采购与供应人员基础训练

  培训讲师:汤晓华

讲师背景:
汤晓华先生采购与供应管理方面的实战专家,旅居美国马萨诸塞州波士顿,频繁往返中美负责国际采购业务,并帮助企业改善采购管理水平。在采购与供应管理、商务谈判技巧领域颇有影响力。他曾在日本跨国公司中国集团公司担任采购部长,主要负责领导国际采购工作。 详细>>

汤晓华
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采购与供应人员基础训练详细内容

采购与供应人员基础训练
    采购体系及流程

 

         杰出采购组织架构的要素

 

         采购的宏观流程

 

         采购的权利、职责、分工及限制

 

         如何进行采购的工作策划

 

         实例:采购体系建立的实例

 

         采购专业的基本知识和采购的角色

 

         采购与供应的工作区别

 

         采购人员的角色认知

 

         采购与销售部门之间的关系

 

         采购与计划部门之间的关系

 

         采购与技术部门之间的关系

 

         采购与质量部门之间的关系

 

         采购与仓储部门之间的关系

 

         企业与外部的关系

 

         如何学习与掌握产品知识

 

         职业道德与职业发展

 

         小事从权,大事从道?

 

         盗亦有道?强盗有道义吗?

 

         观点:犯错误不可怕,可怕的是不知道自己错了

 

         君子爱财,取之有道与“盗亦有道”

 

         腐败教训与案例分析

 

         采购人员如何更好的发展自己的职业

 

         采购业务操作体系

 

         采购与供应的权限

 

         采购的目录管理

 

         采购有哪几种方法?

 

         下定单时要注意什么?

 

         产品质量考核的八个指标

 

         验收和检查

 

         常见的发票与实物不符现象

 

         如何做好采购的原始记录

 

         供应商评估与选择

 

         何时采用“单一来源”采购?

 

         何时采用“多种来源”采购?

 

         寻找供应来源一般的策略?

 

         如何寻找供应商?

 

         买卖双方的责任与义务

 

         供应商评估与选择标准有哪些?

 

         供应商评估与选择的策略和方法

 

         采购问题分析与解决

 

         产品与谈判方法?

 

         常见的问题和解决方案

 

         自制还是购买?(Make or Buy)

 

         自制的好处和购买的好处

 

         价格与成本分析

 

         价格分析:什么是合理的价格尺度?

 

         价格分析常采用的方法及价格分析的准则

 

         从成本构成到成本分析

 

         哪些因素影响产品的成本?

 

         产品的价格及其利润

 

         何时可对价格提出争议?

 

         案例分解

 

         谈判技巧

 

         谈判要达到什么样的目的?

 

         哪些内容是可以进行谈判的?

 

         什么时候需要谈判?

 

         采购方占有哪些优势?

 

         供货方占有哪些优势?

 

         采购谈判的程序和方法及技巧

 

         双赢谈判策略

 

         案例分解

 

         交期管理

 

         交期的构成

 

         哪些因素影响交期?

 

         交期与总成本的制约关系

 

         如何缩短交期?

 

         有效的交期管理

 

         受买方影响造成的延期交货

 

         卖方原因造成的延期交货

 

         按时交货

 

         案例分解

 

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