金融危机下中小企业对策

  培训讲师:沙志平

讲师背景:
中国培训师大联盟高级培训师、高级咨询师。专业:比较文化学和比较经济学,曾任TCL集团通讯股份有限公司战略规划高级经理、国家863产业基地深圳高智通实业有限公司董事会秘书、北京瑞盟博思管理咨询有限公司总经理。现任美国ARPOL(阿波罗)石油公 详细>>

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金融危机下中小企业对策详细内容

金融危机下中小企业对策

一、什么是金融危机

 金融资产、金融市场或金融机构的危机,如股灾、金融机构倒闭等

 历史上知名的金融危机及其后果

1、1929年金融危机:终引发第二次世界大战

2、1998年亚洲金融危机:

  泰国的政府被推翻

  印尼的苏哈托政府被推翻

  日本桥本龙太郎下台

  俄罗斯一年之内换了六届总理

  亚洲新兴国家经济倒退10年,被迫接受世界银行改革方案

  …………

 次贷危机引发的金融危机

 什么是次贷危机?

 美国次级按揭危机示意图

 为什么美国的次贷危机会引起全球金融危机?

  次贷危机  

   投资银行倒闭  

   银行(保险公司倒闭)

  金融体系

   行将崩溃

 哪些是遭殃的池鱼?

 我,我们

 你,你们

 他,他们

二、实体经济冬天时代的到来

 全球金融危机会不会影响实体经济?

请看几组数据:

1、通用汽车的寒冬:第三季度季亏损42亿美元

2、富士康集团裁员10%-15%,预计裁员10万

3、不景气行业:网络/游戏、IT外包、出口贸易、半导体、服装/纺织、钢材、汽车、房产、室内设计/装潢、建筑设计、宾馆/酒店、粗加工制造、广告、娱乐、猎头中介、货代行业、图书出版、航空、造纸和木材等。

   其中,钢材、铁合金、造纸等4个行业的不景气指数被评为“五星”,图书出版、建筑设计等行业则被评为“一星”。

4、前三季度广东关闭的企业有5万多家;

5、中国178家知名企业裁员计划

 金融危机对经济的十大影响

一、股市冲击

二、海外投资受损

三、出口下降

四、美元疲软汇率下降,出口产品失去竞争力

五、银行新不良资产

六、消费需求大幅度下滑

七、国家财政收入减少

八、物价下跌

九、国际流动性紧张造成外汇储备下降

十、市场信心丧失

 

对企业:十二个显著的影响

1、银行贷款更加谨慎,企业融资困难

2、出口型企业需求下降、缩减采购量

3、大量加工型企业倒闭

4、市场需求下降,下游企业销售困难

5、客户订单减少,上游企业减产自保

6、风投基金萎缩投资

7、通货膨胀转为通货紧缩,产品价格降低

8、还贷压力增加,现金流出现问题

9、内部项目减少,无力扩大再生产

10、减薪或取消职工福利,引起内部不满

11、老客户更加挑剔、新客户开发难度增加

12、竞争对手可能出新招,抢夺市场

 案例:遭遇寒冬的铝业

 目前在氧化铝方面,至少山东省已减产600万吨(该省氧化铝产能约占全国的三分之一);而在电解铝方面,为了达到供需平衡,国内至少将减产300万吨。

 8月18日至22日,上海期货交易所的电解铝价格高18715元/吨,从8月下旬开始一路下跌,10月13日至17日开盘仅13800元/吨。而上海地区的现货价格基本与之一致:8月18日至22日为17890元/吨,10月13日至17日期间则为13828元/吨。

 铝消费的萎缩很能反映地产行业状况,而工业用铝的状况更糟。由于价格下跌,下游企业心理恐慌,库存大量减少。

 宝钢等企业等开始使用商业汇票

 11月中旬开始,宝钢开始对上游企业使用商业汇票;

  第三季度现金流净额减少158亿,同比下降82.4%;

  使用商业汇票意味着企业现金流出现问题。

 废钢铁收购价格由过去的2.8元/千克下降到1元/千克;

 全国1000万废品收购从业人员80%将失业。

 我们身边的案例

 江苏兴利来特钢董事长包存林11月10神秘死亡

 

对个人:十大显著的影响

1、失业和待业人口增加,就业形势严峻

2、减薪、降低福利水平,甚至裁员

3、家庭收入减少,用度拮据

4、投资在非直接生活需求上的资金减少

5、公司加大管理力度与个人的意识和能力有差距

6、下属思想动荡加剧,管理难度加大

7、客户对品质、价格、交货期更加敏感甚至挑剔

8、可能还有其他压力发生

 案例:

1、华尔街12万金融精英下岗

2、深圳每天倒闭100家企业

3、50%的外贸企业考虑歇业

4、广交会到会客商比往年减少30%

5、江苏省2008冬季各高校人才招聘会基本取消

6、法国雷诺公司停业1个月

7、银监会一个月降息三次

还有很多很多。。。。。。

 

三、中小企业应对策略

 应对策略之上策

1、开源与节流的辩证法

2、减员和增员的辩证法

3、注重硬回报

4、优先对待能够减少成本的项目

5、整合供应商,集中购买

6、快速实现利润变现

7、回顾和梳理成本点,降低动态成本

8、引进新项目和新技术,考虑采取管理服务外包

9、顺势学习、提高凝聚力

10、采取行业联合、企业联袂的集体行动

 应对策略之中策

1、裁员

2、减产、选择性生产

3、减薪

4、减少对新产品、新技术的投入

5、停止技改项目

6、减少福利支出

7、增加应付款、减少应收款

8、微利、零利润甚至负利润销售

 应对策略之三(下策)

1、大规模裁员

2、大幅度降薪

3、关停生产线

4、季节性放假

5、大量停付上游企业应付款

6、“一手交货、一手交钱”

7、冻结或取消福利待遇

8、“三十六计,走为上策”

严重的后果

出售--

被兼并--

倒闭---

 

四、我们的建议是

内外兼修,顺势转型

 

组合拳

四要

向品质要效益

向效率要效益

向人才要效益

向执行要效益

例如:

铝业是工业经济的晴雨表。目前国内铝加工行业的基本消费结构为:

组合拳

三升

产品升级

管理升级

人才升级

如果继续有大量的废次品、交货期延误

效益降低

没有资金投入客户抱怨

减薪 订单减少

缩减规模、分流或下岗  客户流失

 

五、危机就是机遇

1、提高核心竞争力

2、增强员工的危机意识

兄弟阋于墙

利益共享,风险同担

建立“厂荣我荣,厂衰我耻”的同理心

增加凝聚力教育

3、加大内部管理力度

1、改善流程,提高效率,向效率要效益

2、控制非生产性成本,提升效益,靠效益生存

3、树立岗位主人翁心态和责任意识

4、规范程序,严控品质,提高正品率

5、降低物耗,降低直接成本

6、加强横向沟通,发挥主观能动性

7、杜绝内部讨价还价的现象

8、管理人员从我做起、从细节做起

 

六、目前亟需做的六项工作

1、在思想意识上,认识到金融危机和经济衰退对公司的影响,并把这种认识传递给你的下属;

2、主动、创新的进行企业各项改进;

3、切实执行公司的有关规程;

4、加大对作业现场的管理力度,纠正产生废次品的行为;

5、严格落实各种考核,不要怕得罪人,不要顾及情面,更不允许弄虚作假;

6、开动脑子,提出合理化建议,降低成本、提高效率和效益。

 

寄 语

逆水行舟,不进则退

剩者为王,存者为胜

冬天已经来了,春天还会远吗?

 

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