绝对成交催眠式销售

**单元 销售人员的心态建设

1、 成功是因为什麽

研讨：信念的力量

2、 我是我认为的我

研讨：改变的轨迹 深刻理解成功的原因，建立积极的心态。

有什么样的期望，就会有什么样的行为，有什么样的行为就会导致什么样的结果。(理论讲述 个案咨询)

3、 三级光明思维

4、 我是一切的源头

研讨：ABC情绪理论

5、 环境不能改变就改变 自己。 人的成功是靠自己的改变，而不是靠别人的改变。

没有不好的市场，只有不好的思维。

不能改变客户，就改变自己。

第二单元 销售人员的思维突破训练

—销售神经语言学

1、 思维乾坤大挪移

—不是不可能

2、 信心加速器

—会，学了就会

3、 机会制造法宝

—天助自助者 凡事找方法，不是找借口。

突破自我，办法总比困难多。

不是不会，做了就会。

第三单元 销售人员的心灵突破训练

—实战演练

1、 销售行为改造

—每天进步一点点

2、 信念塑造计划

—决心决定成功

3、 逆境商培养

—太棒了！ 成功不是因为快，而是持续的进步一点点。竞争对手常常被我们打败，不是因为他们不聪明，而是他们忘记每天进步一点点。

失败，只是人生暂时的不便，它不是结果。它是懦夫的绊脚石，对于勇者，它只是前进的垫脚石。

第四单元 轰炸式的心灵冲击—唤醒心中的巨人！

1、 生命之旅

2、 寻找

3、 选择

4、 祈祷5、 燃烧

忍受失败是一种罪恶，追求成功是一种奉献；

逃避责任是一种耻辱，承担责任是一种正义。(全程游戏演绎 分享)

第二天

第五单元 催眠式销售

1、 催眠式销售的定义是什么？

2、 催眠式销售的流程有哪些？

3、 如何把握催眠式销售的沟通技巧？

4、 催眠式销售应该注意的问题是那些？

5、如何把握催眠式销售的原则，提升自己和建立良好的信赖关系？ 掌握成功销售5问法

避免与客户争吵的诀窍

客户异议处理

如何在短的时间了解到客户的需求。

(理论讲述 角色演练)

激励销售法

1、 如何不需花钱就可达到事半功倍？

2、如何把握好赞美的原则促成销售？ 自我激励与激励他人。

第七单元 双赢相处

1、 赢销人员的人际准则有哪些？

2、 如何与人相处，赢取广阔人脉？

3、 如何建立和谐的销售团队工作氛围？

4、如何把快乐带给客户，也留给自己？ 建立和睦、和乐、合作的营销团队，体会：轻松工作，快乐生活的营销乐趣。

第八单元 精鹰训练——

打造“鹰”一样的个人，释放心中的无限潜能！

1、 打造“鹰”一样的个人。

2、 激发心中的无限潜能

全程封闭：

暴雨式的思想冲洗！

雷鸣式的心灵震撼！

爆炸式的潜能发挥！

要想改变，唯有刻骨铭心！ 让营销人员真正理解自己的使命和社会责任感。

让营销人员真正由内向外改变，激发内在的无限潜能。

了解自我改变、积极向上的动力是什麽。

将行动变成结果

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