企业供应商管理战略培训
**讲：如何设定采购管理的绩效目标？

* 上街购物与公司采购有什么区别？

* 采购管理的KPI指标有哪些？

* 采购管理的目标顺序应该如何？

* 沃尔码采购与宝洁采购有何区别？

* 各种采购管理的目标差异

* 为什么采购部门‘老受气’？

*　外资与民企相互学习些什么？

* 如何提升我们的采购职业能力？

* 如何建立采购绩效考核制度？

* 为什么采购成本越来越敏感？

* 采购成本管理的方法有哪些？

* 套期保值 买入套期保值

* 卖出套期保值

* 案例分析



分享：流程管理培训的新金科玉律！

流程管理深度剖析:疑难问题与解决对策

流程管理内训解决之道:案例延伸与对策分析



第二讲：如何编制采购成本预算？

* 影响原材料性采购预算的七大因素

* XX物料2

9年采购预算表

* 如何获得行情供应价格？

* 如何提高搜索的效率？

* 如何查询价格变化的相关数据？

* 商业信息的公开与保密




分析：领导者流程管理做什么？

分析：流程管理内训哪些步骤很重要？

分析：流程管理培训哪个环节很重要？



第三讲：如何避免不必要的采购成本？

* 哪些因素与价格没有关系？　

* 采购要求的类别

* 如何避免不必要的采购成本？

* 经济型酒店的“采购成本”

* 如家快捷酒店的价值创新


分析：流程管理培训案例！

解析：流程管理内训案例!

案例：流程管理课程案例分析！


第四讲：如何分析供应商的报价？

**节：供应商们是如何定价？

* 产品价格是怎样定出来的？

* 什么是行情定价法？

* 什么是价值定价法？

* 供应商定价原则

* 可口可乐与富士康的供应链区别在哪里？

* 四种供应链类型的挑战？

* 库存导向型-边际成本定价法

* 成本的类型

* 成本定价法－边际成本定价法

* 代工企业的成本分摊法

* 目标收益定价法

* 麦得龙公司目标毛利如何确定？

* 产品组合中的五种角色

* 商贸型供应商的定价策略



分享：流程管理培训四部曲！

分享：流程管理内训五步骤！

分享：企业流程管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的流程管理难题！


第二节：如何分析供应商的报价？

* 供应商的两种报价形式

* 供应商成本分析表(损益表)基本模式

* 如何分析供应商们的报价？

* 如何分析资产性采购的报价?

* 资产型采购的三种形式

* 为什么我们租而不买？

* 为什么要外包？

* 可租赁的领域

* 各种运输形式的成本比较




分析：企业如何贯彻流程管理全过程？

分析：流程管理培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团流程管理咨询方案案例研究



第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？

* 各种谈判的比较

* 立场性谈判与利益性谈判的比较

* 双赢与公平

* 哪些因素对谈判效果的影响更大？

* 人的四种性格

* 你容易和不容易相处的谈判对手

* 四种谈判对手的弱点有哪些？

* 如何克服自身的弱点？



流程管理培训的葵花宝典

流程管理:技能案例训练手册

中外电影名作的流程管理案例集



第六讲：如何制定谈判的计划？

* 即兴性谈判与计划性谈判

* 美赞臣公司制定谈判方案的七大步骤

* **步：双方意向的明确

* 第二步：双方差异的分析

* 第三步：各项分歧的重要性排序

* 第四步：设定各项分歧的谈判目标

* 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径

* 第六步：谈判方式的确定

* 第七步：小组成员的分工

* 小组性格的分配



分享：企业流程管理七方案；

分享：公司流程管理八大军规！

分析：企业流程管理十大黄金法则


第七讲：如何实施有效的谈判？

* 实战演练

* 谈判方案

* 开场开得如何？

* 整个谈判的掌控如何？

* 我为弱势怎么谈？

* 什么时候用“后通牒”

* 哪种砍价方式更好

* 谈判的两种气氛

* 对方让步不够怎么谈？

* 对方忽悠我怎么谈？

* 供应商会有哪些借口？怎么破？

* 对方(暗示)给好处怎么办？

* 对方求你（捧你）怎么谈？

* 如何挽回失误（失口）？

* 小组成员如何配合？

* 出现僵局怎么谈？

* 谈判即将破裂怎么办？

* 这样的结尾合适吗？

* 如何与不同的谈判对手谈？



分析：流程管理培训案例！

解析：流程管理内训案例!

案例：流程管理课程案例分析！




第八讲：如何**招投标进行有效的“砍价”？

**节：如何进行招投标？

* 什么叫“邀标”

* 政府采购的招投标标准

* 哪些采购项目可以招投标？

* 各种定价模式的砍价策略

* 采购软件系统能否招投标？

* 不同招标项目的挑战

* 如何实施邀请招投标？

* 宝洁公司如何实施邀请招标的？

* 评标方法有哪两大类别？

* 综合评标法

* 如何评定技术标？

* 招标文件


分享：流程管理培训四部曲！

分享：流程管理内训五步骤！

分享：企业流程管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的流程管理难题！


第二节：实用招标策略

* 招投标方式的分类

* 暗标与明标的比较

* 招标的几种形式

* 什么是串通投标罪？特征有哪些？

* 如何破解参标者的‘不轨’？

* 影响参标者报价的因素？

* 招标实践中的问题

* 投标保证金与履约保证金




讨论：企业流程管理的八面金刚

案例：一次失败的流程管理培训案例

分组：如何打通企业流程管理的任督二脉



第九讲：如何降低采购物品的库存成本？

**节：库存管理的挑战是什么？

* 库存管理的KPI指标有哪些？

* 库存周转率的简易推算法

* 单库周转率与总周转率的区别？

* 库存的七大成分？

* 主要挑战？


分享：流程管理培训四部曲！

分享：流程管理内训五步骤！

分享：企业流程管理六技巧！

分析：某药业集团所面临的流程管理难题！


第二节：如何做好库存的分类管理？

* 库存的挑战？

* 如何对生产企业的采购物品进行分类？

* 饼干加工厂的原材料分类

* 不同材料的库存管理策略

* 商贸企业采购商品的库存策略

* 什么是Pareto(帕累托)分类法

* ABC的分类



讨论：企业流程管理的八面金刚

案例：一次失败的流程管理培训案例

分组：如何打通企业流程管理的任督二脉？



第三节：如何准确下单以减少库存？

* 库存订单管理的两大环节是什么？

* 库存导向型的生产需求确定方法？

* 什么是定量（连续）订货法？

* 如何确定定量法的下单点?

* 什么是库存持有成本？

* 经济订货量的计算

* 什么是定期（间断）确定法?

* 定期订货法指标－库存覆盖期？

* 如何确定原材料定期间隔天数？


分享：企业流程管理七方案；

分享：公司流程管理八大军规！

分析：企业流程管理十大黄金法则


第四节：如何做好VMI管理

* 什么是JIT生产管理

* 不同生产作业类型的挑战？

* 什么是框框法？

* 什么是JIT法

* JIT与JIC的区别

* JIT生产管理与JIT供应管理的区别

* 供应链的精益与敏捷？

* 如何做到供应链的敏捷性？



讨论：流程管理经典案例讨论!

分组：流程管理培训案例学习指南

分析：流程管理学习中的八大陷阱！

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