房地产市场形势、营销策划与项目前期开发
房地产市场形势、营销策划与项目前期开发详细内容
房地产市场形势、营销策划与项目前期开发
【前提】新政策，新形势，新挑战，新对策
一、目前房地产市场环境与策划新特点
1．目前所面临的经济环境九大分析
【观点】
2．当前房地产调控政策与走向
3．房企面临“两个转型”
【观点】
4．房地产策划的新特点
5．新形势下房地产营销策划十大要领
（1）策划目标──必须实现“五个整合”
（2）营销策划总思路与总对策
（3）房地产营销策划的创新方向
（4）市场逆境下房地产营销需要规避十大陷阱
【建议】房企应对新形势的营销操作建议
二、房地产策划的主要步骤与要领
1．房地产全程策划的基本流程讲解
【案例】万科的项目策划流程
2．房地产营销环境分析
（1）中国房地产营销的宏观环境及微观环境分析
（2）客户需求分析
（3）市场竞争分析
3．片区市场竞争态势研究
（1）项目周边竞争性楼盘调查与分析
（2）区域楼盘供应（待售）调查与分析
（3）区域楼盘近半年供应/销售量统计分析
（4）区域楼盘未来竞争形势（待开发地块）调查与分析
【典型案例解析】
4．项目定位与产品设计
（1）房地产项目业态分析与定位策略
（2）数据采集分析与差异化定位
（3）新人文环境下的产品设计与价值提升
【典型案例解析】
5．项目整合推广策划
（1）项目品牌策划
◆项目命名
◆项目LOGO策划
（2）项目整体推广策划
（3）项目推广主题策划及广告创意
（4）售楼中心与样板间示范区定位与包装
（5）项目推广费用预算控制及效果评估
（6）媒介整合策略与广告发布
（7）销售策略与价格策略的制定
【典型案例解析】万科项目产品系策划分析
三、房地产创新营销
1．新形势下房地产创新的方向
2．房地产创新的路径
（1）传统营销创新方法
◆市场创新
◆渠道创新
◆推广创新
（2）新媒体营销创新方法
◆创新思维
◆创新方向
◆创新路径
【案例】标杆房企的创新借鉴
九、经典案例分析──项目策划大型综合案例解析
课程结束，谢谢聆听！
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