实用采购管理技术   07.28

实用采购管理技术作为优秀的采购人员，必须掌握一种有别于常规采购的思考方法。它不能是注重获得“单一最低采购价格”，而应该是追求获得“最低总成本”，一种具有采购战略、采购流程与采购执行，系统性的、以数据分析为基础的采购方法。优秀的采购管理具有战略的能力，能有效的整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带。包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商管理发展、买方与卖

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双赢谈判策略分析   07.28

双赢谈判策略分析不论是生活，还是工作，难免会利益与需求上存在矛盾。双赢谈判，绝对不是把对方打败和击倒。我们需要通过谈判来化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方的方案，使冲突更少、风险更小。很多人坚信：掌握一定的谈判技巧，会让自己处于有利的地位。事实上，大量的经验和教训证明，简单的，纯粹的技巧是有害谈判与合作的。对付一般的没有经验和阅历的人，技巧

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双赢谈判与沟通技巧   07.28

双赢谈判与沟通技巧“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程，谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾，需要通过谈判来化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使冲突更少、费用更合理、风险更小。“双赢谈判”强调的是：通过谈判，不仅化解矛盾，同时找到最好的方法去满足双方的需要，解决权利、责任和义务的分配，如成本、风险、市场和利润的分配。“双

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销售谈判策略与技巧   07.28

销售谈判技巧在任何时候，谈判的地位无外乎三种典型的地位，如果销售谈判人员能掌握优势地位、劣势地位、势均力敌地位的谈判准则，就能从容、淡定的面对各种谈判的环境。谈判就像一盘围棋一样，有一套完整的规则。成功的谈判在于：在谈判的过程中，你的对手往往不了解成功谈判的规则，但是对手的每一步行动与反应都在你的掌握之中。本课程均由采购背景的专家授课，破除销售人员在和采购人

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创建谈判中信任关系，达成合作   07.28

创建信任关系达成谈判如果想达成合作，必须具备信任他人，被他人信任的能力。很多人认为成就一个谈判依靠一种策略、专业知识、社会地位，甚至是相貌。事实上，创建谈判中的信任关系，对于双方合作的达成，具有至关重要的影响力。本课程将有效的帮助学员掌握一套创建信任关系的技能。信任，不仅是说出来的话，更是作出来的事。我们要通过说出来的话和做出来的事，赢得对方信任。很多人在工

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服务采购管理策略   07.28

服务采购管理策略尽管大多数机构在服务上的花费都占总预算中的很大份额，但是没有几个机构能够像了解商品和物料成本那样了解服务的成本。甚至对于最高效的企业，服务开支也可能得不到研究。但是，服务采购管理可以帮助您选择服务来源和管理服务，从而获得最大限度的节省。本课程重点针对服务采购中，有关各类服务的管理进行探讨与研究。由于服务采购与物料产品类采购，存在相当的管理差距

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供应链运营战略与优化管理   07.28

供应链运营战略与优化管理研究表明：实施供应链增值法则的企业股东回报可以提升5-30，毫无疑问，以价值增值为导向的供应链战略是企业战略重要组成部分。供应链管理不是口号。倘若找到适合的供应链战略，这个企业将发展得更快。毫无疑问，以价值增值和财务运营为导向的供应链战略是企业战略重要组成部分。汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品行业均有成功的案例验证。供

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供应商管理与质量改进   07.28

供应商评估与质量改进很多企业在供应商管理方面，最突出的问题之一就是定性程度高，定量管理不足。提高供应商管理方面的能力，不仅能获得更低的采购成本与更高的质量，还能够有效的与管理层建立信任。俗话说：“店大欺客，客大欺店”，供应商管理确实是很多企业头痛的问题，课程结合中国企业的采购与供应商管理的困惑和问题，使得企业供应商管理上能符合流程化，标准化建立有效的供应商选

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谁是谈判高手-下   07.28

谁是谈判高手-下谈判，从来就不是“张牙舞爪”，也不是“不亢不卑”，谈判是淡然处之的艺术。《道德经-老子》说，无欲则刚，有欲则弱。“欲”就是我们的弱点，也是对方的弱点，本课程不仅传授居于优势地位的谈判，更传授居于劣势地位下的谈判技巧。无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。通过此课程及特殊设计的案例，学员

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供应商评估与管理   01.01

课程大纲:　　△如何应对小供应商和店大欺客式供应商　　※供应商的定位与采购定位　　※如何管理小供应商？　　※如何管理店大欺客式供应商？　　※如何管理店不大不小的供应商？　　※案例：供应商分析　　※案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商　　△发现潜在供应商　　※寻找3类供应商　　※正确询价的方法　　※搜寻准则　　※搜索程度和范围　　※发现潜在供应商的方法和经

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