狼性销售主管强化特训营
狼性销售主管强化特训营详细内容
狼性销售主管强化特训营
**部分，销售主管的自我管理
一、销售主管的角色定位
1. 销售主管的工作分析--销售主管的主要工作应该是什么？
销售主管工作的几个特点，销售主管工作习惯要求.
-- 案例分析：这个主管该如何做？
2. 销售主管在公司的角色定位--与上司、下属关系定位.
销售主管与下属应该是什么关系？ -- 刺猬理论
销售主管与下属能否成为真正的朋友？
3. 做事要注意“度”--“度”的问题：管理的科学性与艺术性
案例分析：这个主管为什么会失败？
二、销售主管的自我提升
1. 我们为什么会被提升？--我们的能力是否能胜任现在的工作？
2. 管理者要当心的陷阱
职场陷阱--彼得原理和彼得陷阱的破解
3. 提高自己管理技能的几个方法
4. 管理者的自我学习--我们是否真的意识到学习的重要性？
管理者如何学习？没有时间学习怎么办？
三、销售主管的自我激励
1. 主管也需要激励
2. 如何进行自我激励？
第二部分，销售团队管理
一、销售人员的挑选
1. 选人比用人更重要，哪种销售人员适合你？
不同产品销售，要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
2. 到哪里去找合适的人？--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道
3. 面试销售人员要注意的问题
4. 应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适？
二、销售人员的辅导
1. 销售主管的主要职责之一，教练
2. 教导下属的三步骤
3. 指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
-- 心理学实验案例
三、销售人员常见问题与解决
1. 害怕拜访新客户
2. 不知如何完成销量
3. 不知如何跟进客户
四、如何留住优秀销售人员？
1. 为什么优秀销售人员要走？
2. 如何留住优秀人才？
五、销售过程、客户管理
1. 如何破解销售人员管理难题？
销量没办法提升，怎么办？
优秀销售员太少，怎么办？
销售人员一走，客户也带走了，怎么办？
销售人员出去，到底干什么了，如何监控？
2. 单抓销量不行，要**过程控制结果
3. 看看大公司是如何做的？--客户资料的管理
4. 销售报告的利与弊
销售日报还要吗？如何解决？
六、销售人员的时间管理
1. 销售人员哪些时间是无效的？-- 直接效率时间、间接效率时间
2. 销售人员时间管理的原则
3. 如何提高时间效率
第三部分，销售团队的激励与考核
一、销售人员的激励
1. 主管必须了解的几个激励原理---- 案例分析马斯洛需求层次理论
2. 我两手空空，拿什么激励下属？--案例分析几个低成本的激励方法
3. 如何提拔下属？哪类人能提拔？扶上马，还得送一程
二、销售团队的激励
1. 业绩竞赛一定合适吗？--业绩竞赛的利与弊
2. 如何建立团体精神？
3. 愿景的建立--什么是愿景？为什么需要愿景？
三、销售团队的考核
1、销售中的关键指标
如何考核下属？--口说无凭，先进的销售管理，必须做到量化
关键业绩指标—KPI介绍
考核销售人员的几个关键业绩指标
运用关键业绩指标的几个注意点
2、销量计划管理
销售计划制定的注意点-- SMART原则
季节曲线与区域曲线
3. 销售指标如何分解到人？
4. 销售业绩与计划不符时怎么办？
5. 如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
四、销售中的惩罚
1. 单靠激励还不行--人类行为驱动理论
2. 如何批评下属--批评下属的标准动作
练习：试试批评别人
3. 如何管理“刺头”？ 为什么会有“刺头”？ 如何避免直接的冲突
4. 下属不配合新主管，怎么办？
利用“鲶鱼效应”---- 案例分析
第四部分，销售会议的管理
1. 你是否知道销售会议的作用？
2. 哪些会议一定不要开？
3. 销售会议讲什么？
4. 销售会议前的准备工作
5. 会后要做什么?
6. 销售会议的几个注意点
林翰芳老师的其它课程
美容美体行业电话销售制胜之道 11.13
美容美体行业电话销售制胜之道专注、精准、实战、实效——为美容行业树立标杆主讲：林翰芳老师【课程研发背景】高速发展，竞争激烈，投诉居高，人才流失大1.近年来美容美体行业已成为继住房、汽车、旅游后的第四大消费热点，行业年增长速度平均呈30以上的增长态势。2.行业分散，局部竞争激烈。产品及服务复制速度快，消费者选择多，产品可替代性高，企业面临新一轮的挑战，开始注重
讲师：林翰芳详情
团队打造与沟通法宝 11.13
《团队打造与沟通法宝》主讲林翰芳老师【课程背景】建立卓越的销售团队是所有进取型组织的期待，也是高绩效销售组织的基石，企业强大的竞争优势不仅在于员工个人能力的卓越，更重要的是体现在团队合力沟通的强大，体现在那种注入于企业中无处不在的团队精神……抱团打天下，进行规范化的团队管理——这是卓越销售团队的必然选择！【课程收益】通过参与和练习，全面提升企业领导者的团队管
讲师：林翰芳详情
电视购物行业出单秘笈 11.13
《电视购物行业出单秘笈》主讲：林翰芳【课程目的】提升电话销售人员的心态调整、说服、谈判、沟通及实战成交技能【培训对象】电话客服、电话营销专员、电话营销管理人员（组长、主管、经理、总监）、培训岗、营销策划、业务督导。【课程收益】坚定坐席对企业的信心，降低公司人员的流失率提高坐席线上成交技能，将公司的产品和服务快速、精准地推广出去使坐席工作时保持在巅峰状态，使坐
讲师：林翰芳详情
电销魔法提升之“问话式”营销 11.13
电销魔法提升之“问话式”营销主讲：林翰芳【课程大纲】不在陈述中成交，要在问答中签单——五步打造问话式营销精英第一部分（破而后立--改变）一：通过几个有趣的案例，理解销售的真谛和艺术二：学会“销售之道”，针对10类客户的分辨和销售技巧1.生客卖礼貌2.熟客卖热情3.急客卖时间4.慢客卖耐心5.有钱卖尊贵6.没钱卖实惠7.时髦卖时尚8.专业卖专业9.豪客卖仗义1
讲师：林翰芳详情
呼叫中心管理实战训练 11.13
《呼叫中心管理实战训练》——精华、精修、精炼【课程收益】学习针对性的考核与激励方法，呼叫中心团队的考核与激励尤为重要，缺乏考核会让团队松散，缺乏激励会让团队疲软，造成士气低落。本次课程能让您准确把握员工的个性，针对不同性格学会制定不同的考核办法与激励手段，最大程度激发坐席潜能，提升团队士气，创造更高的绩效。本次课程让你掌握呼叫中心团队日常管理及团队成员辅导训
讲师：林翰芳详情
《听懂8090后的心声做管理》 11.13
听懂80/90后的心声做管理【课程背景】“80后”与“90后”在呼叫中心的占比超过了80，他们是一个特殊的群体，他们身上被打上了深刻的时代烙印：独生子女、教育改革、高校扩招、时代变革、市场经济、东西方文化的大冲突与大融合。他们的教育背景、家庭背景和社会背景造就了他们的性格特点，他们个性张扬、他们敢于表达、他们充满朝气；但是，他们漠视责任、蔑视义务、完全的自我
讲师：林翰芳详情
电话销售精英实战训练营 11.13
电话销售精英实战训练营创新、实用、快速、实战--让你现场学完马上会用！【课程宣言】打破电销传统模式，开启电销新的纪元改变低产电销时代，揭开业绩新增长点【课程背景】 电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试，但大部分企业在实施电话营销的过程中，由于对这种营销模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有
讲师：林翰芳详情
电话营销主管巅峰训练营 11.13
电话营销主管经理巅峰训练营精华、精炼、精修-—让你两天成为优秀主管【课程收益】1.学习针对性的考核与激励方法，电销团队的考核与激励尤为重要，缺乏考核会让团队松散，缺乏激励会让团队疲软，造成士气低落。本次课程能让您准确把握员工的个性，针对不同性格学会制定不同的考核办法与激励手段，最大程度激发坐席潜能，提升团队士气，创造更高的绩效。2.课程中有现场管理与时间管理
讲师：林翰芳详情
大项目销售致胜方法与策略 01.01
围绕米勒策略性销售模型： 1、如何定义单一销售目标，即SSO。 2、根据销售目标，确定项目的购买影响者，UB、TB、EB、COACH？ 3、确定每个购买影响的反馈状态，T、G、OC、EK，并确认支持度。 4、如何消除项目的不确定因素和劣势？ 5、结果和赢如何区别？ 6、理想客户模型 7、销售漏斗
讲师：林翰芳详情
电话营销主管经理巅峰训练营 01.01
天 【课程收获】 1、明白主管的职责与角色定位 2、提高主管管理能力 【课程大纲】 讲、电销主管的角色与职责 电销主管的角色与职责 电销主管的三心四力 卓越电销主管的特质 自我认知的误区与困惑 三省吾身与职业修炼 第二讲、电话营销管理与管理能力 1.什么是电话营销管理 2.电话营销管理的目的 3.从管人到理人、安人 4.因为服所
讲师：林翰芳详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20178
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15384
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
