演示，以人为本—技术人员的商务演示技巧_孙彦_企业内训课程

演示，以人为本—技术人员的商务演示技巧

培训讲师：孙彦

讲师背景：
孙彦体验设计/培训演说专家商业传播心理学专业导师复旦管院经济学学士、美国加州管理大学心理学硕士浙江大学心理与行为科学系客座师资、港大ICB学院特邀嘉宾上海世博会培训师选拔评审专家、畅销书《演说心理学》作者苹果旗舰店樊登书店特邀分享嘉宾、网易详细>>

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演示，以人为本—技术人员的商务演示技巧详细内容

演示，以人为本—技术人员的商务演示技巧

**章演说的本质

1. 暖身：1分钟自我介绍（录像与回放）

2. 商务演示中的尴尬

3. 商务演示的3种用途

4. 视频与讨论：他们在卖什么

5. 优秀演示的本质是什么

6. 有限理性的人 vs 贩卖感觉

第二章研究你的听众

1. 你的听众是谁

2. 听众关注什么

3. 优秀商务演示的关键：从听众利益出发

4. 商务演示的目标是什么

5. 案例分析：培训PPT修改前后的对比

6. 情境练习：不同听众的关注点

Ø 针对领导

Ø 针对客户

第三章前期准备

态度：演示的成功取得于前期的准备

1. 如何呈现你的内容

2. 素材丰富性对兴趣和记忆的影响

3. TIPS：收集素材的7个途径

4. 建立和丰富你的Database

5. 演示设计

6. 案例分析：Steve Jobs如何演示

演示结构：金字塔原则

实践（上）

1. 宣布演示实践题目与评分规则

2. 小组实践（头脑风暴）

Ø 研究听众

Ø 设计流程

Ø 收集素材

第四章 PPT技巧

1. 传统的PPT及问题

2. PPT设计背后的心理学

3. PPT究竟是作什么的：定位和意义

4. 设计完美PPT的原则

Ø Rule 1 图片、图片、图片

Ø Rule 2 简洁

Ø Rule 3 对齐原则

Ø Rule 4 1/3原则

Ø Rule 5 颜色运用

5. 案例分析：企业PPT修改前后的对比

6. TIPS：如何更有说服力的3个技巧

边讲边做：重要操作技巧实践

实践（下） PPT制作、演说准备

第五章现场呈现技巧

1. 暖身的8个技巧

2. 橄榄核定律

3. 心理学实验：传球

4. 扑克牌魔术

5. 10分钟加一次油

6. 非语言沟通的力量

7. 外表与吸引

8. 演示时的肢体语言

9. 右侧优势

10. 应对紧张情绪的7个策略

展示与点评

1. 分组演示实践

2. 点评（小组互评、培训师点评）

总结

1. 一万小时定律

2. 参考书籍与参考网站

3. Q & A

实践与应用：知识行动化3步骤

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