实战营销技巧_刘华鹏_企业内训课程

实战营销技巧

培训讲师：刘华鹏

讲师背景：
刘华鹏互联网+营销模式创新“互联网+营销模式创新”研究专家“流程营销理论”的倡导者与实践者擅长网络营销、销售技巧、营销管理，咨询及培训服务过300多家成长型企业工学学士、管理学硕士、在职博士常年受邀在北京大学、清华大学、中山大学、中国现代互详细>>

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实战营销技巧详细内容

实战营销技巧

一、APP为什么火爆

1、APP营销时代来临

（1）认识APP营销

（2）APP营销为什么火爆

（3）APP的创意表现

（4） APP的经营推广

2、移动互联网下的APP应用

（1）APP的平台简介

（2）APP的发展现状

（3）APP的发展趋势

3、APP营销的优势

（1）持续性强

（2）成本低

（3）促进销售

（4）信息全面

（5）灵活度高

二、如何营销APP

1、广告营销模式

（1）杜蕾斯手机APP：Durex Baby

（2）星巴克手机APP：闹钟

（3）广告签到营销模式：街旁

2、APP植入模式

（1）游戏内容植入

（2）餐饮内容植入

3、用户营销模式

（1）宜家贴近顾客APP体验

（2）Nike Running服务用户

4、购物网站模式

（1）聚美网站增进APP体验

（2）凡客诚品APP大获丰收

三、如何设计APP

1、APP设计理念

（1）定位精准，课程格子

（2）产品专业，戈壁之眼

（3）服务专注，日本Line

2、APP平台特点

3、APP设计技巧

（1）APP设计之十大技巧

（2）APP设计之用户体验

四、如何找准APP客户

1、扫描二维码引导客户

（1）二维码到底为何物

（2）二维码营销的优势

（3）二维码统计用户情况

（4）APP借力二维码寻车

（5）二维码扫描玩游戏

2、LBS位置精准定位客户

（1）LBS的营销价值

（2）LBS的营销方法

（3）宝马LBS抢车模式APP

（4）Foursquare LBS数据服务APP

（5）16Fun游戏类LBS体验APP

（6）医疗领域LBS功能APP

五、如何进行APP推广

1、社会化营销助力推广

（1）搜索引擎推广

（2）软文推广

（3）论坛推广

（4）视频推广

2、APP之社会化营销

（1）社会化营销的好处

（2）社会化营销的规则

（3）社会化营销的创意

3、APP社会化营销的案例

（1）刺激用户眼球的APP

（2）带给用户幸福的APP

（3）提供用户资讯的APP

（4）解决用户等待问题的APP

（5）打造用户营销平台的APP

六、APP的营销创意

1、APP营销的关键点

（1）定位，要把握客户心理

（2）品质，超越软广告

（3）延伸，培育长久关系

2、APP营销的创意路径

（1）奇妙的创新体验：必胜客APP

（2）游戏提升服务品质：丰田APP

（3）体验时尚潮流文化：啤酒APP

（4）关注用户饮食健康：早餐APP

（5）个性品牌极致体验：三星APP

（6）舌尖上的贴心服务：21cake APP

（7）音乐背后的优惠券：航空APP

（8）黏住年轻妈妈的心：备孕APP

七、O2O、大数据助力APP营销

1、O2O营销，线上线下布局

（1）餐饮O2O金矿：菜谱APP

（2）打造O2O闭环：点评网APP

（3）线上导购O2O：印良品APP

（4）极致美味O2O：订餐APP

（5）双线体验O2O：网购APP

2、大数据营销，让定位更精准

（1）大数据营销的意义

（2）大数据营销的价值

（3）移动数据收集平台：“美丽真相”

（4）公交服务形成数据：“车来了”

八、APP行业实战案例

1、零售行业APP营销案例

（1）零售业室内定位APP：梅西百货

（2）用户购物助手APP：塔吉特

（3）特色购物体验APP：沃尔玛

2、服装行业APP营销案例

（1）舒适内衣选购APP：ThirdLove

（2）定制完美西服APP：西服达人

（3）多款创意服务APP：优衣库

3、餐饮行业APP营销案例

（1）体验极致宅生活：到家美食会

（2）多功能丰富体验APP：海底捞

（3）创新家常菜APP：阿姨厨房

4、住宿行业APP营销案例

（1）O2O模式下的APP：酒店特价

（2）新颖短租平台APP：蚂蚁短租

（3）领先亚洲酒店预订APP：Agoda

5、交通行业APP营销案例

（1）快捷租车服务APP：一嗨租车

（2）微信打车服务APP：打车小秘

（3）微信支付体验APP：嘀嘀打车

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