号码百事通需求挖掘与销售技能训练

  培训讲师:万宗平

讲师背景:
万宗平先生:心理学学士、MBA、历任销售部门经理、销售总监、培训总监、市场总监国资委职业经理研究中心特聘讲师、人事部职业经理认证特聘讲师、广东电信培训中心课程开发特聘顾问和高级讲师、上海电信培训中心特聘讲师、上海交大管理学院特聘讲师万先生从 详细>>

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号码百事通需求挖掘与销售技能训练详细内容

号码百事通需求挖掘与销售技能训练

一、 正确认识号码百事通产品给客户带来的价值
    号码百事通产品认识的关键三重奏:功能、问题、利益
    号码百事通产品给客户带来的价值剖析
    产品价值提升的四个阶段
    号码百事通产品对销售技能的要求
二、 有效寻找合适的目标客户群
    号码百事通产品针对性的四类客户群
    四类客户群的关键需求分析
    有效的对准客户资源进行管理
    有效安排对准客户资源的拜访计划
三、 号码百事通销售的关键步骤
    关键销售步骤的八个环节
    关键销售环节的成功要素
    关键销售环节常见的失败现象解析
    现场演练:有效切入号码百事通业务的销售
四、 有效发掘目标客户号码百事通的需求
    正确分析客户的通信及生产经营现状
    充分了解客户对现状的满意度及期望值
    从客户行业类别的同类困惑刺激客户需求
    从目标销售的产品利益激发客户需求
    现场演练:有效刺激客户的需求两大方向方法的运用
五、 针对性的产品销售话术演练
    号码百事通产品的关键客户价值销售点话术提炼
    客户号码百事通产品的四个关键决策点对话话术提炼
    现场演练:有效引导客户对号码百事通的购买决策
六、 号码百事通的针对性成交技巧
    号码百事通成交的关键点
    常用的成交方法
    准确把握成交时机
    现场演练:有效促成号码百事通业务

 

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