赢在渠道
赢在渠道详细内容
赢在渠道
**章 渠道的战略功能
一、 分销渠道的7项重要指标
1. 库存是诊断渠道的重要依据
2. 资金高效周转是快消渠道显著的作用
3. 渠道是企业高速发展的保障
4. 高覆盖率是渠道质量的重要表现
5. 渠道可以向上、下游进行融资
6. 渠道可以分散各环节的风险
7. 渠道是信息交流的通道
二、 分销渠道模式及效率
1. 直销
2. 直营
3. 特许加盟
4. 经销商制分销模式种类
三、 多渠道发展的必要性
四、 分销渠道设计原则
1. 人口与销售终端
2. 批发商能够覆盖的终端数量
3. 不同产品与渠道的匹配
4. 分销渠道设计原则
五、 经销商的选择
第二章 渠道布局
任何企业在发展初期都会根据自己的理解进行渠道布局，往往这时的发展速度会远远超过行业的平均发展水平，但也会由于地区的消费习惯不同而导致在不同的地方产品销售力不同，也影响了销售网络布局的平衡，本篇着重介绍如何突破发展的**道门槛。
一、 产品及渠道布局
1. 渠道布局的种类
2. 零售业态的变化
3. 产品价差及渠道设计
二、 企业推新战略
1. 什么样的战略背景下应该推新品
2. 不同行业推新的周期
3. 新品上市时机
4. 如何减少推广风险
5. 新品推广成功的收益
三、 如何推广新品
1. 造势
2. 铺货
3. 消费者启动
4. 渠道衔接
第三章 分销的发展趋势
一、渠道下沉
二、分产品、分渠道管理
1、用数据分析娃哈哈分销模式的威力
2、用模型解读王老吉分销模式的洞天
3、用案例说明华润雪花啤酒的快速发展
4、用品牌解析宝洁分销模式所构筑的竞争壁垒
课堂讨论：哪种模式适合我们自身的发展
三、分品牌运作
四、互联网时代的分销
1、网销是缩短销售通路的一次革命
2、网销的“野蛮”生长
3、网店与实体店的异同之处
4、目前网销存在的“瓶颈”
五、社会发展永远需要分销的存在
第四章 分销平台的管理
一、分销平台的管理
1、如何设计价差及控制价差体系；
2、高效销售代表打造；
3、如何把握分销商的规模和忠诚度，从而保证自己安全发展
4、如何控制窜货；
5、要制度化、流程化管理分销计划、回款、促销和人员；
6、无店分销的威力
7、如何监督分销商管理好终端客户；
二、 物流策略
1. 分仓、分流聚合社会资源；
2. 如何用好厂家的物流配送；
3. 仓库管理的趋势
1) 库房分区
2) 先进先出
3) 逻辑分仓
4) 叉车使用的临界点及效益分析
5) 动态盘点
李临春老师的其它课程
新品上市规划及推广策略 11.05
新品上市规划及推广策划主讲：李临春浙江大学CARD中国农业品牌中心研究员浙江火石品牌设计公司董事十五家投资、基金公司行业投资顾问清华、北大、浙大等八大院校总裁班特聘教授课程简介：产品是企业生命的载体，一个企业能否持续地上台阶，推广产品的成功率将成为决定性因素。据统计：在中国，平均新产品上市的成功机率在5以下，一般新产品持续的时间约为九个月；在美国，新产品成功
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年度销售目标达成 11.05
年度销售目标达成主讲：李临春浙江大学CARD中国农业品牌中心研究员浙江火石品牌设计公司董事十五家投资、基金公司行业投资顾问清华、北大、浙大等八大院校总裁班特聘教授课程简介：“企业的使命和任务必须转化成目标！”目标制定过程就是销售完成的过程，推演十分重要！本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格
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《让新品畅销》课纲 08.06
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《市场营销管理及高绩效业绩提升》课纲 08.06
市场营销管理及高绩效业绩提升课程简介：“企业的使命和任务必须转化成目标！”目标制定过程就是销售完成的过程，推演十分重要！本课程李临春老师结合自身十多年一线销售经验与多年集团总部管理经验，训练学员如何利用产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略、品牌策略、人员策略来保证年度销售目标的高效达成。课程目标：1、推演目标分解、策略选择、方法匹配的过程；2、提高执行过程
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《销售渠道有效管理和创新》课纲 08.06
销售渠道有效管理和创新主讲：李临春课程简介：让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1.了解渠道变化及找到相应对策2.了解开发优质的经销商方法、技巧3.学会管理经销商、管理团队培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学培训时间：
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“互联网＋时代”如何赢在渠道课程简介：李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能，让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1.学会从战略上认识渠道的结构与作用2.开发优质的经销商方法、技巧3.学会管理团队、管理经销商培训对象：客户经理以上销售人员（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例
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《互联时代的品牌聚焦》课纲 08.06
互联时代的品牌聚焦【课程简介或背景】在互联时代商标注册正在经历大爆炸时期，产品呈几何增长的态势涌入市场，但能被消费者记住的少之又少。如何让消费者“记忆”成为品牌运作中的首要问题。中科商学研究院李临春教授开发的“品牌DNA”课程，从品牌命名、品牌驱动、感官DNA、传播等环节提出了品牌聚焦的方法，让企业家们能用新的思维去管理自己的品牌，以提高互联时代的品牌竞争力
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品牌建设新趋势——品牌DNA时代【课程名称】：《品牌建设新趋势——品牌DNA》【品牌未来方向】：1.容易辨识；2.能够传承；3.借力传播。李临春及伊媒文化传播有限公司引领的《品牌DNA》，强调“让产品会说话”，大大减少了企业与消费者的沟通成本。【课程收益】：1、品牌建设要符合新的消费需求2、了解品牌建设、管理及驱动的方法3、用好“自媒体”，让产品会说话【课程
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