从项目土地获取-策划-设计-营销关键点管理
从项目土地获取-策划-设计-营销关键点管理详细内容
从项目土地获取-策划-设计-营销关键点管理
**部分 土地获取阶段
一、土地获取途径
1、一、二级市场联动
2、二级市场招拍挂
3、项目获取的决策分析
4、如何取得政府支持
二、土地获取流程
1、机会型企业的土地获取流程
2、资源型企业的土地获取流程
案例:海南省三亚市三道湾大区小镇项目,侧重土地获取环节。
第二部分 项目策划阶段
一、项目概念策划、产品策划、营销策划的关系
二、项目策划的重要性及体系建立
三、前期策划中的市场与客户分析
(一)房地产整体市场分析
(二)宏观政策对项目开发的影响
(三)房地产供应系统分析
(四)房地产需求系统分析
(五)竞争项目分析
四、项目定位
(一)项目整体定位
(二)目标客群定位
(三)项目形象定位
(四)项目价格定位
(五)项目产品定位
案例:天津幸福时代花园
第三部分 项目设计阶段
一、概念设计决策及审控要点
二、规划设计决策及审控要点
三、施工图阶段的技术审控要点
四、如何做好策划与设计之间的转化
五、如何判断设计方案的优劣
六、从市领导、规划设计管理单位、开发商、设计师、营销部门对方案的评审视角
案例:几个实操项目设计比较分析
第四部分 项目营销阶段
一、 营销节点把控
二、营销概念落地
三、营销渠道选择
四、移动互联网时代的房地产营销体系创新
五、淡市之下的房地产营销
案例解析
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