

6.4.1.3 利用当地商业等优惠政策成为项目招商政策与优势

6.4.2 招商定位与招商计划制定

6.4.3 阶段性招商策略

6.4.4 租金体系设计

6.4.5 大租户选定与价值评估

6.4.6 大租户情报收集与公关

6.5 写字楼创新营销

6.5.1 订单营销

6.5.2 合作营销

6.5.3 定向营销

6.5.4 借力营销

6.5.5 品牌营销

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