顾问式销售技巧训练营
顾问式销售技巧训练营详细内容
顾问式销售技巧训练营
1.销售认知篇
1.1 销售人员的三项专业要求
1.2 销售人员需要扮演的三个角色
1.3 客户五项购买决策
2.训练一:销售规划——有效管理销售流程
2.1 建立销售里程碑
2.2 制定阶段性的推进目标
2.3 制定新老客户开发流程
3.训练二:建立关系——运用六大人际技能
3.1 积极的心理建设
3.2 赞美你的客户
3.3 与客户保持一致
3.4 利用先惠建立伙伴关系
3.5 共情走入客户的内心世界
3.6 销售洽谈中的有效倾听
4.训练三:巧妙提问——形成差异化优势
4.1 开始需求开发洽谈的开场白
4.2 设计背景问题——搭建你的问题框架获取必要信息
4.3 设计难点问题——反向需求探寻法建立差异化优势
4.4 设计暗示问题——创造客户迫切需求
4.5 设计需求-效益问题——训练客户内部销售
4.6 需求确认与客户达成共识
5.训练四:销售公司——让客户看到你身后的力量
5.1 需要解决的客户心中三个疑惑
5.2 制定新客户佳公司销售话术
5.3 制定老客户佳公司销售话术
6.训练五:方案展示——让产品变成客户问题的解决方案
6.1 避开展示四大陷阱
6.2 TFBC方案展示法
1) T——回顾
2) F——特性
3) B——利益
4) C——核查
7.训练六:要求承诺——让销售不断向前迈进
7.1 要求承诺的流程
7.2 如何正确处理延迟
7.3 如何正确处理异议
7.4 不留尾巴的销售确认
8.成长在路上
8.1 销售回顾——让你的职业生涯不断攀升
8.2 技能提升的四个黄金法则
8.3 专业销售人员的内在修炼建议
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