卓越营销团队建设与管理
卓越营销团队建设与管理详细内容
卓越营销团队建设与管理
单元一、优秀管理者应有的信念
思考:人为什么工作?**讲、机遇与挑战
第二讲、工作的本质
第三讲、个人职业化的价值体现
第四讲、影响工作态度的主要因素
第五讲、掌握自我核心竞争力
第六讲、企业团队的力量
单元二、优秀销售主管心理学修炼
思考:突破困境,事在人为!
**讲、销售工作是我们获得个人成功的佳途径。
第二讲、成功靠的是态度,还是能力
第三讲、“自我概念”业绩的驱动力
第四讲、成功销售的主要障碍
第五讲、挖掘自身的大潜能
第六讲、热爱营销工作
单元三、客户开发与关系维护管理
思考:客户忠诚度提升的决定性因素是什么?
**讲、识别黄金潜在客户
第二讲、我的潜在客户在哪里?
第三讲、开发潜在客户中的大客户:
第四讲、利用电话技巧:
第五讲、客户服务利润链的四大要素展示第六讲、什么是卓越的客户关系管理第七讲、客户服务的附加价值第八讲、如何设计客户资料卡第九讲、客户关系管理(CRM)模式的运用第十讲、如何赢得更多的潜在客户
单元四、营销团队的问题剖析
思考:您工作中遇到的问题与挑战?解决的方法?
**讲、营销人员积极性不高,责任心不强,执行力差
第二讲、拉帮结派,独霸一方
第三讲、团队中矛盾重重,形不成合力
第四讲、人员流动大,优秀人才留不住
第五讲、客户是营销员的客户,营销人员离开把客户也带走
第六讲、恶意控制营销进度,不配合团队领导调度
第七讲、短期行为,无打造品牌意念;重结果,轻过程!
单元五、营销团队管理的基本概念
思考:如何作为一名优秀的团队管理者?
**讲、管理者的团队角色认知
第二讲、管理者4E核心能力的建构
第三讲、团队管理中常见的问题
第四讲、团队的形成、组织结构和目标
第五讲、团队工作小组运作模式
第六讲、有效团队与无效团队比较
第七讲、高绩效团队的的四大要素:愿景、热忱、纪律与良知
第八讲、激励团队合作的五个重点
单元六、营销团队的建设与管理
思考:高效团队的特征是什么?
**讲、营销团队的建立与发展秩序
第二讲、营销团队工作小组运作模式
第三讲、团队工作过程质量管理
第四讲、团队中的角色规范
第五讲、团队中人性与管理措施
第六讲、有效团队与无效团队
第七讲、团队领导力与领导行为
第八讲、团队凝聚力与团队绩效
第九讲、团队的领导与激励第十讲、团队沟通与工作协调
第十一讲、团队的执行力建设
课程回顾与总结
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单元:优秀员工角色认知与定位 角色认知与角色转换忠诚是无价之宝 没有任何借口第二单元:心态、态度与人际关系开展 敬业是卓越的工作态度 自发地工作 拥有良好的人际关系第三单元:学习成长与职涯规划 不是淘汰郎 不断学习是有价值的投资找方法提高工作效率 注重细节追求完美 职涯规划第四单元:自我
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