战略转型与盈利模式创新

理念篇  战略转型与盈利模式创新思维

1.企业运营环境的变化 

1）回顾：经济改革30年来企业发展环境的变化与挑战? 

2）讨论：为什么“标杆型企业”出现亏损？ 

3）思考：后金融危机时代的企业该如何破局？ 

2.转型升级:企业“涅磐重生” 

1）别了！“产品创新，科技领先”的陈词！ 

2）别了！“大企业难以转型成功”的滥调！ 

3）别了！“Made in China的”工业革命旧思维！ 

4）中国转型：为中国制造“Made for China” 

5）案例分享: 某大型国有商超的转型升级策划方案 

3.驱动企业转型的三大核心力量 

1）背景: 来势凶猛的互联网经济 

2）讨论：大批量优势与定制化需求满足 

3）分析:当知识成为商业资本 

4.逆势转型的五大成功案例 

1）战略转型：IBM逆势崛起的着力点 

2）加快重组：杜邦危机中的生存之道 

3）组织变革：GE危机生存的利器 

4）研发制胜：三星逆势飞扬 

5）高端突围：方太战略定位谋新生 

6）归纳提升：企业成功战略转型的“二十四章经” 

5.战略定位：创造客户新价值 

1）战略突破：寻找新定位与独特的运营活动 

2）战略取舍：可持续的战略定位 

3）价值创新：战略定位的重新发现 

4）案例：客户心智认可模式的定位 

6.战略变革：商业模式创新 

1）九大商业模式创新基础模块 

2）五大商业模式式样 

3）商业模式构成的“降龙十八掌” 

7.盈利模式创新: 利润区间转移与盈利模式 

1）行业与企业利润池划分 

2）利润趋势的起点与走势 

3）以利润为中心的企业设计 

4）归纳提升：盈利模式分析的“二十四章经” 

8.思维突破：战略转型与盈利模式创新新思维 

1）案例分析：三一徐工深陷扩张泥沼 

2）讨论：要规模VS要盈利 

3）战略错误：卓越的执行力是迈向死亡的加速度 

4）新思维与旧模式的“冲突” 

体系篇  战略转型与盈利模式创新流程设计 

9.企业战略发展与竞争本质  

1）战略六大背景：个性需求、细分市场、同质竞争、超薄利润、网络冲击、全球竞争 

2）战略发展六大误区：产品至上、标杆榜样、先大后强、一哄而上、技术恐慌、经验至上 

3）战略竞争的实质演变：产品-形象-定位 

4）思考：企业战略发展模式？ 

10.客户心智模式定位 

1）客户心智定位案例分析：企业提供的产品/服务特点 

2）心智模式管理误区 

3）如何占有客户心智资源？ 

4）智资源三大定位方法 

5）我国企业定位之路 

6）客户心智模式定位的四种战略形势 

7）讨论：如何设定本企业心智模式定位？ 

8）定位的执行：三点、四步骤、四策略、十方向、八壁垒 

11.战略转型升级 

1）发现蓝海：商业模式转型与产品结构升级 

2）价值链优化：经营模式转型 

3）供应链金融：资金链管理转型 

4）突破瓶颈：销售与渠道转型 

5）破茧花蝶：体制与组织转型 

6）溢价战略：品牌升级传播 

7）技术创新：“制造”到“创造”之路 

8）移动互联：信息化管理升级 

12.企业价值变革与商业模式创新 

1）价值变革九大要素 

2）价值变革与商业模式十大创新 

3）四种战略定位与独特的价值主张 

4）商业模式创新的三大契机 

5）商业模式设计六步法 

6）演练：商业模式创新设计 

7）商业模式创新八大路径 

8）归纳：商业模式创新设计“八大结构” 

9）演练：制定企业商业模式演化路线图 

13.战略盈利模式 

1）利润区域：避免盲目管理 

2）同质化竞争：获取利润的大障碍 

3）未满足需求：获取利润的新领域 

4）价值链瓶颈：利润新来源 

5）利润池：战略盈利模式新发现 

6）演练：盈利模式创新设计 

7）利润壁垒：盈利模式的保护神  变革篇  战略转型与商业模式创新实施 

14.如何发现并实现新的客户价值？ 

1）重新划定新的业务范围 

2）重新定义真正的客户群体 

3）重新梳理你所提供的服务 

4）重新梳理行业竞争方式 

5）发掘客户需求的“痛点”、“痒点”和“难点”  

6）讨论：如何制定独特的客户价值主张 

15.商业模式创新路线图 

1）佳商业模式创新机会 

2）发现新的客户 

3）提出新的价值解决方案 

4）建立新的价值链 

5）保护商业模式 

6）建立双模商业模式创新机制 

7）案例：商业模式转型的两面市场 

16.企业战略转型的方法 

1）廉价百货店成功转型高档商店 

2）从住宅地产到订单地产的转型 

3）大象也能跳舞----IBM转型升级 

4）价值链商业模式转型混合价值链和两面商业市场模型---苹果公司 

5）战略转型：您准备好了吗？ 

17.盈利模式创新实施 

1）破解利润之谜 

2）以盈利为中心的企业流程设计（二十四种模式） 

3）客户的盈利潜力与资产密集度 

4）建立利润壁垒：保护你的盈利 

5）演练：企业设计如何创造利润区 

6）分享：如何把你的公司引入利润区？ 

18.课程回顾与现场演练 

1）战略转型与盈利模式优化反馈

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