卓越营销团队建设与管理

  培训讲师:萧骏华

讲师背景:
萧骏华老师美国ICQAC国际职业培训师协会高级讲师中国注册经理人高级培训师实战型企业管理专家台湾金融投资与风险管理专家美商大都会投资型产品专任讲师银行网点辅导专家CFP国际金融理财师中华传统文化研究员持有执业证照:台湾投资型产品执业证照、台 详细>>

萧骏华
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卓越营销团队建设与管理详细内容

卓越营销团队建设与管理
 单元一、优秀管理者应有的信念

思考:人为什么工作?**讲、机遇与挑战

第二讲、工作的本质

第三讲、个人职业化的价值体现

第四讲、影响工作态度的主要因素

第五讲、掌握自我核心竞争力

第六讲、企业团队的力量


单元二、优秀销售主管心理学修炼

思考:突破困境,事在人为!

**讲、销售工作是我们获得个人成功的佳途径。

第二讲、成功靠的是态度,还是能力

第三讲、“自我概念”业绩的驱动力

第四讲、成功销售的主要障碍

第五讲、挖掘自身的大潜能

第六讲、热爱营销工作


单元三、客户开发与关系维护管理

思考:客户忠诚度提升的决定性因素是什么?

**讲、识别黄金潜在客户

第二讲、我的潜在客户在哪里?

第三讲、开发潜在客户中的大客户:

第四讲、利用电话技巧:

第五讲、客户服务利润链的四大要素展示第六讲、什么是卓越的客户关系管理第七讲、客户服务的附加价值第八讲、如何设计客户资料卡第九讲、客户关系管理(CRM)模式的运用第十讲、如何赢得更多的潜在客户


单元四、营销团队的问题剖析

思考:您工作中遇到的问题与挑战?解决的方法?

**讲、营销人员积极性不高,责任心不强,执行力差

第二讲、拉帮结派,独霸一方

第三讲、团队中矛盾重重,形不成合力

第四讲、人员流动大,优秀人才留不住

第五讲、客户是营销员的客户,营销人员离开把客户也带走

第六讲、恶意控制营销进度,不配合团队领导调度

第七讲、短期行为,无打造品牌意念;重结果,轻过程!


单元五、营销团队管理的基本概念

思考:如何作为一名优秀的团队管理者?

**讲、管理者的团队角色认知

第二讲、管理者4E核心能力的建构

第三讲、团队管理中常见的问题

第四讲、团队的形成、组织结构和目标

第五讲、团队工作小组运作模式

第六讲、有效团队与无效团队比较

第七讲、高绩效团队的的四大要素:愿景、热忱、纪律与良知

第八讲、激励团队合作的五个重点


单元六、营销团队的建设与管理

思考:高效团队的特征是什么?

**讲、营销团队的建立与发展秩序

第二讲、营销团队工作小组运作模式

第三讲、团队工作过程质量管理

第四讲、团队中的角色规范

第五讲、团队中人性与管理措施

第六讲、有效团队与无效团队

第七讲、团队领导力与领导行为

第八讲、团队凝聚力与团队绩效

第九讲、团队的领导与激励第十讲、团队沟通与工作协调

第十一讲、团队的执行力建设


课程回顾与总结

 

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单元一、优秀团队的基因1、什么是团队?2、团队的形成、组织结构和目标3、有效团队与无效团队比较4、团队成长的快乐与苦恼5、团队发展阶段6、高效能团队的致胜关键7、完美的工作准责8、迈向共好之路单元二、高效能团队建设1、优质团队建立的五大步骤2、高效能团队的五大指标3、团队合作的重要性4、团队中的角色与规范5、团队工作小组运作模式6、卓越团队协作的关键共识7、

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单元一、优秀经理的职业素质1、想当元帅的士兵才是好兵2、优秀经理人的形象3、领导的涵义和关键素质4、四种领导风格单元二、优秀部门经理角色认知1、上任之初要做的工作2、从员工到部门经理的转变3、优秀部门经理之冰山理论4、部门经理的三大角色5、部门经理的五项基本技能单元三、如何与上司正确相处1、掌握上司的心理2、与上司相处的八项原则3、应付不同类型的老板4、如何

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部分 主管的基本认知   态度决定一切   责任感胜于能力讲 角色认知、转换与扮演1、中层管理干部的价值—三承、三启2、高效管理者的自我认知3、作为下属的中层干部:如何成为经营者的替身4、作为同事的中层干部:如何为内部客户服务5、作为上司的中层干部:如何成为优秀管理者、领导者、教练6、角色转换与角色扮演第二部分团队建设与发展第二讲 高绩效团队发展1、信任是唯

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