顾问式销售技巧训练营
顾问式销售技巧训练营详细内容
顾问式销售技巧训练营
1.销售认知篇
1.1 销售人员的三项专业要求
1.2 销售人员需要扮演的三个角色
1.3 客户五项购买决策
2.训练一:销售规划——有效管理销售流程
2.1 建立销售里程碑
2.2 制定阶段性的推进目标
2.3 制定新老客户开发流程
3.训练二:建立关系——运用六大人际技能
3.1 积极的心理建设
3.2 赞美你的客户
3.3 与客户保持一致
3.4 利用先惠建立伙伴关系
3.5 共情走入客户的内心世界
3.6 销售洽谈中的有效倾听
4.训练三:巧妙提问——形成差异化优势
4.1 开始需求开发洽谈的开场白
4.2 设计背景问题——搭建你的问题框架获取必要信息
4.3 设计难点问题——反向需求探寻法建立差异化优势
4.4 设计暗示问题——创造客户迫切需求
4.5 设计需求-效益问题——训练客户内部销售
4.6 需求确认与客户达成共识
5.训练四:销售公司——让客户看到你身后的力量
5.1 需要解决的客户心中三个疑惑
5.2 制定新客户佳公司销售话术
5.3 制定老客户佳公司销售话术
6.训练五:方案展示——让产品变成客户问题的解决方案
6.1 避开展示四大陷阱
6.2 TFBC方案展示法
1) T——回顾
2) F——特性
3) B——利益
4) C——核查
7.训练六:要求承诺——让销售不断向前迈进
7.1 要求承诺的流程
7.2 如何正确处理延迟
7.3 如何正确处理异议
7.4 不留尾巴的销售确认
8.成长在路上
8.1 销售回顾——让你的职业生涯不断攀升
8.2 技能提升的四个黄金法则
8.3 专业销售人员的内在修炼建议
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别让你的努力卡在汇报上——高效工作汇报技巧训练 12.29
课程背景:在现代职场中,工作汇报已经成为组织和个人之间沟通的重要方式。工作汇报既是组织了解员工工作情况、评估绩效和制定决策的重要依据,也是个人向上级领导展示工作成果、反映问题、寻求反馈、改进工作和获取支持的重要平台。工作汇报是否高效对组织绩效的提升至关重要,是每位职业人、高中基层管理者的必备技能。然而,许多人在准备和进行工作汇报时,常常面临着诸多困惑和挑战,
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产品呈现表达技巧训练 12.29
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能拿结果的产品呈现表达技巧 12.29
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课程背景:企业工作人员卓有成效的工作,是企业业绩快速增长的关键,但如何快速培养人才,如何让优秀人才的岗位经验得以传承和复制?企业特定需求与通用课程不同,内部人员需要传承关键产品、技术和核心价值观,那么如何传承?企业都有特定的经验传承,如何让高绩效员工的更有效的分享经验,建立自我知识管理机制?面对这些问题,都要求企业拥有自己的造血功能,拥有人才复制与培养的能力
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创新思维与问题解决版权课程 12.29
如何在资源有限的情况下:压成本、增产量、提速度、升质量……?如何快速抓住问题的本质和重点,精准、有效的解决?如何在一次课程中就能激发员工创意解决当下企业面临的难题?创新,企业基业长青之本要注重创新驱动发展,紧紧扭住创新这个牛鼻子,强化创新体系和创新能力建设,推动科技创新和经济社会发展深度融合,塑造更多依靠创新驱动、更多发挥先发优势的引领型发展。——主席或者
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以言致行,赢在演讲——高效演讲与表达技巧训练 12.25
课程背景:在激烈的市场竞争下,企业面临的沟通环境日益多元化,各级员工经常需要通过演讲来影响他人达成绩效。商务人员需要推销产品、赢得客户、树立企业品牌形象;管理人员需要传达战略、布置任务、激励团队;普通员工需要工作汇报、会议发言、沟通协作;演讲技巧缺乏会导致传达不力、协作障碍、效率低下,甚至客户流失、品牌形象受损、人心涣散!影响力就是生产力!影响力离不开卓越演
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研精产微,开启未来学习之旅——微课程设计与开发 12.25
课程背景:内训师本职工作任务重,没时间没精力,如何解?员工个个扛指标,脱岗学习做不到,如何解?学到用时方恨少,知识一时哪里找,如何解?区域人员分散大,集中学习成本高,如何解?水平参差都不齐,培训需求不统一,如何解?……互联网改变了时代,互联网也正改变着学习。因互联网技术革新而应运而生的微课,作为传统培训课程最佳的补充和助力可以让上述诸多问题迎刃而解。随时随地
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精“艺”求精——培训师4C 交互式教学技术训练 12.25
课程背景:企业发展要求企业拥有自己的造血功能,拥有人才复制与培养的能力,越来越多的优秀企业都无一例外的在课程开发与内训师的队伍建设上进行了大量的投入。随着互联网时代的来临,新时代员工进入职场,课堂上往往是内训师讲的口干舌燥,学员要么是死气沉沉,要么是玩手机玩的自在逍遥。学员的要求越来越高,企业培训师也需要持续提升才能让我们企业的内部传承与时俱进。如何通过专业
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课程开发与内训师培养(项目) 12.25
项目背景:如何在实现企业经营发展目标的同时,通过内生智慧的提炼固化持续稳健推动组织发展?如何让高绩效经验得以传承以破解优秀人才的缺乏?如何将新业务、核心重点产品迅速推广达成绩效目标?如何让新员工快速上手胜任岗位要求?如何为老员工搭建展示平台以突破能力瓶颈激活内在动力?这都要求企业拥有内部培训力量,把各岗位的标杆经验当做组织的知识资产去管理,培养一批企业内部优
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