采购与供应人员基础训练
采购与供应人员基础训练详细内容
采购与供应人员基础训练
采购体系及流程
杰出采购组织架构的要素
采购的宏观流程
采购的权利、职责、分工及限制
如何进行采购的工作策划
实例:采购体系建立的实例
采购专业的基本知识和采购的角色
采购与供应的工作区别
采购人员的角色认知
采购与销售部门之间的关系
采购与计划部门之间的关系
采购与技术部门之间的关系
采购与质量部门之间的关系
采购与仓储部门之间的关系
企业与外部的关系
如何学习与掌握产品知识
职业道德与职业发展
小事从权,大事从道?
盗亦有道?强盗有道义吗?
观点:犯错误不可怕,可怕的是不知道自己错了
君子爱财,取之有道与“盗亦有道”
腐败教训与案例分析
采购人员如何更好的发展自己的职业
采购业务操作体系
采购与供应的权限
采购的目录管理
采购有哪几种方法?
下定单时要注意什么?
产品质量考核的八个指标
验收和检查
常见的发票与实物不符现象
如何做好采购的原始记录
供应商评估与选择
何时采用“单一来源”采购?
何时采用“多种来源”采购?
寻找供应来源一般的策略?
如何寻找供应商?
买卖双方的责任与义务
供应商评估与选择标准有哪些?
供应商评估与选择的策略和方法
采购问题分析与解决
产品与谈判方法?
常见的问题和解决方案
自制还是购买?(Make or Buy)
自制的好处和购买的好处
价格与成本分析
价格分析:什么是合理的价格尺度?
价格分析常采用的方法及价格分析的准则
从成本构成到成本分析
哪些因素影响产品的成本?
产品的价格及其利润
何时可对价格提出争议?
案例分解
谈判技巧
谈判要达到什么样的目的?
哪些内容是可以进行谈判的?
什么时候需要谈判?
采购方占有哪些优势?
供货方占有哪些优势?
采购谈判的程序和方法及技巧
双赢谈判策略
案例分解
交期管理
交期的构成
哪些因素影响交期?
交期与总成本的制约关系
如何缩短交期?
有效的交期管理
受买方影响造成的延期交货
卖方原因造成的延期交货
按时交货
案例分解
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实用采购管理技术 07.28
实用采购管理技术作为优秀的采购人员,必须掌握一种有别于常规采购的思考方法。它不能是注重获得“单一最低采购价格”,而应该是追求获得“最低总成本”,一种具有采购战略、采购流程与采购执行,系统性的、以数据分析为基础的采购方法。优秀的采购管理具有战略的能力,能有效的整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带。包括四方面的内容:供应商评价和选择、供应商管理发展、买方与卖
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双赢谈判策略分析 07.28
双赢谈判策略分析不论是生活,还是工作,难免会利益与需求上存在矛盾。双赢谈判,绝对不是把对方打败和击倒。我们需要通过谈判来化解矛盾,并尝试和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方的方案,使冲突更少、风险更小。很多人坚信:掌握一定的谈判技巧,会让自己处于有利的地位。事实上,大量的经验和教训证明,简单的,纯粹的技巧是有害谈判与合作的。对付一般的没有经验和阅历的人,技巧
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双赢谈判与沟通技巧 07.28
双赢谈判与沟通技巧“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程,谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾,需要通过谈判来化解矛盾,并尝试和对手像伙伴一样,共同去找到满足双方需要的方案,使冲突更少、费用更合理、风险更小。“双赢谈判”强调的是:通过谈判,不仅化解矛盾,同时找到最好的方法去满足双方的需要,解决权利、责任和义务的分配,如成本、风险、市场和利润的分配。“双
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销售谈判策略与技巧 07.28
销售谈判技巧在任何时候,谈判的地位无外乎三种典型的地位,如果销售谈判人员能掌握优势地位、劣势地位、势均力敌地位的谈判准则,就能从容、淡定的面对各种谈判的环境。谈判就像一盘围棋一样,有一套完整的规则。成功的谈判在于:在谈判的过程中,你的对手往往不了解成功谈判的规则,但是对手的每一步行动与反应都在你的掌握之中。本课程均由采购背景的专家授课,破除销售人员在和采购人
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创建谈判中信任关系,达成合作 07.28
创建信任关系达成谈判如果想达成合作,必须具备信任他人,被他人信任的能力。很多人认为成就一个谈判依靠一种策略、专业知识、社会地位,甚至是相貌。事实上,创建谈判中的信任关系,对于双方合作的达成,具有至关重要的影响力。本课程将有效的帮助学员掌握一套创建信任关系的技能。信任,不仅是说出来的话,更是作出来的事。我们要通过说出来的话和做出来的事,赢得对方信任。很多人在工
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服务采购管理策略 07.28
服务采购管理策略尽管大多数机构在服务上的花费都占总预算中的很大份额,但是没有几个机构能够像了解商品和物料成本那样了解服务的成本。甚至对于最高效的企业,服务开支也可能得不到研究。但是,服务采购管理可以帮助您选择服务来源和管理服务,从而获得最大限度的节省。本课程重点针对服务采购中,有关各类服务的管理进行探讨与研究。由于服务采购与物料产品类采购,存在相当的管理差距
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供应链运营战略与优化管理 07.28
供应链运营战略与优化管理研究表明:实施供应链增值法则的企业股东回报可以提升5-30,毫无疑问,以价值增值为导向的供应链战略是企业战略重要组成部分。供应链管理不是口号。倘若找到适合的供应链战略,这个企业将发展得更快。毫无疑问,以价值增值和财务运营为导向的供应链战略是企业战略重要组成部分。汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品行业均有成功的案例验证。供
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供应商管理与质量改进 07.28
供应商评估与质量改进很多企业在供应商管理方面,最突出的问题之一就是定性程度高,定量管理不足。提高供应商管理方面的能力,不仅能获得更低的采购成本与更高的质量,还能够有效的与管理层建立信任。俗话说:“店大欺客,客大欺店”,供应商管理确实是很多企业头痛的问题,课程结合中国企业的采购与供应商管理的困惑和问题,使得企业供应商管理上能符合流程化,标准化建立有效的供应商选
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