实操战略全解

**篇：制造业335实操战略之方法论体系

  西方战略原则与中国战略模式的逻辑联系

一、西方三大战略原则

1、成本优势               

2、差异化                

3、聚焦

二、中国制造业的4个战略模式

1、区域市场战略           

2、精品营销战略；

3、低端破坏               

4、连锁加盟战略

三、经典战略案例剖析

1、“薄战争”         

2、张茵的纵向一体化战略        

3、华帝之道    

4、比亚迪思维        

5、格兰仕商道

四、引领变革的商业模式的组成部分

1、外部现实情形      

2、财务目标          

3、内部活动

  制造业连锁战略

一、连锁战略的三大操作体系

1、运营体系          

2、督导体系          

3、培训体系

二、连锁战略的三个原理

1、商业模式          

2、管理标准          

3、组织形式

三、经典案例剖析

1、罗莱的连锁体系                 

2、美的渠道复制与变革平衡

第二篇：做强之道与变革之魂

  复制与变革介绍

一、复制的3个层面

1、思想体系           

2、工业体系            

3、商业体系

二、变革9个要素模型

1、趋势      

2、竞争     

3、整合      

4、领导       

5、规则   

6、增长      

7、结构     

8、价值      

9、战略

三、中国制造业发展的7大忧虑

1、持续增长是否有泡沫？   

2、能否稳定性的增长?      

3、系统能力

4、靠什么活着？           

5、国际化的运作水准？

6、服务模式是什么？       

7、能力是什么？

  经典战略变革案例剖析

1、格力用工业精神建立行业标准        

2、TCL“招魂”与“鹰的重生”

3、格林科尔的战略失误”              

4、红桃K血竭

5、皇明的体系复制：控制与自主        

6、成长型企业易犯的5个错误战略

  经典产业战略案例剖析

一、中国手机业面临的“六面埋伏”

1、技术           

2、渠道           

3、规模至上

4、出口           

5、做品牌         

6、均衡型选手的匮乏

二、国产车二次突围

1、奇瑞：“蛙跳式战略的胜利”         

2、吉利：会被踢出局吗？

3、比亚迪的细分市场

三、在寒冬中寻找突围的家电企业

高成本下的空调业变招

彩电10年战略结构

四、“中国笔王”的产业思维：

1、一个产业          

2、十个品牌           

3、百个企业

4、千家分销          

5、万个终端

  制造业8种利润模式和4个利润定律

一、8种利润模式

1、垄断模式  

2、事实标准模式   

3、解决方案模式   

4、售后服务模式  

5、渠道整合模式  

6、价值链模式 

7 、成本领先模式  

8、品牌放大模式

二、4个利润定律

1、利润在产业链的薄弱环节  

2、利润通道  

3、利润发动机  

4、客户是燃料

第三篇：做大之道：复制经营与连锁加盟

  你是战略家，还是管理者？

一、资产达1000亿的企业应具备的战略视野

二、制造业战略视野突破的六种关键能力

1、中国式营销战略的实施能力   

2、设计领先的能力    

3、使命经营的能力

4、企业文化的整合力       

5、品牌边界的管理力      

6、价值的整合力

三、视野决定战略——经典案例剖析

1、雅戈尔与衫衫：同城“德比”的领跑与追逐

2、欧普（中山）与雷士（惠州）双雄角力

3、王老吉的重生与云南白药牙膏的彷徨

4、梅花味精的快消品理想

  从精益制造到系统创新

一、中国制造业战胜“中国制造”的出路

1、协作创新       

2、产品服务化        

3、日本精益制造的五张王牌

二、台企创新经验

1、鸿海研发       

2、宝成的整合术      

3、明基裂变式突破

三、经典案例剖析

1、三星：从垂直整合到核心辐射             

2、华为的垫子文化

3、中电电气的人才磁场                     

4、格力渠道式的复制标准

第四篇：做大做强战略操作密码

 企业模型的4要素和3个层面

一、企业模式的4要素

1、企业哲学       

2、企业目标      

3、企业定位     

4、企业能力

二、企业模型的3个层面

1、核心四要素     

2、子系统         

3、文化、财务、品牌、能力等四种管理能力

三、经典案例剖析

1、海尔的全球品牌战略实践      

2、CECT的“超长待机”定位成就独门武器

3、猫人：时尚内衣缔造者        

4、“新天”葡萄酒：品牌战略三追问

5、企业文化成就金威王者之路    

6、华旗“象棋文化”的因与果

四、8种低成本品牌建设策略：

1、产品传播        

2、口碑        

3、公关          

4、事件

5、体育营销        

6、分众传播    

7、新媒体        

8、出版图书

五、“智慧性失败”的出路

1）、智慧性失败的误区：

1、简单取舍  

2、犹豫不决      

3、盲目跟风 

2）、智慧性失败的出路：

1、确定愿景  

2、清晰战略方向  

3、强调文化

 战略制定与成功实施的经典案例剖析

一、联想“贸-工-科”战略的全世今生；

二、飞跃：利基战略与渐进式全球冠军

三、“锅王”苏泊尔诞生记

四、蒙牛的火箭速度

五、企业家的新价值主义

第五篇：中国制造业战略的“真”问题与“活”棋之路

**道坎：诚信为本—— 少来点忽悠，多点合约精神

第二道坎：客户为上—— 少点新战略，多点客户为本；

第三道坎：用产品说话 ——少点新理念，多生产好产品

第四道坎：赢在供应链—— 跳出营销模式，建立敏捷供应链

第五道坎：现代治理结构——破除诅咒，建立现代治理结构

第六道坎：专业取胜——把公司建立在讲师知名基础上

第七道坎：由弱到强——弱者如何向强者转化？

第八道坎：超越自我——摈弃成见，战胜自己的成功经验

第九道坎：走精深之路——从痴迷体系到深潜掘金

第十道坎：大爱无疆——从恐惧到爱的跨越

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