卓越主管的“赢销”团队建设
卓越主管的“赢销”团队建设详细内容
卓越主管的“赢销”团队建设
**篇 “赢销”观念、态度与思维
单元一 观念“制胜”---心理之战
1、行为是观念的产物
2、孙子兵法：胜兵先胜而后求战
3、营销是“活生生的”生命体
4、“事在人为”
5、行为是观念的产物
6、行为创造结果
单元二 态度“致胜”---心态之战
1、态度比能力重要
2、阳光心态与积极精神
3、无恃敌之不来，恃吾有以待之
4、工作始终领先他人做下去
5、没有任何借口
6、兵随将转---主管的态度决定部属的表现
单元三 思维“创胜”---思想之战
1、根除旧习、“创新思维”
2、破除僵化思维
3、运用逆向思维
4、敌人松懈时正是我们进攻的佳时机
5、角马生存法则
第二篇 “赢销”辅导、管理与激励
单元四 辅导“抢胜”---人才之战
1、人才是企业大的资产
2、人才是培育出来的
3、汰弱留强建立团队文化
4、技能很重要，但不是重要的
5、辅导的原则
6、辅导下属的过程
单元五 理解“得胜”---技能之战
1、深入了解客户的需求
2、客户需求对购买行为的影响
3、客户的一般购买动机
4、客户购买过程中的情感表现和心理特征
5、不同类型客户的消费心理
单元六 行动“必胜”---能量之战
1、乔.吉拉德的必胜之路
2、采取行动是唯一法宝
3、每天多做一点点
4、营销业务的“平均法则”
5、勤奋是生存之道
6、主动积极性---太阳与月亮
7、“涵洞管理”与“走动管理”
单元七 激励“乘胜”---需求之战
1、马斯洛的需求层次理论
2、员工与顾客的需求满足
3、有快乐的员工，才有满意的顾客
4、好胜心与荣誉感
5、参与、尊重与信任
6、表扬、肯定与关怀
7、金钱奖励与物质激励
8、适当与及时法则
9、巧用激励，不一定花大钱
第三篇 “赢销”策略与服务
单元八 策略“谋胜”---谋略之战
1、上兵伐谋
2、促销活动的规划
3、恩威并举---胡萝卜与大棒
4、特色营销之谋划
5、季节营销与活动营销
6、异业结盟的运用
7、团队营销---狮子战略
8、大单开发---海豚战略
单元九 服务“固胜”---市场之战
1、倾听是关键
2、敏锐的观察力
3、每个人都是您的贵人
4、收买人心的法术
5、细节决定成败
6、服务创收口碑与业绩
第四篇 “赢销”主管的责任与自我追求
单元十 责任“积胜”---文化之战
1、责任感与使命感
2、实现目标是重中之重
3、责任感就是竞争力
4、责任感体现领导素质
5、承担责任是强者的表现
6、责任是企业文化不可或缺的要素
单元十一 主管的自我追求
1、自我领导五个方面
2、从失败中学习
3、学会减少压力
4、成为一名优秀的经理
5、让事业更上一层楼
结语：只为成功找方法，不为失败找借口
萧骏华老师的其它课程
怎样建立有效的企业内部控制体系 01.01
一、Purposeofbusinesscontrol：业务控制的目的 1、成长中的企业面临的四个结构性问题； 2、管理故事 3、为什么需要控制 4、控制的目的； 二、Riskanalysisamp;acceptence：风险分析和风险接受 1、典型危机案例分析 2、企业常见的风险类型； 3、内部控制的基本理论和实践； 4、风险管理模式；
讲师：萧骏华详情
怎样打造优秀的财务部 01.01
.公司为什么需要财务部门？财务部门存在的理由和基础是什么？ 2.企业需要什么样的财务人员？怎么考察和评估财务人员的素质？ 3.财务部门的组织结构怎样设置？ 4.财务部门的日常管理应该做哪些事情？ 5.财务部门的基本工作流程有哪些？ 6.怎样做好绩效考核工作？ 建立优秀财务部门步：财务部门定位:了解财务部的使命，明确财务的角色和职能定位： 1
讲师：萧骏华详情
卓越员工的12项修炼 01.01
单元一、敬业是卓越的工作态度1、全心全意热爱工作2、让敬业成为一种习惯3、今天比昨天更努力4、敬业会让你出类拔萃单元二、忠诚是无价之宝1、忠诚是无价之宝2、老板是你关键的客户3、绝不出卖企业机密4、忠诚的大受益人是你自己单元三、拥有良好的人际关系1、跟上司协调好关系2、跟同事协调好关系3、跟客户协调好关系4、人脉就是财脉单元四、融入团队增强协作1、没有团队精
讲师：萧骏华详情
卓越营销团队建设与管理 01.01
单元一、优秀管理者应有的信念思考：人为什么工作？讲、机遇与挑战第二讲、工作的本质第三讲、个人职业化的价值体现第四讲、影响工作态度的主要因素第五讲、掌握自我核心竞争力第六讲、企业团队的力量单元二、优秀销售主管心理学修炼思考：突破困境，事在人为！讲、销售工作是我们获得个人成功的佳途径。第二讲、成功靠的是态度，还是能力第三讲、“自我概念”业绩的驱动力第四讲、成功销
讲师：萧骏华详情
员工辅导技巧与自我素养提升训练营 01.01
单元一、辅导员的责任心1、责任的含义2、责任心对一个人的重要性3、责任体现价值4、主动承担责任5、负责是获得尊重的前提6、放弃责任就是放弃成功7、记住，这是你的工作8、把工作看作使命9、薪水不是工作目的的全部单元二、内部客户服务意识提升1、员工辅导与内部客户服务2、服务意识的定义3、我们的内部客户之：新员工4、内部客户服务三要素：关怀、合作与沟通5、内部客户
讲师：萧骏华详情
新进员工敬业发展与职涯规划 01.01
单元：优秀员工角色认知与定位 角色认知与角色转换忠诚是无价之宝 没有任何借口第二单元：心态、态度与人际关系开展 敬业是卓越的工作态度 自发地工作 拥有良好的人际关系第三单元：学习成长与职涯规划 不是淘汰郎 不断学习是有价值的投资找方法提高工作效率 注重细节追求完美 职涯规划第四单元：自我
讲师：萧骏华详情
团队协作与沟通 01.01
单元一、优秀团队的基因1、什么是团队？2、团队的形成、组织结构和目标3、有效团队与无效团队比较4、团队成长的快乐与苦恼5、团队发展阶段6、高效能团队的致胜关键7、完美的工作准责8、迈向共好之路单元二、高效能团队建设1、优质团队建立的五大步骤2、高效能团队的五大指标3、团队合作的重要性4、团队中的角色与规范5、团队工作小组运作模式6、卓越团队协作的关键共识7、
讲师：萧骏华详情
如何做一名优秀的部门经理 01.01
单元一、优秀经理的职业素质1、想当元帅的士兵才是好兵2、优秀经理人的形象3、领导的涵义和关键素质4、四种领导风格单元二、优秀部门经理角色认知1、上任之初要做的工作2、从员工到部门经理的转变3、优秀部门经理之冰山理论4、部门经理的三大角色5、部门经理的五项基本技能单元三、如何与上司正确相处1、掌握上司的心理2、与上司相处的八项原则3、应付不同类型的老板4、如何
讲师：萧骏华详情
高效团队建设与执行力 01.01
部分 主管的基本认知 态度决定一切 责任感胜于能力讲 角色认知、转换与扮演1、中层管理干部的价值—三承、三启2、高效管理者的自我认知3、作为下属的中层干部:如何成为经营者的替身4、作为同事的中层干部:如何为内部客户服务5、作为上司的中层干部:如何成为优秀管理者、领导者、教练6、角色转换与角色扮演第二部分团队建设与发展第二讲 高绩效团队发展1、信任是唯
讲师：萧骏华详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
