谁是谈判高手-下
谁是谈判高手-下详细内容
谁是谈判高手-下
谁是谈判高手-下
谈判，
从来就不是“张牙舞爪”，也不是“不亢不卑”，谈判是淡然处之的艺术。《道德经-
老子》说，无欲则刚，有欲则弱。
“欲”就是我们的弱点，也是对方的弱点，本课程不仅传授居于优势地位的谈判，更传
授居于劣势地位下的谈判技巧。
无论是对日常的工作，还是个人的职业发展，成功的谈判策略和技巧会给您和您的公
司带来更大的竞争优势。
通过此课程及特殊设计的案例，学员将学习到以下谈判技能
- 明确谈判目的及设定谈判目标
- 理解对方的谈判处境并根据收集到的信息预测对方的谈判目标
- 制定谈判的计划
-
实施一个成功的谈判所采用的基本流程，谈判中的有效沟通及使用正确的提问方式，并
能够处理不同的谈判风格及情况
-
在谈判中获得控制权，会使用谈判技巧取得优势，同时处理一些不符合职业道德的情形
【版权信息】
©《谁是谈判高手-
中®》教材和课程大纲内容，国家版权局2010年2月10日，著作权登记证号：2010-G-
8618，核准在案© 汤晓华。版权所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua
【课程大纲】
□ 确定谈判策略
– 了解谈判原则
– 了解谈判目的
– 明确谈判目的
– 决定备选方案
– 了解并确定谈判要求
– 采购谈判团队
□ 分析谈判对方的处境
– 收集有关对方公司的信息
– 收集有关对方出席谈判人员的信息
– 预测对方的谈判目的及要求
□ 谈判的准备
– 计划过程
– 确定交换条件的范围
– 制定一个谈判计划
– 谈判环境
– 地点的选择
– 确定谈判团队成员和其他后勤准备
□ 进行谈判
– 谈判的过程
– 谈判步骤
– 谈判指南
– 谈判中的有效沟通
– 明确及克服沟通障碍
– 谈判中提问的方式
– 明确谈判风格
– 处理棘手的谈判
□ 高级谈判技巧
– 采购中的控制权
– 获得控制权的方法
– 明确提问方式
– 谈判战术
– 应对对方的谈判战术
– 谈判的道德准则
– 应考虑到的有关法律的事项
– 如何处理不合职业道德的战术
– 应对缺乏职业道德的行为
[pic]
汤晓华老师的其它课程
实用采购管理技术 07.28
实用采购管理技术作为优秀的采购人员，必须掌握一种有别于常规采购的思考方法。它不能是注重获得“单一最低采购价格”，而应该是追求获得“最低总成本”，一种具有采购战略、采购流程与采购执行，系统性的、以数据分析为基础的采购方法。优秀的采购管理具有战略的能力，能有效的整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带。包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商管理发展、买方与卖
讲师：汤晓华详情
双赢谈判策略分析 07.28
双赢谈判策略分析不论是生活，还是工作，难免会利益与需求上存在矛盾。双赢谈判，绝对不是把对方打败和击倒。我们需要通过谈判来化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方的方案，使冲突更少、风险更小。很多人坚信：掌握一定的谈判技巧，会让自己处于有利的地位。事实上，大量的经验和教训证明，简单的，纯粹的技巧是有害谈判与合作的。对付一般的没有经验和阅历的人，技巧
讲师：汤晓华详情
双赢谈判与沟通技巧 07.28
双赢谈判与沟通技巧“双赢谈判”是把谈判当作一个合作的过程，谈判的双方通常在利益与需求上存在一定的矛盾，需要通过谈判来化解矛盾，并尝试和对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使冲突更少、费用更合理、风险更小。“双赢谈判”强调的是：通过谈判，不仅化解矛盾，同时找到最好的方法去满足双方的需要，解决权利、责任和义务的分配，如成本、风险、市场和利润的分配。“双
讲师：汤晓华详情
销售谈判策略与技巧 07.28
销售谈判技巧在任何时候，谈判的地位无外乎三种典型的地位，如果销售谈判人员能掌握优势地位、劣势地位、势均力敌地位的谈判准则，就能从容、淡定的面对各种谈判的环境。谈判就像一盘围棋一样，有一套完整的规则。成功的谈判在于：在谈判的过程中，你的对手往往不了解成功谈判的规则，但是对手的每一步行动与反应都在你的掌握之中。本课程均由采购背景的专家授课，破除销售人员在和采购人
讲师：汤晓华详情
创建谈判中信任关系，达成合作 07.28
创建信任关系达成谈判如果想达成合作，必须具备信任他人，被他人信任的能力。很多人认为成就一个谈判依靠一种策略、专业知识、社会地位，甚至是相貌。事实上，创建谈判中的信任关系，对于双方合作的达成，具有至关重要的影响力。本课程将有效的帮助学员掌握一套创建信任关系的技能。信任，不仅是说出来的话，更是作出来的事。我们要通过说出来的话和做出来的事，赢得对方信任。很多人在工
讲师：汤晓华详情
服务采购管理策略 07.28
服务采购管理策略尽管大多数机构在服务上的花费都占总预算中的很大份额，但是没有几个机构能够像了解商品和物料成本那样了解服务的成本。甚至对于最高效的企业，服务开支也可能得不到研究。但是，服务采购管理可以帮助您选择服务来源和管理服务，从而获得最大限度的节省。本课程重点针对服务采购中，有关各类服务的管理进行探讨与研究。由于服务采购与物料产品类采购，存在相当的管理差距
讲师：汤晓华详情
供应链运营战略与优化管理 07.28
供应链运营战略与优化管理研究表明：实施供应链增值法则的企业股东回报可以提升5-30，毫无疑问，以价值增值为导向的供应链战略是企业战略重要组成部分。供应链管理不是口号。倘若找到适合的供应链战略，这个企业将发展得更快。毫无疑问，以价值增值和财务运营为导向的供应链战略是企业战略重要组成部分。汽车制造、电子通讯、石油化工、房地产、快速消费品行业均有成功的案例验证。供
讲师：汤晓华详情
供应商管理与质量改进 07.28
供应商评估与质量改进很多企业在供应商管理方面，最突出的问题之一就是定性程度高，定量管理不足。提高供应商管理方面的能力，不仅能获得更低的采购成本与更高的质量，还能够有效的与管理层建立信任。俗话说：“店大欺客，客大欺店”，供应商管理确实是很多企业头痛的问题，课程结合中国企业的采购与供应商管理的困惑和问题，使得企业供应商管理上能符合流程化，标准化建立有效的供应商选
讲师：汤晓华详情
- [潘文富] 一定要脱离产品谈招商
- [潘文富] 员工不是被招聘进来的
- [潘文富] 什么是小型门店的底层结构
- [潘文富] 专卖店的年度生意规划包括
- [潘文富] 终端客户就是业务员的兵权
- [杨建允] 杨建允：DTC营销模式是传
- [杨建允] 探析传统品牌DTC营销模式
- [杨建允] 杨建允：专家称预制菜是猪狗
- [杨建允] 杨建允：贵州村超、淄博烧烤
- [杨建允] 淄博烧烤现象是否可以复制？
- 1社会保障基础知识(ppt) 21059
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 19973
- 3行政专员岗位职责 18961
- 4品管部岗位职责与任职要求 16118
- 5员工守则 15363
- 6软件验收报告 15317
- 7问卷调查表(范例) 15034
- 8工资发放明细表 14440
- 9文件签收单 14096
