高效销售团队营销与管理技能提升
高效销售团队营销与管理技能提升详细内容
高效销售团队营销与管理技能提升
**部分：顾问式大客户销售：
一、了解我们的客户
什么是团购大客户
团购大客户的4大关键特征
大客户的生命周期
团购大客户销售的特殊性
大客户销售链
二、团购大客户顾问式销售技术
大客户市场开发应该重点考虑的关键环节
对大客户明确清晰的价值定位
如何建立客户关系及客户关系的四种类型
规模对大客户需求的深刻影响
不同行业大客户对不同应用方案的侧重
如何对大客户进行市场细分
大客户的三维需求
客户需求的深层次挖掘
如何以企业管理与运作为线索对大客户需求进行梳理
团购大客户的成交和服务
投标的时机
投标的注意细节
第二部分：销售人员的全面系统管理
一：销售管理者目标计划与高效执行力
销售目标计划的概念和重要性
为什么要制定销售目标计划
日工作计划，月工作计划的重要性
制定销售目标计划的基本要求
制定销售目标计划的程序与要领
制定销售目标计划的七个要素
计划销售制定实例探讨
计划转化为执行的步骤
销售管理者执行力的深远影响
销售执行的四个心理保证
销售执行的四个行动保证
销售执行的四个流程保证—PDCA循环
活动：小组工作任务-建塔
销售执行过程的四大误区
二、销售队伍的日常管理工具
有效管控销售队伍的方法
销售例会的目的、内容及要点
管理表格的设计与推行
业务人员的沟通
销售人员的五项管理
三、销售队伍的有效激励
激励原理
测试你的激励艺术
销售人员的职业生涯规划
不同销售人员的需求特点与激励
认同与赞美
员工性格特征及激励方式
有效的表扬
激励方式的多样化
批评的艺术 四：销售经理如何做好绩效管理：
直线经理绩效管理中的角色
应掌握的绩效管理工作流程
如何为下属设定任务和目标
提取KPI 五步骤的实例探讨
不能量化的行为指标的考核
指标权重与指标标准的设定
绩效计划的沟通内容与技巧
绩效监控与绩效辅导的模式
评估面谈与绩效结果的运用
第三部分：销售人员的选育用留：
一、销售人员的招聘与面试
面试前应做好哪些准备工作
如何阅读简历并且发现问题
销售人员面试的维度与行为问题设计
怎样根据维度设定面试计划
面试内容与结构化面试技巧
面试常见的误区与控制方案
销售经理必备招聘面试技能
如何识别应试的事实与谎言
销售经理应注意的相关问题
二：销售人员的培育与开发：
衡量优秀销售经理两大标准
销售经理培训管理中的角色
销售经理培训流程中的职责
培育辅导销售员工的三内容
销售员工工作技能掌握的四层次
在岗技能辅导(OJT) 五步法
员工培训课程设置实例讨论
寻找辅导增值的信号或情境
培养新员工与再培育老员工
如何有效培养训练储备干部
三：留住你的销售人才：
如何能获得员工的大承诺
帮助销售人员做好职业生涯规划
工作轮岗用活人才挖掘潜力
加强梯队建设给人晋升空间
塑造魅力——领袖品格留人
愿景激励——企业文化留人
用心待人——亲情感化留人
沟通无阻——团队氛围留人
优者有股——事业共享留人
江猛老师的其它课程
销售中的狼性法则 11.05
《销售中的狼性法则》—唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志课程目标l通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。l再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。课程特色l本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习
讲师：江猛详情
职场双赢沟通 11.01
《职场双赢沟通》主讲：江猛老师【课程背景】:企业内部的很多问题都是沟通不畅导致的，70以上的障碍来自沟通不畅通，企业管理者为什么累，究竟员工在给企业管理者沟通过程中间是问选择题还是问问答题，如何避免企业内部经常出现问怎么办的问题，管理者如何高效的和下属沟通，部门之间的协调如何畅通无阻，世界500强企业，为什么人员很多，他们的沟通比小企业还顺畅，关键还是在于沟
讲师：江猛详情
赢在终端-金牌导购塑造 11.01
《赢在终端--金牌导购塑造》主讲:江猛老师这些是不是你所困惑的呢？1专卖店没客人 2专卖店业绩不好3导购员没激情4导购技巧不够好 这些是不是你想知道的呢？ 1 销售的关键是什么？ 2 如何找到更多的顾客？ 3 如何有一个新颖的店内
讲师：江猛详情
优秀企业人的五项自我管理 11.01
《优秀企业人的五项自我管理》主讲：江猛老师【课程背景】现在的管理不再是以前的管理，也不能用过去的管理方式对待现在的人员，尤其是80后进入企业以后，对管理者有了更大的挑战，在服务很多企业的管理中，我发现所有的管理者和被管理者在工作中的困惑都来自自我的五项管理不到位，所以提升五项自我管理能力尤为重要。【课程目标】➢心态管理，让他们懂得评估心态，每天积极乐观；➢目
讲师：江猛详情
职场商务礼仪 11.01
《职场商务礼仪》——企业人的职业礼仪【课程目标】➢通过此次培训，达到让参加培训人员从新认识自我形象，提升、注重自我形象，内强个人素质、外塑企业形象。让员工不仅学习、了解礼仪的规范，更重要要将其付诸个人实践。【课程特色】➢授课方式：课程讲授、案例分析、角色扮演、互动讨论。➢授课风格：感染力、亲和力强；通俗易懂,师生互动；对象化案例分析。【课程对象】➢企业全体人
讲师：江猛详情
销售冠军打造风暴 1天 11.01
《销售冠军打造风暴》（1天）主讲：江猛老师【课程背景】销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可以说自己在工作中没有用心；销售不是在成交的时候才叫销售，现在的销售化解在无形当中，无处不在，随时进行。真正的成交就在那几秒钟。【课程目标】➢员工综合职业化素质的提升➢增强团队和公司的核心竞争力➢对销售的环节和
讲师：江猛详情
销售冠军打造风暴 11.01
《销售冠军打造风暴》（2天）主讲：江猛老师【课程背景】面对这个疯狂的时代，很多企业员工的思想也在不断的被洗礼，年轻的人们没有很好的定位和判别能力，因此给企业的发展和管理带来很多的困惑和不便，结合当下员工的心态和企业的要求，整体提升团队的综合职业素质迫在眉睫。。。销售人员，很多人做了很长时间，没有达到预期的效果，我总结了终极原因是自己在方法上面研究的太少，也可
讲师：江猛详情
销售冠军团队激励风暴 11.01
《销售冠军团队激励风暴》主讲：江猛老师课程目标：销售人员的心态大于一切其它能力，通过让每一个销售人员认识销售，认识自己，认识自己的潜力，调整心态，打造高产营销团队的目的。【课程大纲】|第一章：销售人员潜能激发|第三章：赢在定位||（组建团队、模拟演练、录像观看、|1.销售人员如何定位自己会更辉煌||案例分析、游戏互动）|2.定位决定地位,观念决定成败,屁股决
讲师：江猛详情
销售中的狼性法则 11.01
《销售中的狼性法则》—唤醒他们内心沉睡已久的巨人，点燃当初的豪情壮志课程目标•通过学习本课程，了解狼与狼性，掌握狼性法则在销售中的具体运用，提升销售思路和目标感，学会销售实战技能，打造狼性销售团队。•再次让营销人员的野性爆发出来，狼性本位回归。课程特色•本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、音像视频等综合教学方法，满足不同风格学员的学习
讲师：江猛详情
客户沟通与谈判实战策略 11.01
《客户沟通与谈判实战策略》主讲：江猛老师【课程目标】➢充分认识加强客户沟通的重要意义➢掌握高效的客户沟通和谈判策略➢提升客户沟通水平和客户谈判技能【课程特色】1.有高度、有深度、有广度2.深度剖析,创新思维，实效策略3.案例丰富,生动化教学4.前瞻性、可操性、实效性【课程对象】➢企业员工。【课程大纲】|第一章客户拜访实效策略|四、客户沟通的开场技巧||一、观
讲师：江猛详情
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