如何快速抢占市场_王延臣_企业内训课程

如何快速抢占市场

培训讲师：王延臣

讲师背景：
王延臣知名生产管理培训师北京大学特聘讲师全国专业人才管理委员会讲师、中国管理科学研究院讲师、咨询师中国质量认证中心咨询授课讲师聚成、中华培训网、中企网特约讲师、咨询师现担任：北京大学总裁班讲师全国专业人才培训中心主任中国管理科学研究院讲师、详细>>

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如何快速抢占市场
1、**人员管理快速抢占市场——先把人“勒紧”：观念：任何市场销量有问题，首先应该反思的是人员管理和执行力——销量是人做出来的，人动起来销量一定会增加。动作：**人员日常工作内容规定、员工行踪记录、员工绩效点评、主管检核跟进等日常管理工作增量加销量的动作模型。 **人员考核、目标明确、阶段奖罚、专案奖罚增加销量的动作模型。?**对业绩达成问题区域/问题经销商进行每日数据追踪，及时管理和跟进，增加销量的动作模型。2、**经销商销量快速抢占市场：观念：经销商是促成短期增量快的途径，增量模型首先是从经销商实力和合作意愿改善上开始；案例：如何让经销商成为厂家的助推器3、**全品项推广来快速抢占市场：观念：全品项销售能提高销售数量，更能提高销售质量；要寻找在本市场容易起量的“机会产品”进行突破；案例：统一全品项销售4、**新渠道的开发快速抢占市场：观念：多渠道销售能提高销售数量更能提高销售质量；要寻找在本市场容易起量的“机会渠道”进行突破；利用专业分销商网络进行多渠道销售；分销网络必须是经销商网络的有益补充；案例：统一新渠道开发5、向新品推广要销量新品推广是完善公司的产品线，实现品牌多元化保护战略。对策：必须把新品当一项常规工作来抓新品推广不力，差距分析：6、**新区域开发、通路细化、渠道下沉来快速抢占市场观念：销售的前提是物流——空白片区渠道意味着市场潜力；案例：统一渠道下沉销售案例7、**价格秩序维护要销量来快速抢占市场观念：哪一层通路价格混乱没有利润、这个通路就在影响你的销量；案例研讨：通路利润已经透支怎么办……？8、**打击冲货砸价要销量来快速抢占市场观念：冲货量大于销售减量；链接：专题培训：打击冲货砸价；二批砸价治理；案例：统一全国协调发展委的设立和运作9、**促销方案的策划和执行来快速抢占市场观念：卖场促销不仅仅是特价和买赠应用：现代通路促销设计和管理；案例：用“统一” 四角棚绑定终端客户促销实施方案10、**终端表现提升来快速抢占市场观念：生动化的提升意味着每一个终端售点单店销量的增加案例：统一形象店、门头建设计划统一路演（视频）；贴身短打统一终端阻击五个关键点

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