销售团队目标管理
销售团队目标管理详细内容
销售团队目标管理
1.七步管理教练地图:
目标到结果的七个导航点及每个导航点提供简单、实用、有效的技巧及策略,帮助管理者轻而易举的教练下属达成目标;
2.SMART技巧:
运用精准目标的五个关键要素,教练下属对于目标及结果的理解一致;
3.KVC关键价值链:
帮助管理者掌握用管理创造利润倍增的“秘密”;
4.FEBC法则:
帮助管理者掌握用更少的资源做更多的事情的“武器”;
5.订立行动目标的三步技巧:
帮助管理者掌握如何用三步精确行动目标以保证结果的有效达成;
6.行动计划的关键要素表:
为管理者教练下属自己订立行动计划提供有效的关键要素指引;
7.ABC跟进策略:
帮助管理者掌握员工行动受阻或行动偏离目标时,如何教练其跳出框框,看到可能与方向,找到调整的方法和措施,确保下一步的行动更有效达成目标;
8.TOTE行为弹性策略:
帮助管理者掌握如何教练员工增强行进中的有效性,确保在行动中应对现场的变化及突发事件,能随机应变,捕捉机会。
9.有效对话技巧:
帮助管理者掌握如何运用有效对话,引发员工深度思考,增强解决问题的能力及达成目标创造价值的动力。
10.管理教练技巧----思维/行动等模式统一的根本
1) 精准目标的管理教练技巧
2)理清现状的管理教练技术
3)寻找关键价值链的管理教练技巧
4)引发当事人决心和意愿的管理教练技巧
5)订立行动目标的三步管理教练技巧
6) 制定计划的行动计划表
7)行动进程中的TOTE管理教练策略
8)ABC行动后跟进教练技巧
唐振玮老师的其它课程
《积极心理学培训》 02.03
《企业幸福课——员工积极心理学培训》课程收益:通过积极心理学,了解和认识人生幸福感的真正意义促进积极自我意识——引导正面的自我的性格与价值观掌握积极情绪智能——职场身心和谐的实用技巧培养积极人际关系——建立事业家庭的良性支持系统面对积极改变——瞄准际遇和应对挑战的策略确定增加幸福感的个人行动计划课程时间:1天主讲:唐老师课程大纲:第一部分心理健康——幸福在心
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《员工关爱EAP》 11.28
《员工关爱EAP》课程背景:员工辅导计划(EmployeeAssistancePrograms,EAP)。它通过心理学专业人士对组织的诊断、建议和对员工提供的专业指导、培训及多种形式的咨询,帮助员工解决各种心理问题和职业发展问题,提升企业效率。企业管理的核心是人的管理,竞争的核心是人才的竞争,企业最大的财富是健康、幸福、凝聚、向上的员工梯队。本课程整合现代企
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《员工职业生涯规划与自我管理》 11.28
《员工职业生涯规划与自我管理》课程背景:为什么有的人能成功,而有的人则一生平平?人的性格在哪些方面有影响?如何对自己进行性格分析并确定自己的职业兴趣?如何通过以上问题的解答来实现自我?职业价值关系有哪些?如何做自己的职业定位规划?本课程通过调动学员积极的投入和参与,在学习氛围中创造收获和价值,例如:发掘职业素养的基本要素,了解如何在工作中产生创造力,跨越思维
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《责任胜于能力》 11.28
《责任胜于能力》课程背景:二十一世纪的商业环境越来复杂,产品同质化,过剩化,竞争化使企业举步维艰,如履薄冰,战战兢兢,稍有大意就可能机会变成危机!企业的生存压力越来越大,人力成本,原材料,流通都是一道道成本线!在今天的商业环境中,员工的执行力与责任心是否跟的上企业的步伐,内部沟通是否顺畅高效,往往影响企业的发展,不解决员工的成长,无法让企业在高压下走出困境,
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《职场自我情绪疏导和压力调控》 11.28
《职场自我情绪疏导和压力调控》主讲:唐老师【培训对象】企业优秀员工【课程背景】随着信息时代的到来,知识型员工成为劳动大军中的主力军,他们的心态和以往的体力劳动者不同,他们更多的自我意识和独立意识,有更多的选择机会,他们更关注自己的成长和收获。 如何让员工积极?如何让客户感动?如何让自己快乐?如何带给大家、带给自己正能量?客户服务的工作,经常受到负面力量的影
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《快乐工作——问题分析与解决》 11.28
《快乐工作——问题分析与解决》主讲:唐老师【培训对象】企业中层管理、专业骨干等【学习要点】导入问题管理的观念与意识,学会系统性思维的方法;学以致用,养成主动解决问题的习惯;掌握工作中的问题意识以及问题发现、分析与解决等一系列技能;调整对问题的正确观念与态度,疏解因问题所产生的工作压力;为学员提供有价值的问题管理思路、经验借鉴、有效方法和指导工具,促进问题管理
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《团队协作与沟通》 11.28
团队协作与沟通研习【课程简介】 本课程是一个打造沟通、互信、团结、奉献的团队训练课程,学员将有机会从不同的层面和角度去洞察自己的心智模式,提升自我素质。通过调动学员积极的投入和参与,将为团队创造收获和价值,例如:发掘团队的基本要素,了解如何在工作中产生和延续创造性张力,跨越思维障碍,缩短行为与目标的差距。此外,学员有机会亲身体验过去限制个人或企业发展的固有态
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《问题分析与解决》 11.28
《问题分析与解决》课程背景:职场达人想出色地完成工作,总会遇到形形色色的问题。若是没有掌握问题分析与解决的方法,在阻碍工作本身的同时,对自身的成长也是一种阻碍。如何发现问题的本源,打破思维的惯性如何系统的分析问题,有效的解决问题课程收益:1、了解5种经典思考模式,认知5种真相寻找模型;2、明白问题分析4种流程,学会解决问题6个步骤;3、掌握解决问题8大工具,
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《心智模式与执行力》 11.28
心智模式与执行力课程背景:本课程邀请你一起研究心智模式运作的科学,运用心智模式的技术,拓展自我格局、建立管理者的思维智能,觉察内在的资源、拥有更多的选择和提升领导力。培训目标:现代企业、组织需要什么样的管理者?现代人的心理特征需要什么新型管理策略?管理的本质就是对人的领导,对人的领导的关键是心理上的领导本课程将带领你:走进自己的内在世界,去探索引领他人心灵的
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《新员工角色认知与职业素养》 11.28
《新员工角色认知与职业素养》【课程目的】通过职业角色、职业品牌、生涯规划等职业素养的内容学习,帮助新员工从角色转换的角度剖析,订立职业生涯规划,学会如何执行工作任务与团队合作,掌握方法与工具,能够高效地完成任务,成功地迈开职业生涯的第一步。【课程形式】40的讲授,10%的学员分享,50%的互动练习;内容实战性强,授课方式新颖、幽默风趣,引导学员经由工作实际出
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