酒店会议服务管理与营销策略_宋德标_企业内训课程

酒店会议服务管理与营销策略

培训讲师：宋德标

讲师背景：
宋德标老师简介著名酒店运营管理实战派专家中国酒店管理协会指导专家多家酒店战略顾问\董事长助理500强、100强、华誉奖前100名讲师之一国际注册饭店高级执业经理人清华大学酒店管理总裁班客座教授中国人力资源开发研究会特聘专家最佳东方旗下先之酒详细>>

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酒店会议服务管理与营销策略详细内容

酒店会议服务管理与营销策略

课件一：前言何为会展礼仪

1、礼仪：礼貌礼节仪容仪表

2、“三秒钟”印象

**讲酒店会展服务礼仪

一、仪容、仪表

二、仪态

三、礼貌、礼节

四、拜访客户礼仪

五、搭乘电梯、走楼梯、路上遇见礼仪

六、语言艺术

七、电话礼仪

八、会务接待礼仪

九、会议摆台礼仪

十、晚宴摆台礼仪

十一、上菜礼仪

第二讲酒店会议服务指导标准

前言服务指导标准

一、会议服务流程

二、会前准备

三、《会场布置操作规程》

1、十二项操作标准

2、主席台常用花饰鉴赏

四、会前检查

五、迎接客人

六、会场服务

七、会休回形

八、续会服务

九、结束工作

十、结账程序

十一、会议茶歇服务的注意事项和要求

十二、会议签字仪式的服务程序

第三讲会议服务质量管理

一、什么是会展服务

二、服务质量特性在餐饮服务中的具体体现

三、服务针对服务无形性的营销策略

四、针对服务质量主观评价性的营销策略

五、服务质量管理的难点

六、服务质量环

七、服务定位基础

八、流程策划应遵循的原则

九、突发事件管理

课件二：前言会展品牌的塑造

一、会展的概念

二、会展品牌的内涵及特性

三、会展品牌的基本构成要素

四、会展品牌的价值

五、会展品牌的管理与维护

**讲会展宣传与推广

一、会展营销概述

二、会展营销的概念

三、会展宣传和推广的内容

四、会展宣传和推广的工作流程

五、会展营销渠道的内涵

六、会展代理商的选择与管理

七、会展赞助策划与营销

八、会展企业营销战略管理

第二讲会议销售工作流程和技巧

一、酒店“会议”销售接待管理

1、销售谈判

2、签订合约/确认书

3、发会议通知单

二、酒店内部会前沟通会

1、会议期间的跟进与协调

2、工作总结

第三讲酒店会议市场营销策略

一、产品策略

二、价格策略

三、分销策略

四、推广策略

五、人员策略

第四讲酒店会议的客源管理

一、客户关系管理的目标

二、客户关系状况评价指标

三、不同客户关系状况矩阵图

四、潜在黄金客户管理策略

五、酒店会展的组织运营

六、酒店会展网络营销

七、酒店会展数据库营销

八、酒店会展公关营销

九、会展酒店的营销管理

十、会展酒店的营销策略与管理的总结

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