商超、大卖场业务的运作
商超、大卖场业务的运作详细内容
商超、大卖场业务的运作
**章卖场数据分析
一、数据的分类与采集
1、数据的分类与管理
2、数据的采集于分析
二、直接数据的分析与策略
1、销售额以及各分类商品销售比例
2、促销商品的销售额及销售比例
3、进货量与库存量
4、库存周转率
5、毛利率与毛利额
三、间接数据的分析与策略
1、顾客数与客单价
2、商品品相与适销率
3、库存管理
4、促销与变价
5、人员成本与费用成本
6、商品质量与客户投诉反馈
7、人均销售率
四、数据化管理与人性化管理的结合
第二章KA谈判要双赢
1、谈判的基础
2、谈判的策略
3、要明确需求
4、谈判前的准备
5、对谈判结果的谋求
第三章KA的布局及销售机会
1、店内布局及适合销售饮料的区域
2、通道的商业价值
3、收银区的销售机会
4、货架的销售机会
第四章KA的陈列及理货原则
1、陈列作用及注意点
2、理货的十项基本原则
第五章产品的生动化陈列
1、什么是生动化陈列
2、生动化的作用
3、一些生动化的手段
第六章费用管理
1、合理的收入支出模型
2、费用控制原则
3、费用——效果的评估
4、下轮的调整
第七章 KA管理原则
1、规范管理
2、陈列优化
3、品牌推广
4、利润至上
第八章理货员日常管理
1、巡店要求
2、巡店线路管理工具
3、陈列费用管理工具
第九章消费者管理
1、消费者档案的建立
2、消费者档案管理
3、消费者行为分析
4、如何利用数据库进行消费者促销
5、如何将竞品消费者揽入怀中
6、消费者忠诚度的培养
李临春老师的其它课程
新品上市规划及推广策略 11.05
新品上市规划及推广策划主讲：李临春浙江大学CARD中国农业品牌中心研究员浙江火石品牌设计公司董事十五家投资、基金公司行业投资顾问清华、北大、浙大等八大院校总裁班特聘教授课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5以下，一般新产品持续的时间约为九个月；在美国，新产品成功
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年度销售目标达成 11.05
年度销售目标达成主讲：李临春浙江大学CARD中国农业品牌中心研究员浙江火石品牌设计公司董事十五家投资、基金公司行业投资顾问清华、北大、浙大等八大院校总裁班特聘教授课程简介：“企业的使命和任务必须转化成目标！”目标制定过程就是销售完成的过程，推演十分重要！本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格
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企业营销创新 11.05
企业营销创新主讲：李临春老师12小时课程目标：本课程李老师结合10多年快消品行业销售管理与培训经验，结合快消品行业前沿营销理念，从产品力、渠道力、品牌力、促销力、执行力等方面让学员系统掌握快消品行业营销理念、思路与方法，让学员突破现有营销思维，实现营销创新，提升营销执行力。课程提纲第一章：企业营销模式一、从中国社会消费品零售总额变化看企业发展二、企业营销6个
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《让新品畅销》课纲 08.06
让新品成为畅销品主讲：李临春课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5以下，一般新产品持续的时间约为九个月，平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币。在美国，新产品成功机率也在40左右，平均单次新产品上市损失达8000万美元。因此，新品推广也成为很多企业
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《如何保证年度销售的达成》课纲 08.06
如何保证年度销售计划的达成主讲：李临春课程简介：一个好的计划是成功的开始，娃哈哈集团作为国内最大的快消品公司，每年销售计划的完成率在国内是首屈一指的。李临春老师任职娃哈哈集团期间，曾连续十年参与制定集团年度销售计划，并主导制定自己所管理的省分公司、产品事业部年度销售计划；对年度销售计划的制定和执行中的管控有独到的见解。本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经
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《市场营销管理及高绩效业绩提升》课纲 08.06
市场营销管理及高绩效业绩提升课程简介：“企业的使命和任务必须转化成目标！”目标制定过程就是销售完成的过程，推演十分重要！本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、品牌策略、人员策略来保证年度销售目标的高效达成。课程目标：1、推演目标分解、策略选择、方法匹配的过程；2、提高执行过程
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《销售渠道有效管理和创新》课纲 08.06
销售渠道有效管理和创新主讲：李临春课程简介：让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1.了解渠道变化及找到相应对策2.了解开发优质的经销商方法、技巧3.学会管理经销商、管理团队培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间：
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“互联网＋时代”如何赢在渠道课程简介：李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能，让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1.学会从战略上认识渠道的结构与作用2.开发优质的经销商方法、技巧3.学会管理团队、管理经销商培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例
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《互联时代的品牌聚焦》课纲 08.06
互联时代的品牌聚焦【课程简介或背景】在互联时代商标注册正在经历大爆炸时期，产品呈几何增长的态势涌入市场，但能被消费者记住的少之又少。如何让消费者“记忆”成为品牌运作中的首要问题。中科商学研究院李临春教授开发的“品牌DNA”课程，从品牌命名、品牌驱动、感官DNA、传播等环节提出了品牌聚焦的方法，让企业家们能用新的思维去管理自己的品牌，以提高互联时代的品牌竞争力
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《品牌DNA时代》课纲（2018品牌建设新趋势） 08.06
品牌建设新趋势——品牌DNA时代【课程名称】：《品牌建设新趋势——品牌DNA》【品牌未来方向】：1.容易辨识；2.能够传承；3.借力传播。李临春及伊媒文化传播有限公司引领的《品牌DNA》，强调“让产品会说话”，大大减少了企业与消费者的沟通成本。【课程收益】：1、品牌建设要符合新的消费需求2、了解品牌建设、管理及驱动的方法3、用好“自媒体”，让产品会说话【课程
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