品牌营销执行层实战

  培训讲师:马千里

讲师背景:
管理培训专家马千里【马千里介绍】·著名企业管理专家、高端培训专家·中山大学客座教授·清华大学、北京大学、香港理工等高校MBA班讲师·华夏酒报酒业营销专家团专家·深圳马千里企业管理咨询机构董事长、首席咨询师【擅长领域】·针对中高管理层的管理类 详细>>

马千里
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品牌营销执行层实战详细内容

品牌营销执行层实战
 【开场话题】

•从亲历生活小事引出关于营销手段多样化的话题探讨(10分钟)

•探讨一:您在购物中如何体会品牌对销售的影响,讲一个这方面的实际小事。

•探讨二:您为什么会相信品牌,是这个品牌的哪些因素影响了你的购买行为?

【**单元】影响购买的因素——产品的五大组成部分

•整体产品论分析

•产品实体:产品的基本实用价值

•产品形体:产品的视觉影响和功能支持

•产品内涵:产品的心理影响因素

•产品外延:产品使用过程中的消费便利、安全、养护需求

•产品前景:产品自身的未来承诺价值

•用整体产品论来剖析本公司产品

•【引导讨论】本公司产品与“整体产品”的要素对比

•【引导讨论】本公司产品各个组成要素的优势与劣势

•【引导讨论】本公司产品在哪些方面具有特别竞争力,为什么?

•产品之间是如何竞争的?

•质量竞争阶段:我们的质量优势

•形体竞争阶段:我们产品的形体设计是否具有竞争力?

•品牌竞争阶段:我们的品牌是否具有竞争力?

•综合竞争阶段:我们的产品综合实力如何?

【第二单元】综合竞争阶段的品牌策略

•品牌是怎么形成的?

•品牌的构成要素与市场竞争意义

•品牌战略与品牌策略规划实战案例剖析

•品牌半径理论

•品牌是双刃剑

【第三单元】品牌与产品的企业背景

•品牌的分类

•产品品牌

•服务品牌

•企业品牌

•企业品牌的构成要素及各个要素的市场竞争价值

•企业品牌对产品品牌的直接影响

•企业品牌的属性

•企业品牌是如何影响消费者购买行为的?

•如何塑造企业品牌

•企业管理要素大全:企业管理罗盘剖析

•企业棋局观:一个完整的企业及各板块的内在作用

【第四单元】品牌的卖场塑造策略

•卖场终端如何维护品牌

•顾客对品牌的认知渠道

•当一天促销员:体验品牌如何影响顾客购买


【第五单元】终端品牌塑造策略执行实战

•终端品牌管理机制建立

•品牌是可以管理的

•品牌管理需要机制

•品牌管理机制的模式分析

•本公司适合什么样的品牌管理模式

•终端品牌管理的新尝试

•终端品牌管理对终端品牌管理员的素质要求

•谁是品牌管理员

•终端管理组织与流程设置

•渠道中的品牌管理员

•促销员也是终端品牌管理员

•企业文化是用来养成的

•企业文化是“每一个人文化”的综合体现

•素质要求

•管理知识与营销知识

•个人素质要求

•沟通能力

•执行能力

•终端品牌管理常见问题与技巧

•渠道中

•终端卖场


【第六单元】交流自查

•清晰描述本公司品牌战略,阐述“我”怎么做才符合品牌战略的要求?

•在日常工作中,有无发现与品牌管理不吻合的行为?

•公司行为有无违背品牌文化的行为?

•为公司品牌建设建设提建议。

 

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